在上一篇文章《高价值品牌策划之场景建设六大搭配（上）》中，我们谈到了“品牌场景建设”的重要价值，建议企业以品牌战略指引“场景建设”，以全渠道品牌营销策划点亮“新圈层消费”，以全渠道品牌策划传播创造“强生活场景”，更重要的是，升级智能POS机、SCRM系统等数字化技术，更新“品牌会员”牵引的数字品牌营销策划“大创新”，持续创造“新一代场景”。
 
“六大搭配”，创造魅力场景。1）“关联消费搭配”：产品消费主导，产品关联搭配；关联消费，牵引关联需求增长。2）“圈层消费搭配”：刷新用户圈层，入眼用户消费；专属圈层，专属消费。3）“生活场景搭配”：融入生活场景，渲染品牌化生活；场景主导，多元化生活消费巧搭配。4）“功能互补搭配”：功能再挖掘，产品效用再互补；强功能搭配，强功能组合。5）“品牌势能组合”：品牌特质强主导，牵引产品大组合；铸就品牌大势能，组合商品服务。6）“分销突破搭配”：拓展优质商业伙伴，分销场景再点亮；新分销，强搭配，大组合。
 
“功能互补搭配”：功能再挖掘，产品效用再互补；强功能搭配，强功能组合
 
功能再挖掘，产品效用再互补。卓越的产品功能，是“现象级产品消费”激活的强大基础之一，是“现象级产品”口碑扩散的关键支撑之一。强有力的产品功能，或以“新一代工艺”解除用户消费难题，或以“集合式消费效用”满足用户多种需求，如家居卖场的一站式购物满足了用户多品类购买、设计产品装修等多种家居需求。
 
强功能搭配，强功能组合。强大的产品消费，强大的产品功能，点亮了产品特色，扩展了产品新应用新消费，如多种产品组合、多种产品价格层次满足了用户的多种需求，多种产品功能、多种产品套餐让用户有了更多的选择权。
 
“品牌势能组合”：品牌特质强主导，牵引产品大组合；铸就品牌大势能，组合商品服务
 
品牌特质强主导，牵引产品大组合。有场景，可以提供愉悦的消费体验；有品牌，可以创造强主导的“品牌组合”，更可以组织更优秀的产品，让产品匹配用户，同时货畅其流。如王老吉点亮了“经典凉茶品牌”的特质，使其“红冠凉茶产品”持续畅销。
 
铸就品牌大势能，组合商品服务。品牌的大势能，源于高价值商品的挖掘，源于“大单品”拉升的“强消费特色”，更源于定制式、主题式、个性化服务的“品牌化服务”。充分挖掘产品优势，组织分层次、多组合的产品解决方案，提供多层次、多款式的服务组合，方能使产品更能匹配用户需求，使场景建设更加个性化，“品牌势能”随之而起。
 
经典案例：根据华致酒行官网、光大证券研究所等综合资讯表明，作为酒类经销商代表，华致酒行面对复杂的市场环境，一方面维持和茅台、五粮液等高端白酒品牌的稳定合作关系，另一方面与荷花酒、习酒等品牌深度合作，推出多样化定制酒，完善产品矩阵。同时其推出“700 项目”，在全国范围内筛选 700 个具有中高端酒水消费能力的区域，发展零售网点并培育连锁门店客户。 “分销突破搭配”：拓展优质商业伙伴，分销场景再点亮；新分销，强搭配，大组合
 
拓展优质商业伙伴，分销场景再点亮。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活强场景建设，高价值的消费场景，多数是由全渠道触点来实施的，而优秀的“品牌触点”，依赖于更多优质商业伙伴的招募，依赖更多分销场景的突破，依赖于更多“品牌化终端”的拓展，或升级现有商超终端为“品牌终端”，或改造现有门店为“智能门店”，提供更好的在店浏览、在店消费等消费体验。
 
新分销，强搭配，大组合。新分销的价值，在于拓展更多的“品牌合作伙伴”，共同点亮新品牌价值；强搭配的价值，在于细分“高价值品牌特色”，引入智能POS机，实现全渠道支付交易；“大组合”的价值，在于以智能SCRM系统为依托，全面点亮“品牌会员标签”，健全“品牌会员画像”，从而以“高价值品牌场景塑造”为导向，高效组合各品类各单品，高效匹配品牌服务，以此，提升用户的“品牌化”消费体验。
 
经典案例：根据微信视频号、天虹APP、光大证券研究所等综合资讯表明，百货公司抓住线上渠道机会，利用公众号、微 博、小程序等社交渠道开展在线营销，以及利用企业微信强化私域流量运营，采用线上 APP、直播带货等渠道销售等等。在 1H2022，天虹线上商品销售及数字 化服务收入 GMV 达到 29 亿元，APP 和小程序月活会员达到 426 万人。 高价值品牌场景，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播点亮的“圈层消费”，活在数字化技术赋能的“强产品组合”。升级智能POS及智能SCRM系统，更新高价值品牌场景，点亮品牌势能组合，分销突破强搭配，有此，场景建设，定会硕果累累！