在上一篇文章《高价值品牌策划之高档消费品链路营销六法（上）》中，我们谈到了产业级品牌战略对高档消费品链路营销的指引作用，建议企业以产业级品牌营销策划奠定品牌的“行业地位”，以产业级品牌策划传播“塑造高端品牌形象”，同时，升级数字化技术，点亮数字品牌营销策划，激活圈层式品牌传播，放大智能化精致终端，让高档消费品链路“自主运营”，让高端消费应者影从！
 
“六大方法”，打造高档消费品新链路。1）“奠定行业地位”：企业有地位，品牌有内涵；行业卓越地位，成就产业品牌。2）“塑造高端形象”：高端气质，点亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌体验”：品有不同，牌有所衷，体验更从容；卓越品牌，有独特仪式，体验更愉悦。4）“刷新高溢价认知”：优秀产品，高溢价；无促销，大卖货，有更高价值。5）“圈层式品牌传播”：强渠道经营，强销售拓展；好口碑，带来大热销。6）“智能化精致终端”：融入数字化，强化数字赋能；打造精致终端，智能化点亮“大产品”。
 
“刷新高溢价认知”：优秀产品，高溢价；无促销，大卖货，有更高价值
 
优秀产品，高溢价。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，高价值品牌形象，点燃用户消费热情，创造更优秀的产品，或以高端原料确保产品的“高品质”，或以产地背书创造产品的“正宗性”，更或以经典工艺支撑产品的“高溢价”。
 
无促销，大卖货，有更高价值。数字化技术赋能企业数字品牌营销策划“大创新”，以智能SCRM系统为依托，全面点亮“已成交用户标签”，以类似年龄段、性别段、商品段等对接“用户大数据”，以“主题促销”激活用户消费热情，以“强产品消费”激活用户高溢价认知，有此，货品大卖，值得期待！
 
经典案例：根据公司官网、wind、上证e互动、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，千禾味业率先布局高端酱油，获得先发优势。2018年，公司进一步确立了“零添加为主，高鲜为辅”的差异化产品战略，资源主要集中于零添加酱油，高鲜酱油作为策略产品通过低定价放量，与其他公司“主做中低端，高端主打高鲜”的战略有所差异，形成差异化竞争。 “圈层式品牌传播”：强渠道经营，强销售拓展；好口碑，带来大热销
 
强渠道经营，强销售拓展。线上咨询、门店体验、社群分享蔚然成风，全渠道经营日益成为企业品牌策划营销的“新常态”，高档消费品经营，一对一的高价值沟通是需要的，强劲的“品牌终端拓展”是需要的，基于高价值用户的“会员制经营”更是需要的。做好主渠道，经营大终端，销售拓展，才能如虎添翼。
 
好口碑，带来大热销。创造高价值用户，经营好用户口碑，产品才能“大热销”。好口碑，或是“明星产品”带来的用户认可度，或是“升级的产品功能”带来的“用户消费满足”，更或是“圈子认同”带来的好产品好口碑。有口碑，用户更有面子，产品消费更有价值。
 
经典案例：根据wind、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，海天2003年开始全面开发县级市场，凭借强大的渠道铺货能力，目前已实现全国省级和地级市近100%的覆盖率、县级市场90%以上覆盖率。 “智能化精致终端”：融入数字化，强化数字赋能；打造精致终端，智能化点亮“大产品”
 
融入数字化，强化数字赋能。无终端，产品不兴；无体验，品牌不强。高档消费品经营，贵在融入数字化新技术，以智能POS推进全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系统点亮“高价值会员价值”，以智能货架创造在店的用户试用、试吃、试穿等试用消费，更以数据终端点亮“高档消费品”的用户定制，有数字化技术加持，高端用户标签，将更加丰满而完整。
 
打造精致终端，智能化点亮“大产品”。精致终端，不但包括精致的产品制造、满意的用户服务，而且包括“智能化交互”，以“智能数据终端”汇聚终端经营，以“用户数据”赋能“新产品制造”，以“前端用户消费”牵引“供应链升级”，以AI智能巡店创造“用户新价值”，有此，高档消费品终端链路，必会更有科技感，更有贴心感。
 
高档消费品新链路，赢在品牌战略奠定的“行业级品牌地位”，胜在品牌营销策划打造的“卓越品牌体验”，活在全渠道品牌策划传播刷新的“高溢价认知”，强在数字化技术赋能的“智能化精致终端”。创新数字品牌营销策划，塑造高端品牌形象，激活圈层式品牌传播，则高档消费品链路经营，未来可期，必有大成！