在上一篇文章《品牌切割战之狭义市场攻占五法（上）》中，我们谈到，“狭义市场”经营，以产业级品牌战略定义“新狭义市场”是重要的，以产业级品牌营销策划点亮“狭义人群”消费价值是需要的，以全渠道品牌策划传播刷新“品牌形象”更是重要的。与时俱进，融入新商业浪潮，更新数字化建设，创新数字品牌营销策划手法，狭义市场攻占，方有大前景。
 
“五大方法”，点亮狭义市场，创新品牌切割。1）定义“狭义市场”：定义狭义消费，引领狭义市场；市场有规模，商业化经营更给力。2）“聚焦狭义人群”：狭义的人群，奠定狭义的消费；广而不博，先而不杂。3）“独特且唯一的价值主张”：尖锐且富有冲击力，定主张定江湖；一招定乾坤，定价值定天下。4）“精英型产品服务”：培育“尖刀产品”，突破重围；塑造“明星级服务”，创造“高增值”小众服务。5）“升级竞争壁垒”：聚焦核心业务，适度拓展关联商品；升级“狭义市场”为分众市场，打开“市场增长天花板”。
 
“精英型产品服务”：培育“尖刀产品”，突破重围；塑造“明星级服务”，创造“高增值”小众服务
 
培育“尖刀产品”，突破重围。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“尖刀产品”价值，优秀狭义市场经营，强化的是“尖刀产品”，创新的是“新消费特色”，以“尖刀产品”创造产品价值，以“尖刀产品”突破竞争困局，点亮优秀产品，才能优秀市场。
 
塑造“明星级服务”，创造“高增值”小众服务。产品是狭义市场经营的“关键手段”，“高增值服务”使狭义市场经营更有吸引力。以用户消费为核心，放大高增值特色，点亮明星级服务，做大“经典工艺”之高，做精“产品消费”之妙，做强“小众服务”之灵，狭义市场，方有大价值。
 
经典案例：根据天猫、长江证券研究所等综合资讯表明，On 在做到结构缓震的同时应用较为先进的发泡 OBC 材料使其产品脚感舒适、重量较轻，并结合 Speedboard 做到较强回弹，解决了上述痛点。同时其结构缓震产品重心相对较低，叠加简约时尚的外观，进一步拓宽了穿着场景和穿着群体。 “升级竞争壁垒”：聚焦核心业务，适度拓展关联商品；升级“狭义市场”为分众市场，打开“市场增长天花板”
 
聚焦核心业务，适度拓展关联商品。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“核心业务”新增长，狭义市场的定义，决定其消费是“小众的”，其价值是“个性化的”，要想做大狭义市场，点亮“小众化消费”是重要的，聚焦核心业务、做强业务才是根本。
 
升级“狭义市场”为分众市场，打开“市场增长天花板”。市场竞争的过程，是产品从“小众消费”向“大众化消费”升级的过程，是区域经营从“小区域”到“大中国”升级的过程，更是市场经营从“狭义小市场”到“大众大市场”的过程。
 
持续扩圈入众，才能点燃狭义新市场。根植核心用户，激活其高频消费，并做大“经典产品”，持续吸引潜在消费者，拉升市场吸引力，将“狭义消费”升级为“广义大众化消费”。突破“狭义新市场”，扩大“用户圈”，加入“大众群体”，才能持续创造“新商业新价值”。
 
经典案例：根据公司官网、长江证券研究所等综合资讯表明，CloudTec 中底结构缓震技术持续迭代，构成On Running(On/昂跑)公司核心护城河。On 旗下所有鞋款均搭载 CloudTec 结构缓震专利科技，分布在鞋底的 Cloud 模块在足部触地时通过水平和垂直 双重作用力带来轻盈触地的突破性缓震体验，同时牢牢锁住着陆时产生的压力，并迅速 将其转化为蹬脚推进时的疾速爆发。在 CloudTec 基础上衍生出了 Double Clouds 等技术，应用于多个鞋款。 狭义市场的攻占，赢在产业级品牌战略定义的“新狭义市场”，胜在“狭义人群”牵引的新品牌营销策划，强在“独特价值主张”引领的全渠道品牌策划传播，活在数字品牌营销策划激活的“精英型产品服务”。融入数字化，点亮狭义人群新消费，创造狭义市场“新天地”，方能致胜“新狭义市场经营”！