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品牌切割战之产品拉升流量三法
发布时间:2023-02-28     点击数:
产品大创造,拉升大流量,创新品牌大切割。产品流量的拉升,贵在以“爆品”带动品牌营销策划创新,赢在以“产品促销”激发全渠道品牌策划传播,强在以“数据入口”激活数字品牌营销策划大创造。融入数字化新商业,点亮数字化大未来,产品流量再拉升,值得期待。
 
“三大方法”,点亮产品,拉升品牌大流量。1)“以产品带品牌”:强化爆品,点亮精品;活化品牌,带亮产品。2)“以促销带产品”:配套促销,带亮产品;对接宣传,点亮优惠,大产品创造大未来。3)“数据入口活产品”:扫码参与,丰富“产品数据入口”;激发用户行动,提升产品价值,引来大流量。
 
“以产品带品牌”:强化爆品,点亮精品;活化品牌,带亮产品
 
强化爆品,点亮精品。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新产品品牌形象,优秀的产品流量,很大程度上取决于“爆品”火爆程度,爆品价值越高,产品越吸引人,产品的“精品度”越高,产品的流量越大。
 
活化品牌,带亮产品。产品从属于品牌,彰显着品牌战略,点亮着产品特性,活化着产品价值。优秀的品牌,往往会植入用户心智,刷新着品牌价值,点亮着品牌特色。如“怕上火  喝王老吉”点亮是用户“怕上火”的消费场景,嫁接的是“王老吉”的品牌,二者相融共生。
 
经典案例:根据Fashion.ie、公司官网、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,通过对传统瑜伽裤进行功能性改良,Lululemon公司于 1998 年研发出核心面料 Luon,完美地解决了传统紧身裤存在的“骆驼趾”等问题,并迅速在瑜伽爱好者中建立起知名度与影响力。2000 年,lululemon 在温哥华 开设第一家线下实体店;截至FY2006,公司在全球范围内共有 41 家直营门店(包含 lululemon 品牌及 oqoqo 品牌。
“以促销带产品”:配套促销,带亮产品;对接宣传,点亮优惠,大产品创造大未来
 
配套促销,带亮产品。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活产品的新价值,流量产品带来了庞大的用户流量,创造了强大的产品价值认同,更可以用配套产品提升着“产品消费体验”,以“关联产品”点亮着产品新价值,如系列产品经营点亮着产品价值,配套促销带来了新产品新特色。
 
对接宣传,点亮优惠,大产品创造大未来。特色产品,加上产品优惠活动,再加上主题促销,很容易引发用户关注,持续创造“强主题”的宣传内容,持续刷新商业增长,持续放大“产品优惠活动”,产品流量会有大拉升,产品成交会有大增长。
 
经典案例:根据StyleMode、TOM、国泰君安证券研究等综合资讯表明,针对中国市场,2016年Lululemon公司在北京太庙、上海陆家嘴、成都大慈寺同期举办了“心展中国”(Unroll China)瑜伽活动。2019 年,公司在 北京健景壹园举办了为期两天的瑜伽音乐盛会,在深圳举办了千人热汗 潮玩沙滩派对。
除店外大型品牌活动之外,公司以各地门店为基础,组织以“热汗生活”为理念的跑步、训练、瑜伽、普拉提等高频社区活动,如环保跑、橄榄球体验、烛光瑜伽、垫上普拉提、Just Dance 等,引导基于品牌的社区式运动生活理念,增强用户粘性。
“数据入口活产品”:扫码参与,丰富“产品数据入口”;激发用户行动,提升产品价值,引来大流量
 
扫码参与,丰富“产品数据入口”。产品,尤其是产品包装,已经成为“产品数据”的流量入口,“扫一扫”、“AR识别”等大大增加了产品的可辨识度,扫码抽奖、扫码入会、产品返回奖励计划等激发了会员参与的积极性,大大丰富了用户数据及产品交互数据,产品数据大入口,顺势而成。
 
激发用户行动,提升产品价值,引来大流量。产品促销活动,产品营销推广,无不落地到“产品阶段”,无不提升着产品的新价值,无不拓宽着产品的新流量。以产品促销活动新用户活动,以产品价值点亮着品牌特色,以“会员经营”激发着产品大价值,产品流量,必有大看点。
 
产品的流量拉升,得益于品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,得益于全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情,更得益于数字品牌营销策划激活的“大产品促销”。点亮产品主题,彰显品牌价值,解决现实消费难题,放大数据入口,产品流量,定会有大未来&大增长!
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