激活用户需求，点亮品牌切割。强大的用户需求激活，源于产业级品牌战略指引的用户品牌营销策划创新，赢于产业级品牌策划传播点燃的用户新需求，胜 于数字品牌营销策划点亮的新营销推广，强在全渠道策划营销创造的“用户利益”。融入数字商业新浪潮，点亮用户新权益，定能激发用户新需求。
 
“四大方法”，激活用户需求。四大偏好，产品偏好、营销偏好、利益偏好、价格偏好共进，全力满足“用户需求”。1）“满足产品需求”：洞察用户消费动机，打造明星产品；设计产品组合及服务组合套餐，刺激产品多购买。2）“聚焦营销推广偏好”：区分优惠活动，点亮营销推广；激发用户交互，创新营销活动。3）“创造用户利益”：点亮用户权益；围绕会员权益设计方案，组合使用礼品、积分及优惠券等形式。4）“善用价格敏感偏好”：增加促销频次，激活用户交易；强化品质保证及品牌价值，对接价格敏感低之用户。
 
“四大方法”之一——“满足产品需求”：洞察用户消费动机，打造明星产品；设计产品组合及服务组合套餐，刺激产品多购买
 
洞察用户消费动机，打造明星产品。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，用户消费洞察牵引企业品牌营销“大创新”，洞察用户消费动机，明确用户消费的关注点，研发新产品功能，创造新产品体验，打造“明星产品”，方能满足用户需求。
 
满足产品需求，其要旨在于洞察用户需求，设计多元化商品服务及服务组合，点亮新产品消费价值，活化新商品经营，刺激产品的多次高频购买。如多数知名家居品牌，往往会立足“大家居”的生活梦想，点亮自己的核心产品，集合更多的家居类产品，创造了“舒适家居”的一站式购物场景。
 
经典案例：根据小红书APP、华泰研究等综合资讯表明，宜家创造性地在门店中引入餐饮这类高流量场景，早在第一家宜家商场在瑞士成立时，考虑到顾客逛完大店后的疲惫感，宜家就专门开出小茶座，为 顾客提供甜点及饮料，这一经营策略一直得以延续。时至今日，宜家美食已经成为宜家商 场独特的标签，瑞典肉丸等爆品频频出圈，今日家居调查显示宜家 30%的顾客进店是为了 品尝美食，“1 元冰淇淋”则是宜家最畅销的单品，平均年销量超过 1200 万只。 “四大方法”之二——“聚焦营销推广偏好”：区分优惠活动，点亮营销推广；激发用户交互，创新营销活动
 
区分优惠活动，点亮营销推广。强有力的用户需求激活，需要洞察用户需求，需要创新创意品牌活动，更需要点亮全渠道品牌营销策划。优秀企业的品牌营销推广，或以“品牌主题活动”激活品牌新价值，或以“强会员社群”刷新VIP客户价值，更或以“联合会员”激发品牌经营。
 
激发用户交互，创新营销活动。数字品牌营销策划激活新用户需求，优秀的用户推广，必当以“智能门店”创造高价值的用户交互，必当以“强物联终端”丰富用户数据创新“用户经营”，必当以“强品牌IP”激发用户的价值认同。如中国大IP故宫博物院，将雍正等形象IP化，与各品牌进行联姻，推动文创经营及文化价值，创造新商业特色。
 
“四大方法”之三——“创造用户利益”：点亮用户权益；围绕会员权益设计方案，组合使用礼品、积分及优惠券等形式
 
点亮用户权益。新时代的用户需求，需要顺应数字商业的新场景，点亮用户的“品牌化权益”，推进用户精细化管理是需要的，针对VIP推行产品定制、用户服务等权益，针对大众用户推进购买优惠、商品促销、权益累加等权益，用户权益越强，品牌价值越大。
 
围绕会员权益设计方案，组合使用礼品、积分及优惠券等形式。优秀的会员权益，优秀的用户需求激活，贵在持续创造产业级品牌经营，以“高价值会员”牵引品牌营销策划创新，以礼品、积分、品类优惠券、门店优惠券等激活用户再消费，并持续累加会员权益，点亮品牌需求。
 
“四大方法”之四——“善用价格敏感偏好”：增加促销频次，激活用户交易；强化品质保证及品牌价值，对接价格敏感低之用户
 
增加促销频次，激活用户交易。用户需求不同，用户交易价值自然也不同，激活用户需求，“交易刺激及促进”依然是核心。盘活用户消费价值，刷新用户需求，以“定制商品”点燃用户消费热情，以“品牌化服务”提升用户消费特色，更以“复购刺激”创造品牌化价值，用户经营，由此而成。
 
强化品质保证及品牌价值，对接价格敏感低之用户。“高品质”是产品畅销的基础，更是满足用户需求的基础，而“强大的品牌价值”，塑造着品牌影响力，点亮着品牌新消费，扩大着“适配价格”的用户，产品交易转化率自然提升。针对“价格智慧型用户”，则匹配以“大众化产品”，以特价促销等形式智能推荐给相关用户，促进用户购买。
 
经典案例：根据公司官网、官方购物小程序、华泰研究等综合资讯表明，宜家始终从大多数消费者的角度出发，追求产品定位的低价、精美、耐用，高性价比 的品牌特点深入人心。以床垫为例，宜家官方商场共提供 12 款180cm×200cm 规格的弹 簧床垫，价格区间集中在 1199 元/张-5999 元/张，对标国内床垫龙头喜临门，旗下净眠系列弹簧床垫(180cm×200cm)终端售价在 6998 元/张-31899 元/张，喜临门净眠系列主要 定位中高端消费群体，而宜家千元级床垫性价比突出，距离年轻消费者更近一步。 用户需求激活的过程，是企业以产业级品牌战略助力全渠道品牌营销策划创新的过程，是企业以“产品服务大组合”点亮产业级品牌策划传播的过程，是其以数字品牌营销策划满足用户需求及“聚集营销推广偏好”的过程，更是其以会员权益激活“大商品服务”的过程。融入数字化新商业，刷新用户需求，点亮“大会员权益”，善用价格敏感偏好，用户需求激活，定可大成！