在上一篇文章《品牌切割战之切割优势认知五法（上）》中，我们谈到了“优势认知切割”的方法，建议企业以产业级品牌战略建立“认知优势”，以产业级品牌策划传播刷新“差异化表达”，以数字品牌营销策划全力表达产品概念及产品价值，更重要的，全面挖掘企业的“优势认知”，全面点亮新企业新发展。
 
“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有认知优势”：挖掘品牌优势；创造优势认知，奠定竞争胜利基础。2）“差异化表达”：找到品牌差异化；差异化，传递品牌特色。3）“产品表达”：犀利式产品概念；表达品牌价值，推动产品消费。4）“位次表达”：吸引用户关注，提升品牌竞争位次；激发消费选择。5）“唤起记忆”：唤起品牌记忆；打造品牌化消费场景。
 
“位次表达”：吸引用户关注，提升品牌竞争位次；激发消费选择
 
吸引用户关注，提升品牌竞争位次。优势认知，基于企业的竞争优势，更源于“强力位势表达”。优秀的品牌经营，不但点燃着用户的消费热情，而且点亮着品牌的价值感。
 
植入用户的消费场景，让用户在选择时第一时间想到企业的品牌、选择企业的产品、为产品买单，这是每一家企业都在孜孜以求的，都是每家企业品牌营销策划的“核心所在”。运用产品特性，激活用户消费认知；点亮产品价值，点亮用户新消费选择，有此，优势认知，自然可以长久。
 
经典案例：根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，2021 年 12 月 19 日，索菲亚发布“一体化研发、一体化设计、一 体化搭配”三位一体的的整家定制战略，满足消费者一站式购齐、一体化安装需求。 “唤起记忆”：唤起品牌记忆；打造品牌化消费场景
 
唤起品牌记忆。产业级品牌战略指引企业品牌策划传播传播，数字品牌营销策划激活品牌的新价值，优秀的明星单品，唤醒品牌的“深层次记忆”，点亮品牌的“大青春”。品牌的记忆，或源于优秀的产品消费，或源于产品场景的点亮，或源于强有力的产地背书，如法国的葡萄酒等。
 
打造品牌化消费场景。优秀的场景，是品牌经营的基础，更可以持续点亮品牌。同时，优秀的品牌，总能建立垄断式的消费场景，建立“独特品牌场景”，如“怕上火  喝王老吉”，点亮的是“王老吉”品牌特色，活化的是“怕上火”的消费场景。
 
经典案例：根据索菲亚家居公众号、国盛证券研究所等综合资讯表明，2019 年索菲亚制定“非常 6+1”服务标准，明确销售、设计、生产、送货、安装再到售后每一个环节的服务标准，通过索菲亚全屋定制服务号“顾客说”呈现，保障服务到位。“顾客说”类似淘宝评价，顾客的售后问题、安装工人发现的工厂问题都可以在服务号中进行反馈，工作人员会及时跟进解决，同时，公司还建立了 400 呼叫系统，抓取 CSI 中的经销商投诉数据、DSI 中的工厂投诉数据，及时反馈给区域和工厂，督促工厂和区域解决客户问题。 优势认知的强切割，赢在产业级品牌战略指引的品牌营销策划创新，胜在产业级品牌策划传播点燃的用户消费热情，强在数字品牌营销策划激发的“新消费选择”。认知优势，提升品牌关注度；差异化表达，强调品牌价值；产品表达，推动高效转化及产品消费；强位次表达，全力激发“新消费选择”，而“强品牌化场景”，唤起着“品牌好印象”。优势认知，创造优秀品牌。