在上一篇文章《品牌切割战之产品九大卖法（上）》中，我们谈到了“优质产品”的独特卖点，建议其以“品质”作为产业级产品品牌战略推行之基，以“增值”作为现象级产品品牌营销策划创新之力，以“稀有”点亮全渠道产品品牌策划传播之风。融入数字化技术驱动的新商业浪潮，点亮现象级产品优质，刷新产品信赖感，突出产品性价比，售卖“便利化消费”，产品经营，定有大看点。
 
“九大产品卖法”，点亮产品，创新品牌。1）“卖品质”：凸显大牌制造；保证正宗，品质卓越。2）“卖增值”：围绕产品做增值；围绕基础做升级。3）“卖稀有”：稀有产品，创造稀有价值；稀有产值，限量售卖。4）“卖信赖”：展示强大实力，体现产品价值；专业实力彰显，创造优秀信赖。5）“卖性价比”：突出性能，价格出彩；超出客户预期，做出不一样的特色。6）“卖便利”：随时随地的购买；更加便利的服务。7）“卖场景”：创造独特消费场景；活化产品特色，代言特定消费。8）“卖情绪”：将产品注入情绪；激发客户情感共鸣。9）“卖平台”：升级产品数字化能力，打造数据大入口；产品即终端，建立健全平台的“产品底座”。
 
“卖信赖”：展示强大实力，体现产品价值；专业实力彰显，创造优秀信赖
 
展示强大实力，体现产品价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品消费热情，数字营销策划激活产品的新价值新特色，优秀的产品价值，或源于专业的学术积累，或源于坚实的技术沉淀，更或源于强大的联合开发。产品价值越突出，产品的实力越强。
 
专业实力彰显，创造优秀信赖。“专业”，点亮的是产品实力，刷新的是产品品牌形象。优秀的产品经营，“专业实力”是基础，“优秀信赖”是保证，“快速购买”是行动。专业的实力，创造更高的产品价值认同，让信赖更持久。
 
经典案例：根据和讯网、百度图片、国盛证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜不断加深学术资源和专业壁垒，目前拥有约 60 项专利和 11 项核心技术。2017年薇诺娜联合顶尖皮肤科医生发布“红宝书”《薇诺娜医学护肤品 及其在临床中的应用》，收录国内外核心期刊发表的 128 篇基础研究和临床验证论文，成为行业技术引领。同时2020-2021年，薇诺娜联合五大行业协会先后举办两届敏感性皮肤高峰论坛，聚合产学研各方力量探讨最新研究成果，并联合专家共同颁布行业标准。 “卖性价比”：突出性能，价格出彩；超出客户预期，做出不一样的特色
 
突出性能，价格出彩。优秀的产品销售，需要突出产品的竞争优势，或以“高性能”点亮产品特质，或以“价格优势”吸引用户的持续消费，更或以“高性价比”活化产品经营，对决高端产品及进口产品；同时以“强大性能”拉升同类产品的差距，让自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。
 
超出客户预期，做出不一样的特色。客户消费总有其预期，作为优秀的产品，需要因客户需求不同而展现不同价值，对于高端客户突出“高性能”，突出产品的品质好、服务可靠；而对于大众化客户则需要突出“性价比”，满足用户对产品高性能、中低价格的双重诉求。
 
“卖便利”：随时随地的购买；更加便利的服务
 
随时随地的购买。数字化技术驱动企业新商业浪潮，数字品牌营销策划激活产品的全渠道经营，优秀的产品经营，随时随地的“便利化购买”是需要的，全渠道触达、全渠道交易是可行的，线上区分用户标签、线下点亮用户体验、各平台网店线下门店均可成交，日益成为产品经营的“标配”。
 
更加便利的服务。优秀的产品，必有优质的服务，必有更加便利化的服务。强大的品牌经营，强大的现象级产品的打造，离不开优质的产品传播，离不开“便利化服务”，更离不开“品牌化服务”构建，如亿田智能就创立了“品牌化”的服务品牌，让售后服务也成为品牌，为产品加分，深受用户喜爱。
 
经典案例：根据界面新闻、聚美丽、化妆品观察、小红书、国盛证券研究所等综合资讯表明，2020 年 6 月，薇诺娜打破原有传统渠道，逐步开通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止 2021 年底已累计入驻 4000 余家屈臣氏店铺并收效良好，单店产出逐步提升，2021年 9 月其于上海开设全国首家线下体验中心，提供产品展示、肌肤检测等专业化的肌肤综合服务方案。 优秀的产品经营，优秀的产品卖点，需要企业基于自己的产品竞争优势想办法，以品牌战略赋能全渠道品牌策划传播，以全渠道品牌营销策划激发产品的“全方位触达”，以数字品牌营销策划点亮产品的“高性价比”，更以数字营销策划让用户感受到“可触达&可交易&品牌化服务”的大价值。融入数字化技术驱动的新商业浪潮，点亮产品的全渠道优势，刷新产品新竞争优势，产品卖点创新，值得期待！更多方法请见《品牌切割战之产品九大卖法（中）》。