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品牌切割战之创造第一角度五法(上)
发布时间:2023-02-25     点击数:
刷新品牌形象,创造品牌的“第一角度”。品牌切割,不做第一,就做唯一。品牌大作战,重在以产业级品牌战略推进企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,以数字品牌营销策划激活“第一品牌”的价值。创造第一,做稳第一,让用户第一时间想到品牌,让品牌进入用户消费选择的“第一梯队”。
 
“五大方法”,创造第一角度,点亮品牌切割。1)“规模第一”:追求规模化增长;创造规模产值,创造“第一认知”。2)“技术领先”:突出技术优势;点亮领先品质。3)“地域第一”:聚焦优势地域;创造“地域”第一引领价值。4)“历史悠久”:挖掘历史优势,凸显经典;持续专注,创造品牌历史。5)“服务领先”:点亮品牌化服务;创造独特服务。
 
“规模第一”:追求规模化增长;创造规模产值,创造“第一认知”
 
追求规模化增长。优秀的品牌经营,必以是以产业级品牌战略指导的品牌经营,必然是以“规模化增长”为方向的品牌经营,必然是以全渠道品牌营销策划提升新品牌价值的品牌经营。做大企业规模,做大产品规模,规模化增长,至少是“做强价值认知”,才能推动产品的“规模化增长”。
 
创造规模产值,创造“第一认知”。规模化产值,创造“规模化认知”;规模化经营,创造“规模化价值”,规模化突破,创造“第一品牌认知”。强大的品牌认知,往往始于用户的“第一地位认同”,强于用户的“第一价值认知”。做第一,不但要成为“第一”,而且要创造“第一品牌”的认知认同。
 
经典案例:根据公司招股书、公司公告、奈雪官网、奈雪官方微博、浙商证券研究所等综合资讯表明,2017年1月公司研制的茶饮“阿里山初露”获得当年台湾冬茶比赛头等奖,奠定了公司茶饮的高端品质。2017-2020年:全球扩张之路,加强会员运营,尝试多元业态。2020年11月,奈雪的茶于深圳推出全新 Pro 门店,打造门店轻量化运营。
“技术领先”:突出技术优势;点亮领先品质
 
突出技术优势。“规模化”,很大程度上是“规模化产能”,其是“大规模产品分销”的结果,是“技术工艺优势”极大化彰显的结果,更是技术优势极大化凸显的结果。“第一”的价值,源于第一的“技术优势”,创造着新商业突破,点亮着新技术优势。
 
点亮领先品质。高品质,创造高价值;高价值,创造高品质。优秀的品质,或源于原材料的最佳产地,或源于原材料的正常应用,更或源于产品技术的快突破。领先品质,创造领先价值,锻造“第一品质”。
 
经典案例:根据公司招股书、公司公告、窄门餐眼、浙商证券研究所等综合资讯表明,在上游方面,奈雪公司尤为重视原材料的采购,以合作+自建形式确保产品品质,甄选优质供应商不断优化原材料成本。在中游方面,公司构建中央厨房网络。在下游方面,奈雪通过自研供应链和数字运营系统实现从供应商到仓、运、配、生产等全环节标准化,开展数字化门店管理,实现原材料自动订货补货、员工自动排班、优化操作动线设计、优化茶饮制作标准流程等精细化运营措施。
“地域第一”:聚焦优势地域;创造“地域”第一引领价值
 
聚焦优势地域。每家企业都有自己的“主打市场”,每家企业都有自己的“区域市场”,要做到第一,就是要聚焦优势地域,以“优势地域”点亮品牌新价值,以“优势资源”推动企业品牌大进化,企业优势地域越具有价值感,“区域第一”的感知越强烈。
 
创造“地域”第一引领价值。每家企业都可以做“区域第一”,或以区域市场占有率第一自居,或以区域终端覆盖率第一,或以“区域消费者满意度第一”,更或以“区域商业合作伙伴”第一。各细分的第一价值,引领市场再增长。
 
市场第一,源于产业级品牌战略指引的品牌营销策划创新,赢于产业级品牌策划传播刷新的品牌形象,胜于品牌数字营销策划激活的新商业价值,强于技术驱动的“第一雄厚基础”。以“规模化发展”为导向,为“大技术创新”为突破,以“地域第一”为细分方向,方能持续创造“第一”的价值。更多方法请见《品牌切割战之创造第一角度五法(下)》。
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