在上一篇文章《品牌切割战之用户切割五根本（上）》中，我们谈到了“用户切割”的重要价值，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激活用户消费新价值。更重要的是，全面洞察用户消费特征，全面点亮用户消费心理，创新创造“用户切割”新维度。
 
“五根本”，创新品牌切割。1）“洞察消费特征”：聚焦目标客户；辨析消费特征，创造用户“强识别”。2）“点亮消费心理和行为”：明晰消费价值；刷新消费行为，创造心理认知。3）“明晰消费动机”：有动机，有未来；大消费，强动机。4）“施加有利影响”：点亮有利要素，创造品牌经营；植入品牌场景，点亮高品牌影响力。5）“顺应消费趋势”：顺应用户消费，点亮品牌消费趋势；创造新消费新棋局。
 
“五根本”之三——“明晰消费动机”：有动机，有未来；大消费，强动机
 
有动机，有未来。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮用户消费动机，数字化技术加持下，用户消费更加便利&更加具有未来感，创新的“用户切割”，激发的是“全渠道随时激发的消费动机”，创造的是用户新消费，点亮的是“用户大未来”。
 
大消费，强动机。“大消费”，点亮是用户消费新动机，物化的是用户消费“新价值”，创造的是“用户消费新维度”，其或以“定制化消费”激发高端用户，或以“全渠道随时购买”激发大众化用户，更或以“圈子消费”创造“群体定制”。动机不同，消费诉求自然随之变化。
 
经典案例：根据公司年报、公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，每日鲜语凭借高标准牧场、高标准奶源、高标准管理，成为高端鲜奶代表品牌。2019-2021，每日鲜语持续升级产品，相继推出 A2 鲜牛奶、有机鲜牛奶、迷你解 馋奶茶等。2020 年，每日鲜语签约汤唯为代言人，深化品牌影响力，定位精致人群;并 与奈雪的茶、迪士尼等合作进行 IP 营销吸引年轻消费群体，深化“高端鲜奶行业新标杆”形象。 “五根本”之四——“施加有利影响”：点亮有利要素，创造品牌经营；植入品牌场景，点亮高品牌影响力
 
点亮有利要素，创造品牌经营。“用户切割”，受制于用户的实际经济状况，受限于用户的实际消费场景，“有利要素”颇多，“影响要素”更多。如“三只松鼠”的兴起，一方面源于电商等网络渠道销售的兴起，另一方面源于年轻一代对于“互联网坚果”消费的极大认可，新兴的销售渠道助推，互联网年轻新一代消费加持，“三只松鼠”因之昌盛。
 
植入品牌场景，点亮高品牌影响力。优秀的品牌场景，源于优秀的“用户切割”，用户消费地点，决定了品牌可以“消费刷新”的范围，决定了品牌可以“持续场景化”的价值。新场景，决定新品牌特色，决定了用户的新时期消费。
 
“五根本”之五——“顺应消费趋势”：顺应用户消费，点亮品牌消费趋势；创造新消费新棋局
 
顺应用户消费，点亮品牌消费趋势。用户消费，点亮了品牌经营，创造了新时代消费。数字化助推全渠道品牌营销策划创新，智能化点亮数字零售新终端，“族群式消费”激发了用户圈子认知，有此，才有了，“小米”引领的“社群营销”，“梦百合”引领的智能家居生活体验，“海尔”创造的“智能家居新生活场景”。
 
创造新消费新棋局。新消费，吸引的是新用户，点亮的是新价值，创造的是“新棋局”。新时代的用户，注定要关注产品的“品质化消费”，要注重全渠道新零售的促进，要融入数字零售的“新时代棋局”，要点亮抖音、快手等短视频直播的“新赛道”。新生代用户催生“新消费”，高价值用户打造“新棋局”。
 
经典案例：根据头豹研究院、天仙配官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，受制于保质期短和需低温保存的特点，2020年低温奶在便利店/送奶入户/大卖场/电商平台的渠道占比分别为 31%/27%/20%/16%，送奶入户成为其特色渠道。2021年度，蒙牛鲜奶在京东、山姆会员店、永辉等渠道实现鲜奶销售额第一名；O2O到家业务、社区生鲜平台已实现综合份额第一。 “用户切割”，源于产业级品牌战略指引下的用户品牌营销策划大创新，赢于品牌策划传播点燃的用户新消费热情，胜于数字营销策划激发的“新时代消费心理”，强于数字品牌营销策划助力的“新消费动机”。顺应数字化、智能化、全渠道消费趋势，植入品牌化消费场景，点亮“品牌化”用户消费要素，用户切割，定有大成！