用户切割，创新品牌价值，点亮品牌切割。强大的用户切割，需要企业以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新用户品牌认知，以数字营销策划激活用户的“强消费认知”。我们已经身处数字品牌营销策划强驱动的时代，“用户切割”刷新品牌经营，点亮新商业品牌策划传播，让用户经营更上一层楼。
 
“用户切割”不纠缠于手段和工具，而忘记“用户深度经营”的初心和目标。“用户切割”真理的背后，还是真理。同时，“用户切割”的核心竞争力不在于资金、技术等，一眼无法看穿；考虑到自身优势，更要考虑到差异化，以竞争对手为参照物，跑得更快。
 
“五根本”，创新品牌切割。1）“洞察消费特征”：聚焦目标客户；辨析消费特征，创造用户“强识别”。2）“点亮消费心理和行为”：明晰消费价值；刷新消费行为，创造心理认知。3）“明晰消费动机”：有动机，有未来；大消费，强动机。4）“施加有利影响”：点亮有利要素，创造品牌经营；植入品牌场景，点亮高品牌影响力。5）“顺应消费趋势”：顺应用户消费，点亮品牌消费趋势；创造新消费新棋局。
 
“五根本”之一——“洞察消费特征”：聚焦目标客户；辨析消费特征，创造用户“强识别”
 
聚焦目标客户。现象级“用户切割”就是要以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新客户形象，以数字营销策划激活目标客户感知。聚焦目标客户，明确目标用户画像，是用户经营的价值所在。
 
辨析消费特征，创造用户“强识别”。用户新消费，顺应用户经营，点亮“新消费特色”。用户的强识别，基于用户消费的“典型特征”，或以“大众化产品”让用户感受到“经济实惠”，或以“明星产品”让用户对高价值消费有清醒认知。
 
经典案例：根据欧睿、头豹研究院、东吴证券研究所等综合资讯表明，低温鲜奶采用巴氏杀菌技术实现杀灭有害菌群并保存活性营养物质，消费者对健康的更高追求及冷链的快速发展助力低温鲜奶的发展。2016-2020年，中国低温奶业务以 10.1%的年复合增长率迅速增长，至 2020 年市场规模已超 370 亿元。中国低温奶消费正处于量价齐升阶段，人均低温奶消费量和单价均持续 增长，且增速明显快于常温奶和液态奶整体。 “五根本”之二——“点亮消费心理和行为”：明晰消费价值；刷新消费行为，创造心理认知
 
明晰消费价值。产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，产业级消费引领“现象级消费”，新的消费时代，新的消费价值，引领新商业经营，让用户更具消费者认知。如“怕上火  喝王老吉”一方面嫁接了“怕上火”的消费场景，另一方面突出了“王老吉”的凉茶品牌，点明消费，带出品牌。
 
刷新消费行为，创造心理认知。“消费行为”，源于高度的“心理消费认同”，源于强有力的“消费价值认可”。如“六个核桃”一方面迎合了用户对于核桃消费的“大认知”，另一方面将“六个核桃”的“大补脑”理念灌输给用户，吸引“经常用脑”人群的关注。
 
经典案例：根据中国政府网、公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，受低温奶保质期短的影响，低温鲜奶市场以奶源为中心，冷链运输为半径，地方性乳企拥有先天优势，竞争格局区域特征鲜明。而近年来，蒙牛、伊利等全国性乳企利用渠道、品牌优势及全国化奶源布局争相布局低温鲜奶市场。2018-2021年，蒙牛在鲜奶市场的市占率持续提升，2021年已达13.4%，跃升至行业第二，第一位为深耕华东市场的光明乳业。 “用户切割”源于企业品牌战略指引下的品牌营销策划创新，源于产业级品牌策划传播点亮下的新消费心理，源于数字营销策划激发下的“新消费热情”，更重要的，深度洞察用户消费特征，全面点亮消费者“新消费心理”，明晰全渠道用户消费价值，有此，“用户切割”定会有大手笔，定会有大维度。更多要素请见《品牌切割战之用户切割五根本（下）》。