在上一篇文章《高价值品牌策划之建立企业竞争优势九法（上）》中，我们谈到了企业竞争优势的重要性，建议企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活“品牌大价值”。升级数字化技术，点亮企业新工艺新渠道，做强渠道优势，有此，企业竞争优势，必当大行其道。
 
“九大方法”，建立企业竞争优势。1）“规模优势”：拥有强大产能及销售规模，挤压对手战略空间；规模效应显著，成本优势突出。2）“价值优势”：创造新消费价值；建立社会性价值网络，承担重大社会职能。3）“品牌优势”：打造产业级品牌；塑造广泛、显著的品牌影响力。4）“工艺优势”：提炼经典工艺；夯实强技术基础，建立工艺门槛。5）“渠道优势”：建立健全全渠道经营体系；拥有主力优势渠道，刷新优势触点。6）“供应链优势”：锻造采购、仓储等供应链体系；提升供应链效率。7）“数字化优势”：融入数字化浪潮，推进业务数字化；强化数据赋能，升级企业数字化经营管理。8）“产业链优势”：依托业务竞争优势，建立“品牌产业链”；放眼行业，锻造高效产业链。9）“产销地域优势”：以销促产，高效产销衔接；聚焦区域突破，拉升产销优势。
 
“工艺优势”：提炼经典工艺；夯实强技术基础，建立工艺门槛
 
提炼经典工艺。企业竞争优势的强化，源于企业强大的品牌战略指引，源于全渠道品牌营销策划激发的新工艺价值，更源于全渠道品牌策划传播刷新的“工艺价值”。新的工艺价值，新的技术特质，点亮企业新竞争优势，拓宽企业新竞争天地。
 
夯实强技术基础，建立工艺门槛。无技术，企业不兴；无技术，企业不强。优秀的企业经营，必以“高价值品牌”助推产业品牌战略，必以“高价值技术”点亮新品牌经营，必以“强工艺”创造新商业经营。有多强的技术基础，就有多强的企业竞争优势。
 
“渠道优势”：建立健全全渠道经营体系；拥有主力优势渠道，刷新优势触点
 
建立健全全渠道经营体系。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮全渠道经营价值，优秀的全渠道经营，不但持续点亮新商业经营，而且持续壮大新商业特质。全渠道经营，完善的是全渠道分销触点，点亮的是全渠道经营。
 
拥有主力优势渠道，刷新优势触点。每一家企业都有自己的主力渠道，每一家企业都有自己的核心客户，专注于客户消费体验，专精于提升客户消费价值，企业经营，才会有自己的特色、自己的强渠道。培育核心客户，建立渠道信任度，提升渠道动销效率，企业的渠道优势，自会“水涨船高”。
 
经典案例：根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明，小熊电器公司系业内较早地提出“网络授权”线上电商销售模式的小家电企业之一，并于 2013 年开始实施线上经销代发货模式。目前公司经销代发货销售占比逐步下降，而直销占比则稳步提升，2021年已达到25%(2019 年为 10%)，直销比例的提升有利于公司全方位及时地感知终端消费者的偏好且提高整体毛利率水平。 “供应链优势”：锻造采购、仓储等供应链体系；提升供应链效率
 
锻造采购、仓储等供应链体系。无供应链，无优质产品；无优质产品，无强大竞争优势。优秀的企业经营，贵在持续创造品牌价值，以“产业品牌”壮大品牌特色，以优质采购、优秀仓储等点亮“企业供应链优势”，以高效供应链拉升企业的经营特色，更由此提升“产销话语权”。
 
提升供应链效率。对于企业而言，尤其是消费品企业，每家企业都有自己的供应链价值取向，都有自己的供应链价值安排，高价值企业的经营，贵在持续拉升自己的经营价值，以“市场营销创新”提升供应链响应速度，以“金牌供应链”确保产品质量及产销协同，更以“多物流仓储”点亮供应链经营。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究部等综合资讯表明，小熊电器公司已经有五大智能生产基地、五大专业化工厂，更多服务于产品技术的专业性、产品品质的稳定性、供应链的快速反应能力。 同时公司打造了属于自己 的零部件制造基地，已实现核心零部件的自制(提升深加工能力，过去是总装)，2H1 公司营运效率改善明显，其中存货周转加快，周转天数 85 天(21H1:86 天);应收账 款周转加速，天数 11 天(21H1:16 天)。 企业竞争优势的打造，一方面需要企业挖掘自有资源能力，以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以工艺技术等点亮“持续竞争优势”，另一方面需要企业建立健全“全渠道经营体系”，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划助推企业的新商业变革。升级数字化技术，更新优秀的渠道合作伙伴，创造新商业消费价值，有此，企业竞争优势，方有大未来。更多竞争优势打造方法请见《高价值品牌策划之建立企业竞争优势九法（下）》。