在上一篇文章《品牌切割战之结构化竞争力打造五法（上）》中，我们谈到了“结构化竞争力”的重要性，谈到了产业级品牌战略指引“高端做势”，以全渠道品牌营销策划激发用户交易，以“低端狙击”激活全渠道品牌策划传播，更以数字品牌营销策划聚焦人群“做价值”。企业结构化竞争力的提升，源于品牌战略的持续拉升，赢在数字化技术的强驱动。
 
“五大方法”，打造结构化竞争力。1）“高端做势”：立足高端，经营“精品人群”；拉升品牌势能，创造高端差异化服务。2）“低端狙击”：压低成本，以规模取胜；对标竞品，快速狙击。3）“聚焦做价值”：聚焦特定人群，圈出“优秀消费”；更新品牌价值，针对精锐品牌重点打造。4）“聚合做流量”：强强联合，做强“异业同盟”；流量为王，压制对手。5）“激活产业能量”：做强核心环节，拓宽产业链；点亮平台，夯实品牌实力。
 
“聚合做流量”：强强联合，做强“异业同盟”；流量为王，压制对手
 
强强联合，做强“异业同盟”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，强大的品牌流量激活新品牌营销策划，优秀的品牌策划，必然是以“强强联合”的品牌策划，必然是“异业同盟”共拓展的品牌策划，必然是以品牌策划传播大大吸引用户目光的品牌策划。
 
异业同盟是多种多样的，“强强联合”是必需的，或推出“产品套餐”吸引同一类型消费者，或推进“会员卡”点亮会员价值，更或是创造新异业同盟点亮品牌“大特色”。做强流量是正解，做大销量是正解。
 
流量为王，压制对手。做强流量、扩大用户数量是重要的，做强用户价值更是重要的，“压制对手”更可同期推进。寻一些优质的合作者，抢占一些明星产品，提前发起一些“产品促销”，均可大大压制对手作为，大大提升“聚合流量的价值”。
 
经典案例：根据公司官网、安信证券研究中心等综合资讯表明，为进一步强化“国潮”品牌形象，潮宏基公司于2021年与同样拥有东方文化情怀的品牌花西子携手，推出并蒂同心足金手链。此外，潮宏基通过与小黄人、哆啦A 梦和精灵宝可梦等 IP 的深度合作，在俘获年轻人喜爱的同时优化公司产品结构。 “激活产业能量”：做强核心环节，拓宽产业链；点亮平台，夯实品牌实力
 
做强核心环节，拓宽产业链。激活产业能量，激活的是产业，经营的是“用户流量”。产业能量，因企业的产业链地位而生，因企业能否卡位“产业链核心环节”而盛。拓宽产业链，贵在创造新产业价值，依托竞争优势卡位“核心环节”，围绕竞争优势持续拓宽“产业链”。
 
点亮平台，夯实品牌实力。数字化技术驱动企业大发展，数字品牌营销策划激活用户的积极参与度，企业的结构化竞争力，源于“明星产品”牵引的产品价值，更源于数字化技术驱动的“新产业平台”。夯实产品基础，做强平台价值，方能创造产业品牌新价值。
 
经典案例：根据公司公告、中国产业信息网、安信证券研究中心等综合资讯表明，潮宏基珠宝的销售渠道主要分为自营、加盟代理和批发。目前，自营渠道贡献了其大部分营收，加盟代理渠道占比增速明显。根据公司年报数据，2021 年自营、加盟代理和批发收入占比分别为 67.01%、28.98%和 1.89%。 企业的结构化竞争力，创造优秀的品牌形象，创造优质的品牌切割，其赢在“高端做势”牵引的产业级品牌战略，活在“低端狙击”激发的高效产品经营，强在“聚焦人群价值”引发的全渠道品牌策划传播，胜在“流量聚合”引发的数字品牌营销策划创新。激发企业活力，激活产业能量，创造品牌价值，方能打造“结构化竞争力”。