在上一篇文章《品牌切割战之新商业突破五法（上）》中，我们谈到了“新商业突破”的大概方向及重要方法，建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“爆品突破”拉升产业级品牌策划传播，以“价格屠刀”建立新产品记忆，更重要的，优秀的新商业，优秀的新商业突破，需要融入数字化新商业，以“优质人群圈选”推动快速成交，以数字营销策划最大化聚合会员价值，以强品牌KOL推动流量再变现。
 
“五大方法”，创新商业价值，点亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高颜值、高效用、高价值的“全渠道爆品”；推动爆品突破，杀开道路。2）“价格屠刀”：借助记忆价格，突出产品“高性价比”；树立产品标杆，建立“新价格记忆”。3）“快速成交”：锁定目标人群，推动定向成交；提升产品转化率。4）“会员聚合”：扩大品牌影响力，聚合会员大价值；点亮差异化会员价值，分圈层运营。5）“流量再变现”：培育品牌KOL，推动全渠道引流；创新变现形式，推动会员流量商品服务大创新，推动商品服务大变现。
 
“快速成交”：锁定目标人群，推动定向成交；提升产品转化率
 
锁定目标人群，推动定向成交。新商业突破，其核心驱动力在于“持续刷新的用户需求”，以交易额度、品牌认知等高维度优选目标用户，激活目标人群的强品牌认同，以“明星产品”推动产品的快速成交，这，正是新商业突破的“成功路径”之一。
 
提升产品转化率。强有力的品牌战略，点燃优秀的产品品牌营销策划创新，助推全渠道品牌策划传播，更以“流量产品”持续引流，以“形象产品”刷新品牌形象，以“专业化导购”推动产品的快速转化。“明星产品”越具有知名度，“流量产品”知名度越高&冲击力越大，品牌的价值感越足，新商业突破越具有价值感。
 
经典案例：根据公司官网、公司公告、官旗、华安证券研究所等综合资讯表明，“丸美”自一成立开始就坚持打造高端化品牌形象，是国内稀缺的中高端眼部护理品牌。其旗下“多肽蛋白提拉系列”、“弹力蛋白凝时紧致系列”与“白色之恋纯白系列”定价相对较高，主要价格处于200-500元，定位中高端，受众主要为30岁以上有抗老需求人群。2018年新推出的“日本酒御龄冰肌系列”和2019年面世的“日本花弹润娇嫩系列”同属丸美东京高端系列，定位及价格可比兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等高端品牌。 “会员聚合”：扩大品牌影响力，聚合会员大价值；点亮差异化会员价值，分圈层运营
 
扩大品牌影响力，聚合会员大价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发品牌活力，“产业级品牌战略”极大化扩大品牌影响力，产业级品牌营销策划极大化提升“粉丝热情”，以智能货架、智能大屏等点亮智能门店消费体验，以物联数据、巡视设备等规范分销终端经营，品牌化会员体验将越充分，品牌价值感越足。
 
点亮差异化会员价值，分圈层运营。数字新商业，以95后、00后为代表的新生代消费者日益成为市场消费主流，全面点亮产业级品牌特质，全面刷新品牌差异化价值，全面聚合“高兴趣化圈层”，为VIP客户定制商品、精品服务，为大众类客户提供套餐服务、更实惠商品，分圈层经营用户，分圈子点亮价值，品牌经营，更上一层楼。
 
“流量再变现”：培育品牌KOL，推动全渠道引流；创新变现形式，推动会员流量商品服务大创新，推动商品服务大变现
 
培育品牌KOL，推动全渠道引流。无论何时，新商业的“大突破”，离不开品牌KOL的资讯分享、内容发布等品牌策划传播加持，离不开品牌会员的高频复购和“大会员沙龙会销”，更离不开线上咨询、社群交互、在店体验、离店转型等全渠道品牌营销策划的“强力运转”。新商业突破，在于品牌KOL群体的持续点亮，在于全渠道经营的“创新推进”。
 
创新变现形式，推动会员流量商品服务大创新，推动商品服务大变现。越优秀的产品，越具有强大的消费价值；越优秀的新商业突破，越能聚合优秀的会员流量。以“明星产品”提升品牌知名度，以“特价活动”创造高曝光率，以“定制化服务”拉升品牌势能，更以“会员沙龙”集合会员价值，推动会员流量的大力度创新，推动商品售卖、定制化服务、社群定制等一系列变现操作。如此，新商业突破，可期！
 
经典案例：根据公司官网、小红书、华安证券研究所等综合资讯表明，丸美公司在2020 年签约朱正廷成为品牌大使，签约《创造营 2021》成团“INTO1”的林墨为精华代言人，米卡为眼部护理代言人，丸美官微实现 128%的粉丝增长。同时其邀请“头部”博主参与产品测评，对产品进行功能推广。小红蝎精华上市前，丸美便邀请国货护肤先锋@精致大姨夫、乐活美肤专家@小茂、人气美妆博主@崔佳楠等亲临 溯源丸美研发中心，并现场亲测其抗老功效。依靠明星声量以及高质量KOL，触达更多受众深度种草，丸美实现声量和电商引流的直线增长。 新商业突破，赢在“爆品突破”牵引的“现象级产品品牌营销策划创新”，强在产业级品牌战略指引的“大品牌策划传播”，胜在“价格屠夫”主导下的新产品大作战。融入数字化新商业，点亮数字品牌营销策划驱动的“会员大聚合”，推动优质消费者的“快速成交”，激活品牌KOL主导的“流量再变现”，新商业大突破，值得期待，必能大成！