高价值品牌策划之品类再定义三法
发布时间:2023-05-31 点击数:
品类再定义,高价值品牌再发展。无品类不兴,无品类不强,对于高价值品牌经营而言,产业级品牌战略拉升了品牌经营高度,产业级品牌策划传播刷新了品牌形象,而优秀的品类经营,高价值的品类再定义,牵引着产业级品牌营销策划“大创新”,迎合着用户的各品类消费需求,定义着大品类归属。顺应数字商业新浪潮,以数字化技术赋能数字品牌营销策划创新,点亮品类特性,更新品类消费,点亮品类价值,有此,高价值产品经营,未来可期。
品类是商业的一个物种,不要强植入品类概念,小心“伪品类”。“三大定义”,点亮品类大创新,定义品类大价值。1)“迎合用户品类需求”:迎合用户新需求,符合用户品类消费预期;创造惊喜,点亮品牌价值感。2)“定义大品类归属”:概括品类典型特征,定义“大品类归属”;品类大价值,消费强特色。3)“诉求新品类特性”:诉求品类创新,让品类升级进化更“闪亮”;有突破,有创新,诉求新品类新主张。
“迎合用户品类需求”:迎合用户新需求,符合用户品类消费预期;创造惊喜,点亮品牌价值感
迎合用户新需求,符合用户品类消费预期。“用户需求”牵引着企业品牌营销策划“大创新”,点亮着全渠道品牌策划传播,更新着产业级品牌战略。高价值品牌经营,因“明星品类”迎合着用户的新消费需求,因“品类消费”点亮着高价值用户消费预期。因用户需求不同,提供不同的产品消费集合,让用户品类消费更有价值感。
创造惊喜,点亮品牌价值感。优秀的产品,不但可以满足用户的“消费需求”,解决用户的消费难题,而且可以创造“意外之喜”,为用户的个性化消费提供更具“人性化的消费体验”,为品牌化消费创造新主题、新系列。点亮品牌价值,更新品牌特色,让品类更具“消费价值感”,让用户对产品更有“期待”。
“定义大品类归属”:概括品类典型特征,定义“大品类归属”;品类大价值,消费强特色
概括品类典型特征,定义“大品类归属”。每个产品都有自己的“品类归属”,每个产品都有自己的“消费价值”,高价值的产品,因出色的“品类特征”而更受欢迎,因“大品类归属”而更有市场号召力。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”唤醒用户的“怕上火”消费认知,植入“喝王老吉”的品牌号召,由此奠定了其凉茶饮料行业引领者的地位。
品类大价值,消费强特色。有品类,有价值,更要有“消费特色”,才能点亮新产品新消费。优秀的品类经营,因“新品类”的持续迭代而更能适应用户消费,因“新品类”的功能升级而持续解决消费难题,因“品类规模持续壮大”而拥有更广泛消费者。点亮品类大消费,唤醒品类大价值,有此,品类消费,值得期待!
经典案例:根据科沃斯商用机器人官网、华安证券研究所等综合资讯表明,科沃斯公司于 2013 年即启动商用机器人研发,先发优势明显,2015 年公司推出首款产品公共服务机器人旺宝 1,2016 年正式成立科沃斯商用机器人子公司,2017-2022 年,公司先后发布多款交 互服务类机器人和商用清洁类机器人。
诉求品类创新,让品类升级进化更“闪亮”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业“新品类经营”,优秀的新品类,或以“功能升级”点燃用户的消费热情,或以“人性化设计”点亮产品特性,更或以“广泛的消费场景”激活品类新价值,持续创造“新品类”的闪光点,让新品类走近用户、走近消费、走近生活。
有突破,有创新,诉求新品类新主张。产品有突破,品类方有创新,优秀的品类经营,离不开“新产品”的持续开发,离不开优质客户的持续使用与消费,更离不开“新品类”的持续拓宽与壮大。新品类壮大的过程,就是其功能大突破、消费效用再扩张的过程,就是其“新品类新主张”强突破的过程。
经典案例:根据科沃斯商用机器人官网、华安证券研究所等综合资讯表明,科沃斯目前已形成覆盖物业、酒店、政务、学校、 医院、银行、商业 B 端等多领域、多应用场景的产品矩阵,与中国银行、中国建设银行、 国家电网、阿里巴巴、优衣库、万科、万达、海尔、张江高科园区等 100 余家品牌客户 建立合作,产品落地全国超 165 个城市,累计服务全球 3500 万中高端客户。
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