在上一篇文章《品牌切割战之产品九大卖法（中）》中，我们谈到了“产品卖点”的点睛之处，建议企业站在品牌战略的立场指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新产品形象，以数字营销策划激活产品的“便利购买”，以全渠道经营凸显“产品性价比”。更重要的是，点亮产品的消费场景，将“情绪”注入产品经营，持续强化数字化赋能“平台经营”，持续创新产品卖法。
 
“九大产品卖法”，点亮产品，创新品牌。1）“卖品质”：凸显大牌制造；保证正宗，品质卓越。2）“卖增值”：围绕产品做增值；围绕基础做升级。3）“卖稀有”：稀有产品，创造稀有价值；稀有产值，限量售卖。4）“卖信赖”：展示强大实力，体现产品价值；专业实力彰显，创造优秀信赖。5）“卖性价比”：突出性能，价格出彩；超出客户预期，做出不一样的特色。6）“卖便利”：随时随地的购买；更加便利的服务。7）“卖场景”：创造独特消费场景；活化产品特色，代言特定消费。8）“卖情绪”：将产品注入情绪；激发客户情感共鸣。9）“卖平台”：升级产品数字化能力，打造数据大入口；产品即终端，建立健全平台的“产品底座”。
 
“卖场景”：创造独特消费场景；活化产品特色，代言特定消费
 
创造独特消费场景。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品形象，“独特消费场景”活化产品经营，点燃产品消费热情。优秀的产品，依托于优秀的“消费场景”而存在，依托于“独特”的消费场景而凸显产品特色，如“王老吉”点亮了“怕上火”的消费场景，与麻辣餐饮等饮食场景相嫁接，持续刷新产品特色。
 
活化产品特色，代言特定消费。产品特色，因“场景”而更鲜活，因“消费”更有感染力，因“特定消费”而更有特色。产品特色，或因“经典文化”而更有历史底蕴，或因“独特功能”而更有消费认同，或因“专属人群”而更有圈子身份，如小米手机的“高性价比”“高颜值”，一直倍受年轻群体的喜爱。
 
经典案例：根据公司招股书、品牌官方旗舰店、国盛证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜舒敏系列产品除面霜品类外延伸至精华、喷雾等品类，此外，面霜品类内也基于特护霜衍生出使用场景更为细分的产品，如针对非敏感型泛红肌肤推出“修红霜”，针对干性敏感肌推出高保湿版本修护霜等。舒敏全系列产品 2017-2020H1 销售收入分别为 3.13/4.85/7.41/3.02 亿元；占比总营收分别为 39.23%/39.09%/38.11%/32.06%，树立了针对敏感肌产品的行业标杆，“薇诺娜”品牌于 2019 年被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏 感肌护理品类第 1 名”。 “卖情绪”：将产品注入情绪；激发客户情感共鸣
 
将产品注入情绪。优秀的产品卖点，不但可以传递产品的“独特功能”，而且可以点燃用户的“消费情绪”。产品，“消费特性”是第一特性，“表达情绪”是第二特性，是表达用户生活的绝佳途径。
 
产品，表达着用户情感，激发着客户共鸣。如星巴克精选着世界级咖啡，传递着轻松、惬意的生活格调，瞄准商务消费人群，铸造着用户的“第三生活空间”，商务中夹杂着生活特质。
 
泡泡玛特传递着二次元人群的喜爱，传递着卡通动漫、萌系人群的生活价值，表达着年轻一代的文化动漫风情。而“花西子”点缀着年轻消费者的“东方之美”，以“东方彩妆”创造着新一代美容生活，创造着“东方美容”的新价值。
 
经典案例：根据品牌官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜品牌故事始终围绕“专注敏感肌肤”概念，从研究成果、产品成分、专利技术等方面全方 位打造“敏感肌专家”形象。产品包装方面，自推出起始终采取简洁的白红配色，明确传达品牌定位于皮肤学级功效护肤的理念。 “卖平台”：升级产品数字化能力，打造数据大入口；产品即终端，建立健全平台的“产品底座”
 
升级产品数字化能力，打造数据大入口。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发品牌&用户的强交互，产品不但是消费的载体，而且应该是“优质的数字入口”。数字化经营，因产品经营而强，因数据经营而强，因“数据入口”而更有特色。
 
产品包装上印有“微信二维码”，产品包裹里面放着“客服二维码”，产品售后拥有“产品二维码”，产品经营，“码码通天下”，而这些带有参数的二维码，正是产品的“数据入口”，点亮着产品消费价值，创造着产品特色，放大着产品能量。
 
产品即终端，建立健全平台的“产品底座”。产品是平台经营的基础，是产品数字化经营的“底座”，是平台经营的“商业基石”。产品，不但是用户消费的载体，而且是品牌&用户交互的新终端，是用户经营的“数字新媒介”，通过产品链接品牌&用户，通过平台链接产品&商业。点亮产品底座，也是产品的一种“卖法”。
 
产品卖法，因产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划而兴，因产业级品牌策划传播助力的产品品质拉升而盛，因数字品牌营销策划激发的“全渠道经营”而活，因数字营销策划满足的“全渠道消费”而强。融入数字化技术，融入产品新消费场景，注入用户的“强情绪”，拉升平台的强价值、强产品支撑，有此，产品必定可以大卖，产品创新可期！