在上一篇文章《高价值品牌策划之高价值品牌扩张九路径（上）》中，我们谈到了高价值品牌扩张的路径，建议企业以品牌战略指引其建立“自主产业链”，以产业品牌营销策划点亮“品牌背书”，以产业级品牌策划传播点亮“品类大扩张”，更以数字品牌营销策划激活高价值用户经营，以数字化技术赋能高价值品牌扩张。
 
“九大路径”，助力高价值品牌扩张。1）“产业链主型”：立足产业品牌经营，扩大消费做大产业；上下游延展，扩充产业品牌实力。2）“品牌背书型”：做强品牌，背书商业经营；细分品牌占位，扩大品牌矩阵。3）“品类大扩张”：点亮明星品类，做强品类赛道；组建产品矩阵，做“品类精英”。4）“全渠道建设”：扩张渠道，争夺市场；完善渠道，消化产能。5）“用户大聚焦”：聚焦用户，经营生活方式；优选用户，做大精选，扩大“用户生态”。6）“区域聚焦型”：下沉区域，聚焦区域市场大突破；耕耘区域，覆盖市场做大业绩。7）“联盟拓展型”：联合品牌，点亮品牌IP；组建商业同盟，拓展市场占空间。8）“供应链布局型”：优化供应链，夯实产能基础；优化产销协同，降低不必要成本。9）“技术数据大赋能”：升级数字化，提升IT大赋能；激活大数据，放大数字化扩张。
 
“全渠道建设”：扩张渠道，争夺市场；完善渠道，消化产能
 
扩张渠道，争夺市场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，高价值品牌扩张，需要更加全力依托产业级品牌创造，或以智能门店推进“全渠道经营”，深度连接线下门店、线上网店、品牌社群经营；或以高价值用户点亮定制新消费，以“定制产品”拓展新蓝海新市场。
 
完善渠道，消化产能。全渠道经营，点亮全渠道新价值，创造全渠道特色。高价值的品牌扩张，离不开强健的渠道经营，离不开优质的全渠道消费，更离不开“明星产品”牵引的全渠道产能扩张。点亮智能终端，放大智能门店的“强消费聚集效应”，更新全渠道的消费价值，以此助推动产能的“快扩张”。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，名创优品门店网络在全球范围内迅速扩张，GMV 迅速增长。截至 2021 年底，已在全球拥 有逾 5,000 家名创优品门店，包括中国约 3100 家名创优品门店，以及海外约 1,900 家。同时当前其公司共有三种渠道运营模式：直营、代理和名创合伙人模式，在国内以“名创合伙人模式”为主，海外以代理商模式为主。 “用户大聚焦”：聚焦用户，经营生活方式；优选用户，做大精选，扩大“用户生态”
 
聚焦用户，经营生活方式。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，高价值品牌经营，需要全力聚焦用户经营，全力点亮VIP用户的价值，全力刷新用户的新生活，或以“新科技”点亮新生活，或以“新产品”点燃用户的新消费热情，让产品消费融入用户生活。
 
优选用户，做大精选，扩大“用户生态”。无用户不大，无消费不强，优秀的用户消费，做大用户价值，或以VIP用户树立“消费榜样”，或以批量的中小会员点亮用户消费价值，并以此吸纳更多中小用户创造更多用户价值，让用户生态更有特色，更有价值。
 
“区域聚焦型”：下沉区域，聚焦区域市场大突破；耕耘区域，覆盖市场做大业绩
 
下沉区域，聚焦区域市场大突破。持续的区域扩张是做强品牌的重要支撑，是市场营销突破的不二路径，优秀的区域市场经营，必定是高度聚焦的市场经营，必定是下沉区域经营、激活区域高价值商业伙伴的经营。聚焦区域市场拓展，下沉区域经营，方能助力市场增长。
 
耕耘区域，覆盖市场做大业绩。高价值品牌扩张，离不开“区域精耕与大突破”，离不开区域市场牵引的“高价值用户创新”，离不开区域大规模分销覆盖推动的“强增长”。新区域精细化管理，深度挖掘业绩增长要素，全面助推终端经营。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，名创优品重视下沉市场，加快低线城市渗透。截至1HFY2022(2021 日历年年底)，三线及更低线城市门店占比 41%，2021年国内新开店中约 70%位于三线或低线城市，为深化名创优品品牌及 TOP TOY 品牌在中国低线城市的市场渗透提供重要基础。 高价值品牌扩张，其路径不但包括品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新的主流路径，以产业级品牌策划传播壮大品牌声势，而且包括数字化技术赋能“用户经营大创新”，以数字品牌营销策划推进“用户大聚焦”。创新用户新消费价值，点亮企业全渠道经营，强化区域聚焦大突破，则高价值品牌扩张，未来可期！更多路径请见《高价值品牌策划之高价值品牌扩张九路径（下）》。