在上一篇文章《品牌切割战之流量裂变六打法（上）》中，我们谈到了“流量裂变”的价值，建议企业以产业级品牌战略指引会员品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激活会员流量大裂变，与此同时，企业在激活内部自有流量裂变的同时，宜“向外看”，积极拓展联合流量，积极扩大分销类流量，放大品牌的影响力及价值感，“让流量跑起来”！
 
“六大方法”，刷新品牌价值，推动品牌流量裂变。1）“顺势抢流”：创造价值，顺应大势，抢客流；明星产品，抢对手流量。2）“会员锁流”：招募粉丝，扩大流量；设置“优质会员权益”，扩大会员基础。3）“服务升流”：设计大牌赠品，广泛再引流；数字化赋能，激发会员升级，会员服务升单再引流。4）“合作创流”：联合同档次同目标用户品牌，共同引流；设计联合促销，精准引流。5）“分销拓流”：设计分销机制，激活分销分享；鼓动口碑分享。6）“品牌黏流”：树立品牌形象，扩大品牌影响力；提升用户黏性，以老带新，激活流量复增长。
 
“六大方法”之四——“合作创流”：联合同档次同目标用户品牌，共同引流；设计联合促销，精准引流
 
联合同档次同目标用户品牌，共同引流。经过多轮会员品牌营销策划活动后，多数企业会有自己的“粉丝基本盘”，会有自己的“流量基础人群”，优秀的品牌化流量裂变，总能“牌以类聚  人以群分”，联络同档次同目标用户品牌，设计联合活动，提供关联类服务，共同引流，快速裂变。
 
联合活动是多种多样的，“共同引流”是可以推进的。优秀的联合活动，或是基于单一商品的联合促销，或是基于产品经营的“共同品牌推广”，或是基于“目标会员权益”的“联合会员”、“联合套餐”，更或是“联名会员卡”，让用户畅享消费、共享“会员权益”。联合行动，设计联合促销，精准引流，可以期待。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，周大福与迪士尼、Hello Kitty、故宫等多家知名 IP 进行联名，推出相关产品，并与明星艺人进行合作，利用微信等社交媒体推出独家珠宝产品，吸引粉丝购买。 “六大方法”之五——“分销拓流”：设计分销机制，激活分销分享；鼓动口碑分享
 
设计分销机制，激活分销分享。产业级品牌战略指引会员品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，数字营销策划激活“大力度分销”。优秀的分销机制，或以“高毛利商品”为分销介质，推荐者给以现金奖励，或以“高价值服务卡”为分销介质，销售成功者给予提成奖励；更或以“裂变式体验权益”为分销特质，推进层级式分销，点亮分销特色，激发更多人参与分销活动。
 
鼓动口碑分享。用户强口碑，推动用户强增长，激活流量再裂变。强大的用户经营，高效的裂变活动，推动用户口碑的快速扩张。优质的用户口碑，或以“产品满意度”点亮产品经营，或以“定制权益”让用户更多的裂变开来，持续创造用户的高满意度，激活用户的口碑传播。
 
“六大方法”之六——“品牌黏流”：树立品牌形象，扩大品牌影响力；提升用户黏性，以老带新，激活流量复增长
 
树立品牌形象，扩大品牌影响力。产业级品牌战略，不但聚合了大量用户资源，而且树立了“产业级品牌形象”，让企业品牌形象更高大，让用户消费体验更丰满。产业品牌，创造产业价值，激活产业级流量增长。如“百事可乐”点亮了新一代的年轻消费者，定义了“可乐”的年轻感、时尚感，引领了“新一代可乐”经营。
 
提升用户黏性，以老带新，激活流量复增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新一代用户传播，以老带新、以新促新激活多轮会员流量，高价值会员，带动高价值流量；高溢价品牌，聚合更高价值商品，提供更高价值服务体验，推动流量的指数级增长。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，周大福公司精心挑选个别零售点，将之升格为周大福荟馆与周大福艺堂，针对追求国际名贵珠宝及独特体验的有品味顾客。其中周大福荟馆荟萃来自全球的精选珠宝品牌与设计师系列，旨在满足愈来愈有品味的顾客需求，把中西方的珠宝设计及国际品牌珠宝兼收并蓄，FY2021 周大福荟馆占中国内地周大福珠宝零售值的 6.0%，其珠宝镶嵌首饰的平均售价约为 10000 港元，这较中国内地珠宝镶嵌首饰的整体同店平均售价高大约 40%，可见对直营店进行升级为集团提升了产品的附加值，使品牌逐渐向高端珠宝定位靠拢。 流量的裂变式增长，始于产业级品牌战略指引的企业品牌营销策划创新，赢于产业级品牌策划传播刷新的“产业大势”，强在数字营销策划激发的“新会员经营”，胜在数字品牌营销策划点亮的“新服务升值”，活在强品牌合作牵引的“合作创流”。流量可以创造，可以联合，可以高溢价分销拓展，裂变增长可期，高价值经营可期，大有可为！