在上一篇文章《品牌切割战之客户经营五阶段（上）》中，我们谈到“产品品牌营销策划”助推客户经营的价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌策划传播，以全渠道数字品牌营销策划打造“爆品”，以数字营销策划激发多产品经营&大力度留客，更重要的，强产品以创新客户经营，强分销以拓展客户，高品效以黏住客户，以产品为媒共建“经营共同体”。
 
“五大阶段”，点亮品牌客户，创新品牌切割。1）“爆品引流获客”：规划爆品，超预期引流；价格切入，大引流，大吸纳。2）“多产品信赖留客”：优选赠品，创造产品高性能；贴近用户，多产品留客更上一层楼。3）“利润品分销拓客”：规划利润产品，推动合规分销；高毛利驱动，分销再拓客。4）“高品效黏性锁客”：互补消费，搭配销售；高品效，高周转，高黏性锁客。5）“投资品共创赢客”：产品为媒，股权为质，搭建“经营共同体”；共创投资新事业。
 
“五大阶段”之三——“利润品分销拓客”：规划利润产品，推动合规分销；高毛利驱动，分销再拓客
 
规划利润产品，推动合规分销。产品，是有价值的，其不但可以分销赚钱、获得利润，而且可以大大提升分销的价值，推动“合规式分销”。每个产品利润不同，其对客户的价值也不同。合乎厂家规则分销，合乎终端零售价格销售，高利润，高分销，高价值。
 
高利润产品，顺应厂家政策进行分销，可以进入更多的“优质终端”，可以激发更多的“高端用户消费”，可以获得更多“高端分销商”的喜爱，可以赚取更多的“高毛利”，以“高毛利驱动”，通过分销再拓客，通过分销再创造新客户。
 
经典案例：根据山姆会员店官网、深圳美食部落、国泰君安证券研究等综合资讯表明，仓储超市需要维持产品的高质量和新鲜感，让用户认知到会员体系价值。例如山姆要求车厘子品质为前 35%的 JJ 级，奇异果必须是精选佳沛金奇异果，且每个重量超过120g，牛肉采用澳洲谷饲牛肉，即在精选牛种和优质饲养 环境下进行谷物喂养100 天以上。 “五大阶段”之四——“高品效黏性锁客”：互补消费，搭配销售；高品效，高周转，高黏性锁客
 
互补消费，搭配销售。品牌战略指引客户品牌营销策划再创新，品牌策划传播刷新客户形象大认同，强有力的客户经营，源于强有力的“互补产品搭配”，源于强有力的“SKU强组合”，高档、中档强搭配，个性化设计、组件搭配强组合，互补性消费，搭配强品牌销售，以此满足客户需求，点亮新产品新消费价值。
 
高品效，高周转，高黏性锁客。强大的产品，强大的成效，高效的周转，可以更高效的满足用户需求，可以创造更优质的商品，可以提升更高的客户黏性，如“衣邦人”以定制衣服知名，提供基于人体数据的“衣服定制”，搭配中高端面料、贴身设计、贴心服务，以会员制高黏性聚客&留客，持续强化全渠道客户经营。
 
经典案例：根据头豹研究院、联商网、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，传统商2-3 万的 SKU 增加用户的筛选成本，相互制衡导致相似选项的吸引力明显降低，仓储会员店将目标锁定在特有品牌以提供差异化供给，SKU 控 制在 2000-3000 个，较窄 SKU 有效降低筛选成本。 “五大阶段”之五——“投资品共创赢客”：产品为媒，股权为质，搭建“经营共同体”；共创投资新事业
 
产品为媒，股权为质，搭建“经营共同体”。数字品牌营销策划驱动的新商业时代，数字商业风行，产品不但是消费品，而且已经是“投资品”。以“产品交易”为核心，以产品为媒介，将产品升级为“项目”成立“项目公司”是可行的，将“产品消费权”作为产品投资收益是可以的，以“产品投资消费”众筹经营是可行的。产品为媒介，股权投资运营为手段，搭建“商业经营共同体”，有价值，有未来。
 
共创投资新事业。共创经营，共创式投资，点亮“新产品价值”，创造“新产品特色”，是众多“新事业”的新起点，是众多“新价值”的出发点。吸引客户，吸引高黏性消费，鼓励其成为代理商，代理分销产品，是可行的。吸引客户成为股东，共同开创“新事业”，是可行的。共同消费，共创式经营，共创式投资，持续放大客户经营，共创大事业。
 
客户经营阶段，随企业经营阶段而兴，因产品创新突破而盛。前期，企业宜以“爆品”广泛引流，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以品牌策划传播刷新产品品牌形象，大量吸纳客户；中后期，宜以数字品牌营销策划激活利润品分销，以“高品效”黏住客户，以“投资品”共创大事业、锁定客户长期经营。客户经营，因产品而强，因产品而盛，且行且努力！