高价值品牌策划之高价值品牌要抓住“五大窗口”(上)
发布时间:2023-04-30 点击数:
高价值品牌,就是要抓住发展的“机遇窗口”。高价值品牌经营,就是要以“强认知”牵引产业级品牌战略创新,以“强升级”创造产业级品牌营销策划,以“强特色”更新产业级品牌策划传播,更以数字化技术赋能“大品牌经营”,以数字品牌营销策划抓住“新战机新窗口”。抓住发展窗口,抓住流量红利,及时更新认知,则高价值品牌,未来可期。
抓住“五大窗口”,点亮高价值品牌。1)“认知更新期”:消费有认知,价值要拉升;世代有更迭,认知须更新。2)“产品升级时”:传统痛点要解决;产品升级正当时,升级产品大未来。3)“流量红利处”:流量红利出头日,正逢英雄出山时;战略性流量,饱和式攻击。4)“触点价值窗”:盘活战略级触点,建立“核心消费场景”;活化新触点,激发大价值。5)“心智突破口”:新品新消费,心智大提升;植入心智,推动流量大转化。
“认知更新期”:消费有认知,价值要拉升;世代有更迭,认知须更新
消费有认知,价值要拉升。新消费,源于00后新生代的迅猛崛起,源于对于用户经营的崭新认知,更源于对用户消费价值的充分挖掘。高价值用户消费的挖掘,或以VIP会员点亮个性化消费,或以“主流用户”点亮新商业特色,更或以产品价值创造新消费经营。
世代有更迭,认知须更新。以00后为代表的新生代日益登上新消费舞台,以个性化、主题定制、圈子口碑为代表的“新消费世代”更有消费价值,也更有消费特色,新消费经营,因消费世代的革新而更有活力,因新的产品认知而更有特色。抓住新的消费世代,更新用户新认知,高价值品牌才会更有信任感。
经典案例:根据蜜雪冰城招股书、艾媒咨询、中泰证券研究所等综合资讯表明,现制茶饮市场规模近3000亿,其以水果为基础原料,现场及时制作,口味出众等特点,推动了市场规模迅速扩大。根据艾媒咨询,2021年中国现制茶饮市场规模达到2796亿元,2016年-2020年市场规模CAGR为57.2%。
“产品升级时”:传统痛点要解决;产品升级正当时,升级产品大未来
传统痛点要解决。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播大大激活了新生代的消费热情,以00后为代表的新消费世代,关注个性化消费体验,关注品牌化经营价值,这对高价值品牌经营提出了更高要求。传统的消费痛点要解决,消费的过程需要更加愉悦,更加有价值感。
产品升级正当时,升级产品大未来。“产品升级”是高价值品牌经营的主线,打造精品,吸引VIP新客户;创造名品,拉升高价值用户感知;创造良品,让产品更有价值感。升级的产品,才会更有价值。
经典案例:根据蜜雪冰城招股书、各品牌官网、中泰证券研究所等综合资讯表明,按照产品价格带划分,25元以上的高端茶饮赛道奈雪与喜茶双 雄争锋;10-25元的中端市场玩家众多,竞争激烈;而0-10元的平价市场上,蜜雪冰城无论是销售额还是门店数量遥遥领先,牢牢占据龙头地位。
“流量红利处”:流量红利出头日,正逢英雄出山时;战略性流量,饱和式攻击
流量红利出头日,正逢英雄出山时。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新用户新流量,高价值品牌经营,就要融入新时代新消费,以“品牌化内容”点亮小红书、微博等新媒体传播,以“强产品经营”创造“新流量新价值”,更以“VIP会员圈层”刷新“强品牌特色”。
战略性流量,饱和式攻击。VIP会员活动的场所,是战略级流量地;大众化消费牵引的全渠道经营,是战略级流量地;全渠道会员交互,是战略级流量地。打造高价值品牌,就是要抓住“战略性流量”,以明星产品牵引新产品经营,以可信的消费评测、可感的消费体验等全面点亮“品牌新价值”,全面助推高价值品牌经营。
高价值品牌经营,需要企业挖掘自我竞争优势,以产业级品牌战略更新用户消费认知,以产业品牌营销策划点亮产品升级,以全渠道品牌策划传播点亮“流量红利”。升级数字化技术,强化数字品牌营销策划创新,点亮产品大未来,则高价值品牌经营,可以期待!更多机会窗口请见《高价值品牌策划之高价值品牌要抓住“五大窗口”(下)》。
抓住“五大窗口”,点亮高价值品牌。1)“认知更新期”:消费有认知,价值要拉升;世代有更迭,认知须更新。2)“产品升级时”:传统痛点要解决;产品升级正当时,升级产品大未来。3)“流量红利处”:流量红利出头日,正逢英雄出山时;战略性流量,饱和式攻击。4)“触点价值窗”:盘活战略级触点,建立“核心消费场景”;活化新触点,激发大价值。5)“心智突破口”:新品新消费,心智大提升;植入心智,推动流量大转化。
“认知更新期”:消费有认知,价值要拉升;世代有更迭,认知须更新
消费有认知,价值要拉升。新消费,源于00后新生代的迅猛崛起,源于对于用户经营的崭新认知,更源于对用户消费价值的充分挖掘。高价值用户消费的挖掘,或以VIP会员点亮个性化消费,或以“主流用户”点亮新商业特色,更或以产品价值创造新消费经营。
世代有更迭,认知须更新。以00后为代表的新生代日益登上新消费舞台,以个性化、主题定制、圈子口碑为代表的“新消费世代”更有消费价值,也更有消费特色,新消费经营,因消费世代的革新而更有活力,因新的产品认知而更有特色。抓住新的消费世代,更新用户新认知,高价值品牌才会更有信任感。
经典案例:根据蜜雪冰城招股书、艾媒咨询、中泰证券研究所等综合资讯表明,现制茶饮市场规模近3000亿,其以水果为基础原料,现场及时制作,口味出众等特点,推动了市场规模迅速扩大。根据艾媒咨询,2021年中国现制茶饮市场规模达到2796亿元,2016年-2020年市场规模CAGR为57.2%。
传统痛点要解决。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播大大激活了新生代的消费热情,以00后为代表的新消费世代,关注个性化消费体验,关注品牌化经营价值,这对高价值品牌经营提出了更高要求。传统的消费痛点要解决,消费的过程需要更加愉悦,更加有价值感。
产品升级正当时,升级产品大未来。“产品升级”是高价值品牌经营的主线,打造精品,吸引VIP新客户;创造名品,拉升高价值用户感知;创造良品,让产品更有价值感。升级的产品,才会更有价值。
经典案例:根据蜜雪冰城招股书、各品牌官网、中泰证券研究所等综合资讯表明,按照产品价格带划分,25元以上的高端茶饮赛道奈雪与喜茶双 雄争锋;10-25元的中端市场玩家众多,竞争激烈;而0-10元的平价市场上,蜜雪冰城无论是销售额还是门店数量遥遥领先,牢牢占据龙头地位。
流量红利出头日,正逢英雄出山时。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新用户新流量,高价值品牌经营,就要融入新时代新消费,以“品牌化内容”点亮小红书、微博等新媒体传播,以“强产品经营”创造“新流量新价值”,更以“VIP会员圈层”刷新“强品牌特色”。
战略性流量,饱和式攻击。VIP会员活动的场所,是战略级流量地;大众化消费牵引的全渠道经营,是战略级流量地;全渠道会员交互,是战略级流量地。打造高价值品牌,就是要抓住“战略性流量”,以明星产品牵引新产品经营,以可信的消费评测、可感的消费体验等全面点亮“品牌新价值”,全面助推高价值品牌经营。
高价值品牌经营,需要企业挖掘自我竞争优势,以产业级品牌战略更新用户消费认知,以产业品牌营销策划点亮产品升级,以全渠道品牌策划传播点亮“流量红利”。升级数字化技术,强化数字品牌营销策划创新,点亮产品大未来,则高价值品牌经营,可以期待!更多机会窗口请见《高价值品牌策划之高价值品牌要抓住“五大窗口”(下)》。
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