高价值品牌策划之高价值品牌经营“五重天”(上)
发布时间:2023-05-21 点击数:
点亮高价值品牌,创新高价值品牌经营。高价值品牌建设,贵在以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术赋能“大品牌创造”,更重要的是,升级数字品牌营销策划手法,锻造新消费品牌,打造全渠道场景,助推品牌大突破&大增长。
“五重天”,创新高价值品牌经营。1)“流量致胜”:引入新流量,创造新消费新价值;打造爆品,聚合高价值用户。2)“品牌主导”:锻造新消费品牌;打通全渠道场景,智能推荐优质用户。3)“模式升级”:聚合最大化需求,拉升品牌营销势能;补强供应链,升级新时代模式。4)“价值共享”:做强业务,构建品牌新生态;推动供应链等共享,放大价值。5)“资本放大”:引入资本,做大业务;新资本,创造新增长。
“流量致胜”:引入新流量,创造新消费新价值;打造爆品,聚合高价值用户
引入新流量,创造新消费新价值。无流量,品牌不兴;无消费,企业不强;优秀的高价值品牌,因产业级品牌战略而极有影响力,因全渠道流量经营而更有活力,因新消费价值而更有用户号召力。高价值品牌,或依托“明星产品”点亮新消费,或点亮新消费场景拓宽新消费赛道,如王老吉凉茶以“怕上火 喝王老吉”点燃用户的消费热情,大大拓宽了“凉茶新消费”。
打造爆品,聚合高价值用户。爆品经营,贵在以产业品牌营销策划点亮“新产品特性”,以产业品牌策划传播点燃用户消费热情,更以数字化技术全方位点亮“会员标签”,以“成交商品”挖掘潜在用户,以新产品原料点亮新产品价值,以“经典工艺”引爆新产品消费。产品有多独特,用户价值就有多强。
经典案例:根据怂火锅微信公众号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,怂火锅将川味火锅和潮汕牛肉火锅进行融合,产品口号为“灵魂是锅底,头牌是牛肉”,主打鲜切黄牛肉和澳洲和牛油锅底,店员会通过“干盘挂肉、倒盘不掉”的方式来展示黄牛肉的新鲜,锅底选用澳 洲和牛油,自家工厂炼油炒料。怂火锅还明文向顾客承诺“不新鲜就退菜,不好喝就重做”。
“品牌主导”:锻造新消费品牌;打通全渠道场景,智能推荐优质用户
锻造新消费品牌。当企业拥有庞大的流量来源时,当企业拥有高价值流量时,其只需要锁定目标用户,创造“高价值消费”即可,或以经典文化点亮品牌特性,或以“强品牌IP”激发用户的情感共鸣,更或以“新消费特色”激发用户新价值,让用户消费更有聚合性。
打通全渠道场景,智能推荐优质用户。全渠道场景,是多种多样的,或以终端门店提供品牌文化展示、消费体验、商品售卖等一站式服务,或以智能门店、智能陈列等激发用户强交互,更或以“会员标签”牵引关联商品、会员服务、独特权益等集合式推荐,有此,品牌经营将更有市场活力,也将更加吸引用户。
经典案例:根据大众点评、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,怂火锅定位为年轻人的“开心制造厂”,通过“怂”文化吸引年轻消费者,打造“怂厂长”和“飒小妹”两个品牌IP讲述品牌故事;通过店内个性标语、高颜值菜品、每天晚上happy time快闪舞蹈演出等吸引顾客打卡牌照,实现营销破圈;延续太二打法,在微信、小红书、微博等APP积极营销。
高价值品牌经营,需要企业以品牌战略指引全渠道流量建设,以全渠道品牌营销策划激活“新消费”,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,同时,升级智能SCRM系统等数字化技术,更新全渠道会员标签,以数字品牌营销策划推进“品牌大创造”,以强智能推荐点亮“新消费新市场”。更多方法请见《高价值品牌策划之高价值品牌经营“五重天”(下)》。
“五重天”,创新高价值品牌经营。1)“流量致胜”:引入新流量,创造新消费新价值;打造爆品,聚合高价值用户。2)“品牌主导”:锻造新消费品牌;打通全渠道场景,智能推荐优质用户。3)“模式升级”:聚合最大化需求,拉升品牌营销势能;补强供应链,升级新时代模式。4)“价值共享”:做强业务,构建品牌新生态;推动供应链等共享,放大价值。5)“资本放大”:引入资本,做大业务;新资本,创造新增长。
“流量致胜”:引入新流量,创造新消费新价值;打造爆品,聚合高价值用户
引入新流量,创造新消费新价值。无流量,品牌不兴;无消费,企业不强;优秀的高价值品牌,因产业级品牌战略而极有影响力,因全渠道流量经营而更有活力,因新消费价值而更有用户号召力。高价值品牌,或依托“明星产品”点亮新消费,或点亮新消费场景拓宽新消费赛道,如王老吉凉茶以“怕上火 喝王老吉”点燃用户的消费热情,大大拓宽了“凉茶新消费”。
打造爆品,聚合高价值用户。爆品经营,贵在以产业品牌营销策划点亮“新产品特性”,以产业品牌策划传播点燃用户消费热情,更以数字化技术全方位点亮“会员标签”,以“成交商品”挖掘潜在用户,以新产品原料点亮新产品价值,以“经典工艺”引爆新产品消费。产品有多独特,用户价值就有多强。
经典案例:根据怂火锅微信公众号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,怂火锅将川味火锅和潮汕牛肉火锅进行融合,产品口号为“灵魂是锅底,头牌是牛肉”,主打鲜切黄牛肉和澳洲和牛油锅底,店员会通过“干盘挂肉、倒盘不掉”的方式来展示黄牛肉的新鲜,锅底选用澳 洲和牛油,自家工厂炼油炒料。怂火锅还明文向顾客承诺“不新鲜就退菜,不好喝就重做”。
锻造新消费品牌。当企业拥有庞大的流量来源时,当企业拥有高价值流量时,其只需要锁定目标用户,创造“高价值消费”即可,或以经典文化点亮品牌特性,或以“强品牌IP”激发用户的情感共鸣,更或以“新消费特色”激发用户新价值,让用户消费更有聚合性。
打通全渠道场景,智能推荐优质用户。全渠道场景,是多种多样的,或以终端门店提供品牌文化展示、消费体验、商品售卖等一站式服务,或以智能门店、智能陈列等激发用户强交互,更或以“会员标签”牵引关联商品、会员服务、独特权益等集合式推荐,有此,品牌经营将更有市场活力,也将更加吸引用户。
经典案例:根据大众点评、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,怂火锅定位为年轻人的“开心制造厂”,通过“怂”文化吸引年轻消费者,打造“怂厂长”和“飒小妹”两个品牌IP讲述品牌故事;通过店内个性标语、高颜值菜品、每天晚上happy time快闪舞蹈演出等吸引顾客打卡牌照,实现营销破圈;延续太二打法,在微信、小红书、微博等APP积极营销。
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