在上一篇文章《品牌切割战之产品卖点提炼五步（上）》中，我们谈到了“产品卖点”的价值，谈到了“产品卖点”的一些提炼方法，建议企业以“用户消费”牵引产品卖点提炼，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新产品形象，以数字营销策划激活新产品新卖点新价值，更以“新产品符号”建立新产品消费，以产品优势建立“新产品概念”以至经营理念，营造“决积水于千刃之溪”的“产品之形”。
 
“五步”，提炼产品卖点。1）“找到用户消费关注点”：深度调研，找到用户消费关键点；拆分用户消费要素，聚焦“深度关注点”。2）“找到产品消费决策点”：从关注点到“核心决策点”；从决策点到产品价值点，再到产品卖点。3）“依托优势建立新符号”：明晰产品竞争优势；建立产品概念符号，刷新产品优势认知。4）“承托符号建立新标准”：点亮产品符号；构建新产品标准体系，对接新产品线。5）“依据产品概念构建产品线”：拆分产品价值，刷新产品概念；分角度构建主力产品等，健全产品线。
 
“五步”之三——“依托优势建立新符号”：明晰产品竞争优势；建立产品概念符号，刷新产品优势认知
 
明晰产品竞争优势。兵法云“胜败不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”，产品竞争，正奇向来有别，产品竞争的“正向之法”，以产品的优势出击，或以优质的原产地资源，或以经典的生产工艺，或以出色的制造流程，以“卓越产品”创造产品“出色表现”，“出奇之法”则更为多样。
 
建立产品概念符号，刷新产品优势认知。产品概念，源于产品竞争优势，胜于“产品符号”的表达，强于“产品优势”的认知。产品概念，或以场景传递产品价值，或以“新一代”定义新人群，更或以“新技术”革新旧认知。如“百事可乐”以新一代定义用户对可乐的新诉求，对可乐“年轻态”的新渴望，由此，开启“年轻可乐新一代”。
 
经典案例：根据招股说明书、公司公告、西南证券等综合资讯表明，农夫山泉水源地遍布全国，分散化的水源基地有助于缩短运输半径，更高效地就近服务零售市场。从全国范围来看，农夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在质量及数量上更胜一筹，在产能方面具有垄断性优势。 “五步”之四——“承托符号建立新标准”：点亮产品符号；构建新产品标准体系，对接新产品线
 
点亮产品符号。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划大创新，产业级品牌策划传播点亮产品新符号，产品的符号创新，意味着品牌竞争优势点的“大突破”，意味着产品新功能、新技术等竞争优势的再度亮化，意味着数字营销策划驱动的新用户消费体验的到来。
 
构建新产品标准体系，对接新产品线。新产品标准，定义着新一代产品的价值，或定义着新一代经典产品消费，或定义着新一代生产价值，或定义着新一代生产制造，或定义着新一代品质。定义产品新标准，创造产品大价值，点亮产品“大卖点”。
 
经典案例：根据招股说明书、西南证券等综合资讯表明，农夫山泉公司拥有的水源地全面覆盖全国市场的供应，每一处天然水源都经过长周期的水质监测、水量补给考察和建厂条件评估，拥有取水许可证或采矿许可证。其在各个水源地周边建立了包装饮用水生产基地，并在江西省和维吾尔自治区建立了鲜果加工榨汁基地。现有十大水源中，八处为天然水，两处为矿泉水，两类水源的相结合赋予公司巩固主业、布局高端的实力。 “五步”之五——“依据产品概念构建产品线”：拆分产品价值，刷新产品概念；分角度构建主力产品等，健全产品线
 
拆分产品价值，刷新产品概念。产业级品牌经营，创造着产品新价值，点亮着产品新特色，更新着产品新理念，企业宜拆分产品价值，点亮产品经营，或以新产品更新产品技术，或以新理念牵引产品大发展，更或以新概念引领产品“大跃迁”。
 
分角度构建主力产品等，健全产品线。产品价值不同，产品特色各异。价格实惠类产品，作为主力产品来引流；形象优质的产品，用来做利润提升；大众化产品，用来做主力产品突破。健全产品线，创造组合式产品价值，促进产品高效经营。
 
产品卖点提炼，因品牌战略而更能激活“用户消费”，因品牌营销策划创新更具“消费魅力”，因品牌策划传播而有“消费活力”，因数字品牌营销策划而更能激发用户“消费热情”。产品有特色，卖点有价值，产品经营，才会更有活力，更有突破性。创新卖点提炼，定能助推产品大发展！