在上一篇文章《高价值品牌策划之品牌声势壮大五步（上）》中，我们谈到了品牌声势壮大的关键步骤，建议企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播“刷新消费认知”，以数字化技术壮大“全渠道触点”，同时，以数字品牌营销策划推动“流量转化再升级”，更以用户从“小众消费”向大众化消费持续“破圈经营”。
 
“五步”，壮大品牌声势。1）“刷新消费认知”：新产品，铸就新消费；新消费，创造新认知。2）“心智成功预售”：点亮心智，植入产品；预售产品，预售品牌，再造大产业。3）“价值指数级增长”：活化价值，实现关键触点的“全霸屏”；对应产品关联，嫁接强消费联想。4）“流量转化再升级”：摆脱泛流量捆绑，提升品牌转化；激发用户消费兴趣，提升转化率。5）“强化扩圈再拉升”：由小众而族群，日益融入主流；缩短用户决策链条，成为产品消费“首选项”。
 
“价值指数级增长”：活化价值，实现关键触点的“全霸屏”；对应产品关联，嫁接强消费联想
 
活化价值，实现关键触点的“全霸屏”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的品牌，其声势壮大的过程，是其活化品牌特性、挖掘品牌竞争优势、推进全渠道分销的过程，是其依托关键渠道触点创造“高价值用户体验”的过程，更是其以“品牌特质”经营为主线、构筑关键触点、推进“霸屏式传播”的过程。
 
对应产品关联，嫁接强消费联想。产品，有消费；消费，要关联。高价值品牌经营，大多会有自己的“明星产品”，其往往依托“明星产品”打造“现象级消费风潮”，以“强功能”解决用户的“消费难题”，以“关联产品联想”创造产品的“强特色”，更以“强消费关联”实现“组合式产品销售”，以期全面提升“产品连带购买”及“客单价”。
 
经典案例：根据魔镜数据、中信证券研究部等综合资讯表明，瑷尔博士落实品类击穿策略，重点单品贡献度高。从重点单品销售贡献度来看，瑷尔博士单品 贡献较高，前三大单品销售贡献度达 56%，前五大单品销售贡献度达 72%。据魔镜数据，2022年 1-10 月瑷尔博士销售额最高的 Top 3 产品分别为洁颜蜜、益生菌面膜和益生菌水乳，均为品牌定位较低单品系列。 “流量转化再升级”：摆脱泛流量捆绑，提升品牌转化；激发用户消费兴趣，提升转化率
 
摆脱泛流量捆绑，提升品牌转化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划创新“产业品牌经营”，品牌声势壮大，需要全渠道吸引用户，以“泛流量”壮大产品经营，以“高价值用户”启发“VIP会员”的主题消费，以“层层筛选优质流量”提升用户转化率，全面提升用户的“品牌认同感”。
 
激发用户消费兴趣，提升转化率。品牌声势壮大，旨在以“高价值品牌”点燃用户消费热情，以“优质产品”激发用户的消费兴趣，以“独特场景”激活品牌的强认知，更以“智能门店”营造强品牌感知，以试用、试穿等提升用户对产品的认可度，让用户现场转化率更高。
 
经典案例：根据公司年报、瑷尔博士官方微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，瑷尔博士采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路。线上以天猫、抖音为主，其中天猫为品牌主阵地，抖音起量迅速。线下以单品牌店+商圈店布局全国，着力打造瑷尔博士皮肤颜究院，构建新零售体系。截至 2021 年底，瑷尔博士皮肤颜究院加盟商已覆盖全国 40+城市，线下分销发力调色师、KKV、三福时尚、喜燃等 CS 渠道新业态，布局全国百余个城市。2021 年，瑷尔博士实现营业收入 7.44 亿元，其中线上贡献 97.98%。 “强化扩圈再拉升”：由小众而族群，日益融入主流；缩短用户决策链条，成为产品消费“首选项”
 
由小众而族群，日益融入主流。品牌声势的壮大，从根本上来说，是起源于“小众用户”点亮的新消费价值，壮大于“品牌社群”的高价值认可及数量日益增长，而真正兴盛于“产品消费大众化”，让产品“货畅其流”，分销于全渠道；让主流人群认可“品牌价值”，认可“产品消费特色”，将企业的“产品消费”融入自我的日常生活。
 
缩短用户决策链条，成为产品消费“首选项”。用户消费决策，决定了企业产品的价值，企业产品高效入围，引发了“用户消费认知”；产品功能及属性成为“产品消费首选项”，其会日益成为“用户消费首选”，其也日益成为“用户消费决策”的一部分。
 
品牌声势壮大，赢在产业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播“刷新的消费认知”，胜在数字化技术赋能的“心智成功预售”，活在数字品牌营销策划激活的“价值指数级增长”，大在精准流量扶持下的“强流量转化再升级”。根植用户消费，提炼小众消费，持续扩大用户消费圈层，如此，品牌声势壮大，未来可期！