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品牌切割战之品牌引流六要素(上)
发布时间:2023-02-03     点击数:
品牌引流,刷新品牌强切割。“品牌引流”是品牌营销策划的关键环节之一,是产业级品牌策划传播的核心动作之一,更是产业级品牌战略重点赋能的关键领域之一。优秀的品牌引流,强调引流产品的持续给力,强调新颖的数字品牌营销策划活动,强调“升单”指引下的强产品组合。点亮数字化技术,刷新全渠道引流,更新品牌引流新方法,可行,更可胜。
 
“六要素”,创新品牌引流,创新品牌强切割。1)“产品给力”:界定“引流产品”,打透全渠道引流;聚焦产品,给力引流。2)“活动吸引”:创新活动策划;震撼活动,大力度引流。3)“升单设计”:引流产品、利润产品等组合设计,推动产品转化;高效升单,保证利润。4)“推广助力”:统筹全渠道推广,扩大品牌流量;匹配推广,点亮体验,做大流量。5)“裂变再引流”:设计营销活动,给福利给奖励,鼓励分享;增加用户触点,扩大流量。6)“数据赋能”:统一品牌数据;推动品牌数据大赋能。
 
“六要素”之一——“产品给力”:界定“引流产品”,打透全渠道引流;聚焦产品,给力引流
 
界定“引流产品”,打透全渠道引流。品牌化引流,点亮的是“创新性品牌营销策划”,创造的是“产业级品牌战略价值”,更新的是“全渠道品牌策划传播”。全渠道引流,意味着线上咨询、电商销售渠道的强化,意味着线下门店体验消费及增值服务的提升。
 
全渠道引流,需要“引流产品”的预先设计,需要“引流价值”的高度亮化,更需要品牌背书的“强加持”。聚焦产品特质,或以“经典文化”吸引小众用户,或以“促销优惠”吸引大众化购买,更或以“现场体验”让用户感知到品牌,多元化引流,创造多元化经营。
 
经典案例:根据公司官网、官方购物小程序、华泰研究等综合资讯表明,卖场成立之初,宜家即确立了“为大多数人创造更加美好的生活”的经营理念,其始终从大多数消费者的角度出发,追求产品定位的低价、精美、耐用,高性价比 的品牌特点深入人心。
以床垫为例,宜家官方商场共提供 12 款 180cm×200cm 规格的弹 簧床垫,价格区间集中在 1199 元/张-5999 元/张,对标国内床垫龙头喜临门,旗下净眠系 列弹簧床垫(180cm×200cm)终端售价在 6998 元/张-31899 元/张,喜临门净眠系列主要 定位中高端消费群体,而宜家千元级床垫性价比突出,距离年轻消费者更近一步。
“六要素”之二——“活动吸引”:创新活动策划;震撼活动,大力度引流
 
创新活动策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活“活动式引流”,优秀的品牌经营,或因“主题创新”点燃用户消费,或因“个性化用户活动”创造品牌特色,更或因会员沙龙、会员集市点亮“会员经营”。
 
震撼活动,大力度引流。兵法云“势者,因利而制权也”,品牌引流之妙,在于其可以营造强大的品牌势能,以强大的“品牌主题”营造会员声势,以特价、团购等主题促销活动点燃用户消费,更以“品类优惠”、“门店到店优惠”、“单品大促销”等特价集客,创造门店活动新价值。
 
“六要素”之三——“升单设计”:引流产品、利润产品等组合设计,推动产品转化;高效升单,保证利润
 
引流产品、利润产品等组合设计,推动产品转化。优秀的品牌引流,离不开优质产品的支撑,离不开“产品组合设计”,更离不开“高产品转化率”。引流是重要的,“高效转化”更重要。
 
引流产品,或以特价吸引人,或以“明星产品”团购,或以“门店服务赠送”聚合人,利润不高、重在集客;持续的产品经营,需要“利润产品”保证企业利润,需要“形象产品”提升企业形象,多产品组合、多产品高效升单,才能实现“量利齐升”,创造高效的品牌引流。
 
经典案例:根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明,宜家可为消费者提供的产品品类包括床及床垫、沙发坐具、储物收纳、餐具厨房、浴室用品、橱柜家电、婴童用品乃至纺织品、清洁晾晒、宠物用品等 20 多个大类,应用区域覆盖客厅、卧室、厨房、餐厅、儿童房、浴室、书房乃至户外阳台等全家居场景,产品总 SKU 数量接近万个。相较传统家居品牌专注于特定品类的经营模式,宜家丰富的产品矩阵,配合大店店态及场景化布局,可满足消费者一站式家居用品采购需求,建立起了强大的产品优势。
高效的品牌引流,给力的“产品品牌营销策划创新”是需要的,震撼的“全渠道数字品牌营销策划交互”是需要的,强品牌策划传播牵引的活动吸引更是需要的。融入数字新商业,放大产业级品牌战略,更新产品升单设计,品牌引流,可以期待!更多要素请见《品牌切割战之品牌引流六要素(下)》。
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