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品牌切割战之深挖五大战略机会(下)
发布时间:2023-01-20     点击数:
在上一篇文章《品牌切割战之深挖五大战略机会(上)》中,我们谈到了品牌发展的战略性机遇,建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播建立新市场秩序,以数字品牌营销策划激活新商业增长。更重要的是,融入数字化技术驱动的新商业浪潮,点亮产业级品牌消费消费,创造独特的品牌价值,厘定消费新主权,推动颠覆性技术创新。d
 
“五大战略机会”,创新品牌切割。1)“破除混乱建程序”:破除行业混乱,建立行业新市场秩序;创造品牌新价值,建立品牌新规则。2)强化“产业品牌”认知:挖掘产业级品牌竞争优势;强化产业链盟主地位,打造“产业领先品牌”。3)创造“独特”品牌价值:创新角度,营造独特品牌消费;切入市场,让品牌更高价值,更高特色。4)厘定消费新主权:融入新消费场景,厘定用户新消费价值;创造高价值,拥有品牌消费话语权。5)颠覆性技术创新:融入数字化,点亮全渠道场景;引入产业技术,创造高科技新蓝海。
 
创造“独特”品牌价值:创新角度,营造独特品牌消费;切入市场,让品牌更高价值,更高特色
 
创新角度,营造独特品牌消费。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费,新的商业增长,源于独特的品牌消费,源 于产品的独特创新,源于“独特的品牌特质挖掘”。推动产品创新,营造“独特产品创新”,更新产品新消费价值,如“六个核桃”一方面点燃了用户既有的“核桃消费理念”,另一方面嫁接了“六个核桃”品牌,持续点亮了“经常补脑”的消费场景。
 
切入市场,让品牌更高价值,更高特色。全面点亮品牌的特质,挖掘品牌的独特价值,以此点亮新产品消费价值。如百事可乐瞄准“年代一代消费者”,点亮“新可乐”消费,以时尚、热情的新诉求点亮了“品牌新价值”。
 
经典案例:根据艾瑞咨询、浙商证券研究所等综合资讯表明,消费者对消费类产品及服务的多元化、个性化、品质化、品牌化以及便捷化等消费需求也在不断提高,且对价格因素的敏感性逐渐下降。在人均消费支出整体向上的趋势下,新式茶饮作为“消费升级类”产品受宏观经济环境利好。消费者对茶饮的需求逐步从单一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、个性化、品牌化, 并愿意为实现更高层次的需求付费。
厘定消费新主权:融入新消费场景,厘定用户新消费价值;创造高价值,拥有品牌消费话语权
 
融入新消费场景,厘定用户新消费价值。新产品,往往伴随着新消费,创造着新场景。优秀的产品,不但可以刷新用户的消费场景,而且可以创造“新消费价值”。如王老吉点亮了“怕上火”的消费场景,用户一旦有了辛辣饮食之后,定会想起“王老吉”的品牌。
 
创造高价值,拥有品牌消费话语权。品牌的话语权,得益于新商业经营,得益于新品类新消费的挖掘,更得益于“品牌领导力”的彰显。品牌话语权,或来自于产品原型的创造,如可口可乐之于“可乐”饮料品类;或来自于产品标准升级为“企业标准”的价值;更或来自于“规模化经营”的价值。
 
经典案例:根据浙商证券研究所等综合资讯表明,新式茶饮的原料追求多样化、高标准,打造“茶、奶、果”的完美融合,单杯价格普遍在 20 元以上,门店主要布局在大型商场一楼的核心点位,对商场起到引流作用。这一阶段的茶饮注重品牌文化建设,消费场景升级,社交属性显现,新入局的典型玩家包括喜茶、奈雪的茶等,引领行业新发展。
颠覆性技术创新:融入数字化,点亮全渠道场景;引入产业技术,创造高科技新蓝海
 
融入数字化,点亮全渠道场景。数字化技术驱动企业新商业浪潮,数字品牌营销策划点亮全渠道消费,新兴的品牌战略,离不开“颠覆性技术创新”,离不开现象级“产业新品”的开发,更离不开“独特产品应用场景”的开发。
 
引入产业技术,创造高科技新蓝海。产业级技术的进步,推动着跨时代产品的开发,创造着科技赋能的“新时代”。新的商业价值,尤其是最新的商业特色,多数源于产业级技术新品的开发,多数胜于“高科技场景的延展”,如“5G技术”大大推动了移动医疗技术的进步,远程医疗日益成为医疗行业的常见形态。
 
优秀的品牌经营,无不以产业级品牌机会助推品牌战略增长,无不以产业级品牌营销策划创新产业品牌经营,无不以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,无不以数字品牌营销策划创造独特的品牌价值。新的时代,新的消费世代,厘定消费新主权,融入新生代消费是需要的;推动颠覆性技术创新是需要的,创造独特的品牌价值更是需要的。革新品牌路径,抓住品牌战略新机遇,迎风起舞,品牌经营,成为大增长!
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