在上一篇文章《品牌切割战之五大切割角度（上）》中，我们谈到了“品牌切割”的不同维度，建议企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划“大创新”，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激活新用户新消费，更重要的，站在多个维度规划“新市场”，以产品特性切割“产品新价值”，以区域化经营点亮“新品牌特质”，以“独特场景”唤醒品牌记忆。
 
角度成就唯一，恰当的角度划平庸为“神奇”。“五大切割”，创新品牌切割角度。1）“消费的角度”：聚焦用户需求，激活用户新消费；不一样的消费，不一样的体验。2）“市场的角度”：放眼市场，创造新市场新格局；打破市场划分，新市场，出传奇。3）“产品特性的角度”：洞察产品性能，点亮产品新特点；刷新产品卖点，再造产品新价值。4）“区域的角度”：聚焦区域经营，挖掘“区域第一”潜质；立足区域求发展，有特色，有未来。5）“场景的角度”：创造独特场景；唤醒用户记忆。
 
“产品特性的角度”：洞察产品性能，点亮产品新特点；刷新产品卖点，再造产品新价值
 
洞察产品性能，点亮产品新特点。品牌切割的基础，是产品，是优质的产品。强力的品牌切割，大多基于独特的产品性能，其或是拥有比竞争对手更强的功能，或是拥有更先进的技术保障，或是能扩大更多的产品应用空间。产品高性能，点亮强品牌切割。
 
刷新产品卖点，再造产品新价值。优秀的产品经营，点亮产品特质是基础，刷新产品卖点是“大道坦途”。刷新产品卖点，一方面是点亮产品特质，另一方面是刷新产品认知、点亮产品新价值。如核桃的消费在国内已经非常成熟，“六个核桃”就是在既有“核桃补脑”的产品认知基础上，植入“六个核桃”的产品理念，嫁接“经常用脑”的产品场景，拓宽了“植物蛋白饮料”的新境界。
 
经典案例：根据各公司财报、投资者关系活动记录表、业绩交流会、华泰研究等综合资讯表明，2021 年，珀莱雅、贝泰妮(薇诺娜)、华熙生物(润百颜/夸迪等)等国货龙头继续发力产品，明星单品的亮眼表现成为其收入增长根本引擎。 “区域的角度”：聚焦区域经营，挖掘“区域第一”潜质；立足区域求发展，有特色，有未来
 
聚焦区域经营，挖掘“区域第一”潜质。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新，产业级品牌策划传播刷新区域品牌认知，优秀的品牌，必当是部分区域的“第一品牌”，必当是企业重点市场消费者心目中的“首选品牌”。聚焦区域经营，挖掘品牌的区域内竞争优势，是品牌切割的“一大角度”。
 
区域角度的品牌切割，可以多种多样，可以是“区域内销售规模第一的品牌”，可以是“区域内单一渠道最受欢迎的品牌”，可以是“区域内门店数量最多的品牌”。细分企业的区域经营特色，放大区域竞争优势，企业的切割，才会更有成交，才会更有商业价值。
 
“场景的角度”：创造独特场景；唤醒用户记忆
 
创造独特场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的全渠道经营，品牌切割，理应与时俱进，沿循全渠道经营的思路，建立品牌的“独特场景”，让品牌深入人心，与竞争对手拉开差距。
 
唤醒用户记忆。品牌建立独特场景，方式多种多样，或是基于用户消费场景，建立强有力的认知，如“怕上火  喝王老吉”；或是基于产品细分领域，推动消费品类场景和品牌的强嫁接，如薇诺娜诉求“专注敏感肌肤”；更或是顺应时代大势，建立独特的新消费，如“三只松鼠”就发力电商渠道，建立了“互联网坚果”的消费场景，让品牌IP深入人心。
 
经典案例：根据贝泰妮官网、华泰研究等综合资讯表明，贝泰妮积累强品牌认知度，双11等促销季更多自然流量转化。品牌双 11 和双 12 购物节的虹吸效应明显，21 年 Q4 收入达 19.1 亿元，全年占比 47.49%。同时其也抓住38 节、618 购物节等时机进行促销活动。2021年创造性开展“525 全国护肤日”公益行动，在全国 11 大城市开产20 长联合超头部线下渠道义诊活动，引导消费者合理预期化妆品功效，提高品牌知名度。 品牌切割，因切割角度不同，而拥有不同商业价值。企业可以从消费的角度，以产业级品牌战略刷新用户消费，点亮新用户消费价值；可以站在市场经营的角度，以品牌营销策划创新划出新市场，建立新赛道；更可以通过产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以明星产品特性创造“新产品价值”，以“区域经营优势”助力产业品牌建设，更可以用数字营销策划激活新用户消费场景，活化品牌新场景经营。基于企业品牌竞争优势，创新品牌切割角度，品牌经营，定能日新月异，更上一层楼。