在上一篇文章《品牌切割战之爆品打造九大节奏（中）》中，我们谈到了“爆品打造”的产品功能及产品“高颜值”的重要性，建议企业以“特色功能”承载产业级品牌战略，以“高颜值产品”刷新产业级品牌策划传播，以“专业产品工具”助力产品数字品牌营销策划。融入数字化技术迭代，推动全渠道数字营销策划，革新爆款话术及用户体验，持续创新爆品经营。
 
“九大节奏”，打造爆品，强力品牌切割。1）“直击核心痛点”：剖析产品消费，洞察产品痛点；解决核心问题，创造产品新价值。2）“刷新产品理念”：挖掘产品差异化；刷新产品概念，升级新一代产品价值。3）“点亮核心技术”：跟进先进技术，引领新技术新发展；解析现象级技术，点亮核心级价值。4）“塑造特色功能”：夯实基础功能，做专业；放大特色功能，点亮差异化感受。5）“升级产品外观”：迭代产品外观，让产品更有品位；融入时尚，点亮娱乐，引以为胜。6）“专业产品工具”：更新产品演示工具，点亮产品特色；推进智能测试，打开产品工具。7）“诱人产品话术”：设计产品话术，诱人而有实利；抛开对手，点亮特质。8）“优良体验展示”：点亮用户使用体验；放大用户体验心得，让VIP用户强力佐证。9）“激发口碑传播”：打造产品样板案例；激发VIP客户传播，以口碑带来更多客户认同。
 
“九大节奏”之七——“诱人产品话术”：设计产品话术，诱人而有实利；抛开对手，点亮特质
 
专业导购，设计产品话术，诱人而有实利。“爆款打造”，始于产品颜值打造，亮于高价值产品输出，成于“专业级导购”。无论多么优秀的产品，无论多么靓丽的产品，都需要“专业级导购”。深度洞察产品优势，集合产品卖点，强力度展示产品，以“诱人话术”激发用户兴趣，以“靓丽形象”促进产品成交。
 
抛开对手，点亮特质。有消费需求，有产品市场，就会有产品竞争。优秀的爆款经营，必然会以“产品特质”为武器，以贴合人心的话术展示“产品亮点”，以“高性价比产品”激发产品魅力，以“强产品对比”活化用户特色。设计诱人话术，成就卓越产品。
 
经典案例：根据招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司经营在全国23 个城 市拥有 66 家门店的销售网络，其中 35 家门店由公司直营，31家为合作门店。其零售门店装饰时尚，配备训练有素的顾问团队，就客户的城市户外需求为其提供资料、指引、建议和鼓励。借助客户活动和派对，公司进一步提升零售门店人气，吸引参与者及扩大公司的跨渠道品牌影响力。 “九大节奏”之八——“优良体验展示”：点亮用户使用体验；放大用户体验心得，让VIP用户强力佐证
 
点亮用户使用体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户消费，强有力的产品展示激活新用户价值，强有力的终端交互活化爆款经营，优秀的爆款展示，或以强功能体验展示“产品特色”，或以强产品交互提升“用户参与感”。
 
放大用户体验心得，让VIP用户强力佐证。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，“俗语化”用户体验激发产品再传播，优秀的爆品，引爆的不但是高颜值产品、卓越的产品功能，而且是强用户消费体验，包括VIP客户的“有力证言”，包括VIP客户的“全方位展示”及“个性化分享”。
 
经典案例：根据招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，蕉下客户界面设计适合线上营销，传递“妙享户外”的品牌理念，刺激购买欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中国绝大部分领先成熟电商平台运营线上店铺。其自 2020 年以来，一直积极把握抖音等快速增长内容电商平台的销售机遇。 “九大节奏”之九——“激发口碑传播”：打造产品样板案例；激发VIP客户传播，以口碑带来更多客户认同
 
打造产品样板案例。爆款经营，爆款消费，不但包括强力的消费指引，而且需要一系列产品样板打造。优秀的爆款，必会有优质的产品消费样板、场景样板、价值展示样板等，以典型的产品应用场景吸引用户，以代表性的产品消费展示“新消费样板”，以高颜值产品拉升用户的消费认同，如新一代消费者对于“百事可乐”的年轻感认同，时尚、年轻的基因注入了“百事可乐”的爆款打造及品牌经营。
 
激发VIP客户传播，以口碑带来更多客户认同。VIP客户，不但展示着产品的高品质、高价值，而且创造着同档次、同圈层客户的认同。高价值口碑传播，点亮着高价值产品，或以会员沙龙集合用户口碑，或以VIP客户提炼产品消费方式，更或以VIP及明星为产品消费站台助威，点亮产品新消费，创造产品新价值。
 
爆款打造，源于产业级品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，赢于产品经营理念创新下的新产品品牌策划传播，胜于“数字品牌营销策划点燃的新消费热情”，强在数字营销策划激发下的强产品功能塑造。更重要的是，融入数字化技术驱动的新商业浪潮，持续点亮产品特质，创新产品行销工具，设计诱人产品话术，展示产品消费新体验，激发新时代口碑传播，有此，新爆品打造，必能大成！