高价值品牌策划之高价值品牌竞争五大要地（上）
发布时间：2023-05-02 点击数：
抓住品牌竞争要地，点亮高价值品牌。高价值品牌竞争，贵在挖掘流量的高价值、渠道的高峰价值及用户的高价值等，贵在明晰产业级品牌战略方向，以全渠道品牌营销策划吸纳全渠道流量，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌大价值”，以数字化技术赋能全渠道经营，更以数字品牌营销策划助力“用户价值大扩张”。抢占高价值品牌要地，拓展品牌竞争大天地。
“五大要地”，创新高价值品牌竞争。1）“流量融合地”：新流量红利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”。2）“渠道对抗地”：品牌各归其位，各渠道优势再构建；主流渠道大争夺，主力决战大呈现。3）“用户争夺地”：00后、95后主力人群争夺；客户细分呈现，消费者细分需求大满足。4）“品类扩张地”：“明星品类”牵引产品研发，多元化细分品类呈现；兵分多路，多元化品类快突破。5）“品牌赋能地”：品牌背书大创造，品牌影响力持续强化；品牌助推产品扩张，赋能效用大提升。
“流量融合地”：新流量红利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”
新流量红利消失，全渠道流量大融合。无流量不兴，无流量不强，无流量高价值品牌不壮大。全渠道流量流量经营，贵在持续挖掘品牌特色，以品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播聚合“优质流量”，关注全渠道价值，关注“全渠道流量变迁”，推动全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其价值在于持续挖掘新流量，以电商为代表的传统流量获客成本增加，VIP会员服务成本上升，而以小红书等代表的内容电商倍受关注，以抖音等为代表的兴趣电商大行其流，以品牌短视频、直播销售等为代表的视频电商方兴未艾，这正是新流量的红利、全渠道流量融合的开始，也是流量创新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”。以“货”为中心的流量挖掘模式日益陈旧，以“人”为中心的流量经营蓬勃发展，优秀的高价值品牌，总能持续挖掘品牌特质，以“VIP会员”为中心挖掘品牌会员的新价值，以“高价值内容”为突破点聚拢优质品牌内容，更以“私域品牌”经营壮大战略级流量经营，让用户忠诚度更高、更有价值。
经典案例：根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”营销成功，2021年洗脑广告曲传播进一步推升品牌知名度。从经验上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌与消费者间的情感链接、提升品牌黏性。
“渠道对抗地”：品牌各归其位，各渠道优势再构建；主流渠道大争夺，主力决战大呈现
品牌各归其位，各渠道优势再构建。无庞大的全渠道触点，无全渠道品牌策划传播；无健全的全渠道分销，无强大的数字品牌营销策划触点。品牌有特色，渠道也应有价值。渠道优势，应围绕“主力渠道”来构建，依托主力渠道构建“主消费场景”，依托“强势品牌”建立“主消费特色”，如王老吉凉茶对于餐饮等凉茶主消费渠道的抢占，不但点亮了“怕上火”的消费心理，而且发出了“喝王老吉”的品牌号召。
主流渠道大争夺，主力决战大呈现。主流的大渠道，来源于品牌经营的持续强化，来源于“主力商品”的最大化分销。所有渠道经营的强化，得益于“主力渠道”的强突入，得益于“明星产品”牵引的强大产品销售力，更得益于“情境终端”创造的强大终端感染力，激发着客户情绪，点亮着品牌特质，提升着渠道的“实际竞争力”。
经典案例：根据蜜雪冰城招股说明书、华泰研究等综合资讯表明，蜜雪冰城公司以直营为引导，加盟为主体进行扩张。直营门店由公司直接设立，享受门店销售商品收益、承担门店开支；加盟门店由公司进行审核批准，公司向加盟商收取固定的加盟费/管理费/培训费等及向加盟商提供食材/设备/运营指导等。蜜雪冰城主要以加盟模式进行扩张，截至 22Q1，全国共有 22,276 家门店，其中 22,229 家为加盟门店。
“用户争夺地”：00后、95后主力人群争夺；客户细分呈现，消费者细分需求大满足
00后、95后主力人群争夺。以00后、95后为代表的新生代日益成为“新消费主力”，以新生代为代表的新消费蔚然成风，数字商业的时代场景，以智能POS推动全渠道支付，以智能SCRM完成目标人群的“会员画像”，以智能门店创造更有力的“消费场景”，数字化技术赋能有多强，主力人群的消费就有多强，“用户的高价值”就有多强。
客户细分呈现，消费者细分需求大满足。高价值品牌经营，贵在持续推进目标客户经营，以“细分”实现对潜力客户的“深度挖掘”，以“消费者细分”创造持续的品牌价值，以高档商品满足高端需求，以增值服务、特有权益点亮高价值品牌经营，有此，消费者细分，才会高价值。
高价值品牌竞争要地，在于以“高价值流量”为切入点，以产业品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能高价值品牌增长，更以数字品牌营销策划激活“高价值用户”。如此，高价值品牌必兴，高价值竞争要地可得。更多要地经营请见《高价值品牌策划之高价值品牌竞争五大要地（下）》。
“五大要地”，创新高价值品牌竞争。1）“流量融合地”：新流量红利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”。2）“渠道对抗地”：品牌各归其位，各渠道优势再构建；主流渠道大争夺，主力决战大呈现。3）“用户争夺地”：00后、95后主力人群争夺；客户细分呈现，消费者细分需求大满足。4）“品类扩张地”：“明星品类”牵引产品研发，多元化细分品类呈现；兵分多路，多元化品类快突破。5）“品牌赋能地”：品牌背书大创造，品牌影响力持续强化；品牌助推产品扩张，赋能效用大提升。
“流量融合地”：新流量红利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”
新流量红利消失，全渠道流量大融合。无流量不兴，无流量不强，无流量高价值品牌不壮大。全渠道流量流量经营，贵在持续挖掘品牌特色，以品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播聚合“优质流量”，关注全渠道价值，关注“全渠道流量变迁”，推动全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其价值在于持续挖掘新流量，以电商为代表的传统流量获客成本增加，VIP会员服务成本上升，而以小红书等代表的内容电商倍受关注，以抖音等为代表的兴趣电商大行其流，以品牌短视频、直播销售等为代表的视频电商方兴未艾，这正是新流量的红利、全渠道流量融合的开始，也是流量创新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量竞争白热化，战略级流量“大挖掘”。以“货”为中心的流量挖掘模式日益陈旧，以“人”为中心的流量经营蓬勃发展，优秀的高价值品牌，总能持续挖掘品牌特质，以“VIP会员”为中心挖掘品牌会员的新价值，以“高价值内容”为突破点聚拢优质品牌内容，更以“私域品牌”经营壮大战略级流量经营，让用户忠诚度更高、更有价值。
经典案例：根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”营销成功，2021年洗脑广告曲传播进一步推升品牌知名度。从经验上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌与消费者间的情感链接、提升品牌黏性。
品牌各归其位，各渠道优势再构建。无庞大的全渠道触点，无全渠道品牌策划传播；无健全的全渠道分销，无强大的数字品牌营销策划触点。品牌有特色，渠道也应有价值。渠道优势，应围绕“主力渠道”来构建，依托主力渠道构建“主消费场景”，依托“强势品牌”建立“主消费特色”，如王老吉凉茶对于餐饮等凉茶主消费渠道的抢占，不但点亮了“怕上火”的消费心理，而且发出了“喝王老吉”的品牌号召。
主流渠道大争夺，主力决战大呈现。主流的大渠道，来源于品牌经营的持续强化，来源于“主力商品”的最大化分销。所有渠道经营的强化，得益于“主力渠道”的强突入，得益于“明星产品”牵引的强大产品销售力，更得益于“情境终端”创造的强大终端感染力，激发着客户情绪，点亮着品牌特质，提升着渠道的“实际竞争力”。
经典案例：根据蜜雪冰城招股说明书、华泰研究等综合资讯表明，蜜雪冰城公司以直营为引导，加盟为主体进行扩张。直营门店由公司直接设立，享受门店销售商品收益、承担门店开支；加盟门店由公司进行审核批准，公司向加盟商收取固定的加盟费/管理费/培训费等及向加盟商提供食材/设备/运营指导等。蜜雪冰城主要以加盟模式进行扩张，截至 22Q1，全国共有 22,276 家门店，其中 22,229 家为加盟门店。
00后、95后主力人群争夺。以00后、95后为代表的新生代日益成为“新消费主力”，以新生代为代表的新消费蔚然成风，数字商业的时代场景，以智能POS推动全渠道支付，以智能SCRM完成目标人群的“会员画像”，以智能门店创造更有力的“消费场景”，数字化技术赋能有多强，主力人群的消费就有多强，“用户的高价值”就有多强。
客户细分呈现，消费者细分需求大满足。高价值品牌经营，贵在持续推进目标客户经营，以“细分”实现对潜力客户的“深度挖掘”，以“消费者细分”创造持续的品牌价值，以高档商品满足高端需求，以增值服务、特有权益点亮高价值品牌经营，有此，消费者细分，才会高价值。
高价值品牌竞争要地，在于以“高价值流量”为切入点，以产业品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能高价值品牌增长，更以数字品牌营销策划激活“高价值用户”。如此，高价值品牌必兴，高价值竞争要地可得。更多要地经营请见《高价值品牌策划之高价值品牌竞争五大要地（下）》。
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