在上一篇文章《品牌切割战之新业务操作五法（上）》中，我们谈到了新业务新项目操作的关键之处，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新业务及项目形象，以数字营销策划激活业务新定位及新消费。更重要的是，融入数字化技术驱动的新商业浪潮，以新商业经营创造新业务价值，以新数字品牌营销策划激活渠道大分销，全力推进新业务“价值创新”。
 
“五大方法”，点燃新业务，创新品牌切割。1）“品质为先——供应链”：保证产品品质，刷新技术专利；弹性供应链，推动项目迭代。2）“定位先行——痛点击穿”：知晓目标用户，确定产品及行销定位；击中痛点，可规模化经营。3）“产品为重——卖点引爆”：刷新产品卖点，点亮产品价值；击穿卖点，引爆产品。4）“渠道点亮——分销突破”：确立分销主战场；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——价值创新”：放大产品价值；拉升品牌形象，升级品牌感受。
 
“渠道点亮——分销突破”：确立分销主战场；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
 
确立分销主战场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品“大分销”，每家企业都有自己的“业务优势”，每个项目都有自己的“业务特色”，基于项目优势建立自己的“分销主战场”，提升渠道代理的战斗力，创新终端动销分销的价值，“主战场”越强，企业分销越强。
 
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。经营好“主渠道”，才能创造新产品消费认知，才能创造更好的“价值认同”。“主渠道”，可以是基于电商经营强化“官方旗舰店”的魅力，可以是基于线下旗舰店提供优质的“品牌化体验”，更可以创造新门店消费价值、升级门店智能设备，大力提升用户的在店交易转化，活化“主渠道魅力”。
 
经典案例：根据天猫、长江证券研究所等综合资讯表明，小熊电器公司不同经销商针对不同品类进行首推和运营，形成了多品类、多经销商的运营体系。小熊电器线上拥有众多经销商，且不同经销商单店销量最高产品几乎没有重复，通过合理有序的安排主推产品，可以避免经销商之间产生恶性同质化竞争，并且资源集中的方式可以帮助产品曝 光的覆盖面加大；而对于孵化时间较短、尚未成规模的新产品，主要由公司直营店铺进行销售和宣传。 “品牌拉升——价值创新”：放大产品价值；拉升品牌形象，升级品牌感受
 
放大产品价值。数字化技术驱动企业新商业浪潮，数字品牌营销策划激活新产品价值，或是以大咖站位拉升“品牌势能”，或是以产业级技术提升“产品科技感”，或是以“品牌内涵”持续放大产品的差异化定位。放大产品价值，才能点亮新产品新消费。
 
拉升品牌形象，升级品牌感受。优秀的品牌形象，源于“明星产品”的持续拉升，源于全渠道品牌策划传播的“强力加持”，源于数字品牌营销策划助力的“品牌会员交互”，更源于智能终端提供的“新项目服务体验”，以智能设备点亮用户交互，以智能设备、物联门店活化新品牌价值，品牌特色，由此而成。
 
经典案例：根据公司官网、长江证券研究所等综合资讯表明，早在 2006 年，小熊电器公司在广州佛山成立的初始阶段，其已开发了酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等当前仍在热销的小家电细分品类；此后，其品牌内涵不断迭代和演化，“健康未来”—“快乐生活”—“妙想生活”—“萌家电”，无一不是从区别于美九苏的差异化定位出发。 企业新业务/新项目的创新，赢在以产业级品牌战略指引新业务品牌营销策划大创新，胜在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，强在“强品牌定位”牵引下的“痛点击穿式满足”，活以数字品牌营销策划点亮的“新分销突破”。数字化技术驱动企业新商业浪潮，数字营销策划激活品牌&用户的强交互，新业务以产品为重引爆“大卖点”，以“主渠道”建立主分销场景，更以“强价值创新”拉升“强品牌势能”，有此，新业务增长，前景可期！