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高价值品牌策划之高价值品牌经营六要素(上)
发布时间:2023-05-03     点击数:
抓住高价值要素,点亮高价值品牌。高价值品牌经营,其多数站在产业发展的角度规划“产业品牌战略”,立足产业战略布局创新“全渠道品牌营销策划”,以全渠道品牌策划传播刷新“用户消费场景”,以数字化技术赋能品牌创新经营,更以数字品牌营销策划点亮“高价值品牌”。
 
“六大要素”,打造高价值品牌。1)“产业趋势”:关注产业发展,顺应行业大势;点亮产业链,放大竞争优势。2)“战略布局”:激活战略优势,构建品牌自主产业链;优化新商业经营,围绕“战略枢纽”做文章。3)“消费场景”:厘定目标用户,抢占用户心智;创造独特消费场景,提升用户消费黏性。4)“品牌定位”:切割新消费,划出新市场;产业级品牌占位,抢占品牌营销制高点。5)“运营突破”:推进全渠道经营;推进高频交易,拉动强消费经营。6)“供应链强化”:优化产能,扩大规模效应;抬高供应链壁垒,建立“品牌护城河”。
 
“产业趋势”:关注产业发展,顺应行业大势;点亮产业链,放大竞争优势
 
关注产业发展,顺应行业大势。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,高价值品牌的经营,贵在高度关注产业发展趋势,站在产业发展的角度,或以高端产品扩大“高端用户经营”,或以全渠道扩张提升“企业分销能力”,更或以产业品牌特色活化“强品牌体验”。
 
点亮产业链,放大竞争优势。无竞争优势,企业不强;无经营规模,企业不大,高价值品牌经营,就是要持续创新产业品牌经营,以“产业品牌”做大企业规模,以“优势环节”持续放大产业品牌影响力,更以强产品特色、强终端体验等放大企业竞争优势,持续做大高价值品牌感知。
 
经典案例:根据公司公告、华安证券研究所等综合资讯表明,青岛啤酒定位高端国产啤酒品牌,在国内外市场享有较强品牌影响力。青岛啤酒产品主要位于 5 元以上中高端价格带,崂山等其他品牌产品则主要提供 5 元以下的大众型啤酒产品,因此青岛啤酒的吨价及盈利能力均高于其他品牌。2021年青岛品牌吨价为 4573 元/千升,毛利率为 43.8%。
“战略布局”:激活战略优势,构建品牌自主产业链;优化新商业经营,围绕“战略枢纽”做文章
 
激活战略优势,构建品牌自主产业链。数字商业时代,需要创新且前瞻的战略眼光,需要强有力的战略性资源能力,更需要企业以“核心竞争优势”为核心建立“品牌自主产业链”。激活企业的战略优势,或以“经典产品”点亮产品工艺,或以“形象产品”拉升产品价值,更或以“特色产品”点燃产品消费热情。
 
优化新商业经营,围绕“战略枢纽”做文章。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新商业特色,新商业经营,因高价值品牌创新而 更有活力,因“差异化产品”而更有魅力,因“战略枢纽”而更有品牌爆发力。
 
经典案例:根据wind、华安证券研究所等综合资讯表明,青岛啤酒公司重点聚焦青岛主品牌和崂山第二品牌,加快产品结构升级的节奏,以迎合行业高端化的发展机遇。同时公司也通过关厂减员、内抓管理来增加效益。
“消费场景”:厘定目标用户,抢占用户心智;创造独特消费场景,提升用户消费黏性
 
厘定目标用户,抢占用户心智。优质的消费场景,点燃持续的用户消费热情,扩大目标消费群体。对于高价值品牌而言,瞄准目标用户的消费热情,满足用户的消费需求,或以“强功能”解决用户消费难题,或以“强数据”激发用户情感共鸣,抢占用户心智,方能助推高价值品牌经营。
 
创造独特消费场景,提升用户消费黏性。无场景,不兴;无独特场景,不强。优秀的高价值品牌,因拥有“独特的消费场景”而更有活力,因拥有“强品牌特色”而更有魅力。如王老吉凉茶以“怕上火  喝王老吉”而更有活力,点亮了“怕上火”的消费场景,发出了“喝王老吉”的品牌号召。
 
高价值品牌经营,因企业竞争优势而更有发展前景,因产业品牌战略创新而更有商业魅力,因引领产业发展趋势而更有品牌活力。升级数字化技术,点亮全渠道品牌营销策划,推进全产业战略布局,以全渠道品牌策划传播点亮“品牌化消费场景”,以数字品牌营销策划激活新产业品牌,有此,高价值品牌经营,未来可期。更多要素请见《高价值品牌策划之高价值品牌经营六要素(下)》。
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