创新会员运营，点亮品牌强切割。新会员运营，贵在以产业级品牌战略创新会员品牌营销策划，以“独特会员欢迎仪式”吸引新会员，以“品牌化氛围”点亮全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划激活新会员“递进式运营”。融入数字化新商业，点亮新会员消费价值，推进递进式会员运营，定能创造品牌大价值，创新品牌大切割。
 
“六大方法”，递进式经营，点亮新会员运营。1）“欢迎仪式不可少”：点亮会员权益；植入品牌素材，创造专属会员仪式。2）“氛围营造很重要”：点亮互助，以老助新，营造交互好氛围；植入品牌活动，有素材，有服务。3）“树立标杆做引领”：有展示，有指导，有标杆；细分用户类型，精细化经营。4）“行为奖励促交互”：奖励用户行为；给予用户荣誉奖励。5）“成功鉴证有特色”：打造阶段性成果展示；签证用户成功，有品牌有特色。6）“会员导购强聚合”：强化会员导购，鼓励会员推荐；有奖励，有合作，更持久。
 
“欢迎仪式不可少”：点亮会员权益；植入品牌素材，创造专属会员仪式
 
点亮会员权益。新会员吸纳，需要企业有创新的品牌战略，以强大的品牌特质吸引人，以强有力的会员权益聚合人气，以此，真正可以最大化吸纳会员。会员权益是吸引新会员的价值所在，或以购买优惠直接驱动，或以定制化服务吸引，更或以强会员权益等点亮会员价值。
 
植入品牌素材，创造专属会员仪式。独特的品牌素材，点亮着独特的品牌价值，塑造着优质的品牌感受，点燃着新会员的消费热情。强大的品牌，必定是可以激发用户强交互的品牌，必定是可以创造独特的“品牌会员仪式”的品牌。如国内知名美妆品牌多数会在终端配置“肌肤测试仪”，对会员进行肌肤测试，之后再进行商品及服务推荐，同时完成品牌新会员的吸纳。
 
“氛围营造很重要”：点亮互助，以老助新，营造交互好氛围；植入品牌活动，有素材，有服务
 
点亮互助，以老助新，营造交互好氛围。产业级品牌战略指引会员品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，优秀的会员运营，需要创新的网店画面设计吸引用户眼球，需要品牌化门店提升会员信赖度，更需要会员以老带新、以新促新，一方面吸引更多新会员，另一方面营造更好的“品牌氛围”，拉升会员品牌认同感。
 
植入品牌活动，有素材，有服务。“会员活动”是新会员运营的重要手段，是会员经营的高价值所在，以“全渠道会员体验”点亮品牌会员价值，以品牌官方旗舰店、品牌直营店等提供vip活动，设计vip会员专区，点亮智能终端新会员消费体验，创造智能会员新价值，品牌会员黏性，定会更强。
 
经典案例：根据公司招股说明书、东兴证券研究所等综合资讯表明，面对近年来零售渠道的线上化转型，孩子王已搭建较为完善的线上销 售体系。其主要通过移动端购物平台(孩子王 APP)、微信平台(孩子王公众号、小程序、微商城)、 PC 端购物平台(孩子王网上商城)等网络平台开展线上业务，还通过第三方电商平台“天猫商城”、“京东”、“拼多多”开设“孩子王官方旗舰店”。 2019 年公司的孩子王 APP 在 Trustdata 母婴电商类 APP 的排名第一。 “树立标杆做引领”：有展示，有指导，有标杆；细分用户类型，精细化经营
 
有展示，有指导，有标杆。会员运营，需要众多标杆做引领，或以“VIP会员”展示品牌特质，或以“高级会员”点燃新会员消费热情，或以“专属会员”强化定制商品开发、专属会员服务等式。做好品牌展示，彰显品牌形象，引领众多会员体验，新会员运营自然趋之若鹜。
 
细分用户类型，精细化经营。会员类型各有不同，会员角色也有所不同，多数会员是“消费类会员”，围绕着“商品交易”展示，以商品成交额、购买频率等划分会员等级，以高等级会员经营、vip会员价值等彰显“优质会员权益”，全新创造会员的“极大认可度”，更以会员复购优惠、积分加倍、产品定制、预售购买等独特权益提升“高等级会员价值感”。
 
经典案例：根据公司招股说明书、东兴证券研究所等综合资讯表明，为进一步提高单客产值，黑子王公司对会员进行了更加精细化的运营。其公司 2018 年 5 月推出付费黑金 PLUS 会员，分别针对孕妇和婴幼童两大目标用户推出了孕享卡(399 元/年) 和成长卡(199 元/年)，有效期均为 1 年，截至 2020 年末公司累计黑金会员 规模超过 70 万人，会员数量和销售收入逐年增加，2018 年-2020 年黑金会员单个会员平均收入分别为 117.36 元/133.53 元/151.71 元，2020 年付费会员单客年产值为普通会员的 10 倍。 新会员经营，产业级品牌战略指引是前提，全渠道会员品牌营销策划是重点，以“品牌独特欢迎仪式”刷新会员认知，以全渠道品牌策划传播营造“品牌氛围”，更以数字营销策划激活高价值会员，树立vip会员新标杆，激活品牌&会员强交互。有此，新会员的递进式经营，必有大成。更多方法请见《品牌切割战之新会员递进式运营六法（下）》。