在上一篇文章《高价值品牌策划之耐用消费品链路营销五法（上）》中，我们谈到了“耐用消费品”的高价值，建议企业以“产业级品牌战略”指引耐用消费品产品创新，以全渠道品牌营销策划点亮“场景组合”，以全渠道品牌策划传播点亮“大品牌形象”；更重要的是，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划以“打造巅峰体验”，强化全渠道联动以“打造强品牌触点”，建造场景样板点亮“强消费应用”。
 
“五大方法”，创新耐用消费品链路营销。1）“融入消费计划”：洞察用户消费，融入用户消费计划；点燃用户的消费热情。2）“拓展品类关联”：围绕品类拓展，构建“多品类场景”；扩大品类关联，拓展品类应用。3）“打造巅峰体验”：塑造巅峰感受，量化消费体验；更新品牌化服务，产品更给力。4）“全触点布局”：打通“交易”牵引的全渠道价值链；更新全渠道触点，建设“品牌主触点”强价值。5）“建造场景样板”：主攻主消费场景，点亮场景“大应用”；打造“品牌样板”。
 
“打造巅峰体验”：塑造巅峰感受，量化消费体验；更新品牌化服务，产品更给力
 
塑造巅峰感受，量化消费体验。产业级品牌战略指引耐用消费品产品创新，全渠道品牌营销策划点亮“新消费体验”，高价值的耐用消费品品牌，其经营核心在于持续挖掘“品牌特质”，或以“功能升级”聚合最大化产品资源，或以“强品牌风格”统筹产品材质，更或以品牌场景店、智能体验店等点亮高价值“生活消费体验”。
 
更新品牌化服务，产品更给力。源于生活享受，创造高价值消费体验，是耐用消费品品牌经营的“必由之路”。品牌化的服务，给力的产品，可以最大化创造“个性化生活享受”，可以最大化点亮“强品牌价值”，更可以通过产品套餐、定制服务、预售权益等点亮耐用消费品会员服务。产品越强，服务越好，耐用消费品链路，会越高效顺畅。
 
经典案例：根据公司年报、华泰研究等综合资讯表明，欧派作为行业内大家居战略拓荒者，2021年底其衣柜事业部升级整家战略，2022年 315 期间，29800 元整家套餐中沙发直接免费升级至 芝华仕、床垫可升级至慕思，在叠加公司 9999 元橱柜套餐，以 39799 元价格可满足消费者一站式定制+软体+配套品消费需求，真正意义上实现全大牌、全品类，终端引流效果出色。 “全触点布局”：打通“交易”牵引的全渠道价值链；更新全渠道触点，建设“品牌主触点”强价值
 
打通“交易”牵引的全渠道价值链。全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，数字化技术赋能“全渠道触点”，线上交流、线下体验、社群分享、触点外交互等日益成为耐用消费品营销的“典型打法”，基于全渠道POS打通“全渠道交易及支付”，基于全渠道SCRM系统点亮“全渠道会员运营”，更基于“全渠道订单下单&交付”牵引全渠道业务升级，有此，耐用消费品经营，方有大未来。
 
更新全渠道触点，建设“品牌主触点”强价值。以00后为代表的新生代日益成为市场消费的主力，以线上线下全渠道交互为代表的全渠道触点经营大行其道，优秀的耐用消费品链路，必然是以“强品牌价值”注入的“品牌价值链”，必然是以“品牌主触点”彰显的品牌精神所渲染的“大品牌经营”，必然是彰显品牌特质、承载品牌主题活动、点亮智能终端体验的“品牌化触点构建”。
 
经典案例：根据公司年报、华泰研究等综合资讯表明，欧派2021 年 4 月“StarHomes 星之家”品牌正式推出(现已改名为铂尼思)，与欧派整装大家居品牌两翼并进开拓市场，据公司公告及官方公众号，截至 21H1 拥有整装大家居经销商 552 家，开设整装大家居门店 651 家。 “建造场景样板”：主攻主消费场景，点亮场景“大应用”；打造“品牌样板”
 
主攻主消费场景，点亮场景“大应用”。无消费场景，耐用消费品容易丧失“产品聚合灵魂”；无场景应用，耐用消费品容易缺乏“新消费价值”。无主攻消费场景，无主打产品，用户消费难以“批量化激活”；无场景应用，无产品关联，产品价值难以“最大化彰显”。有品牌主打场景，有用户强交互场景，耐用消费品链路，才会有“经营灵魂”，才会有“聚合神器”。
 
打造“品牌样板”。无样板，用户无体验；无样板，品牌形象无法彰显。优秀的品牌样板，不但聚合着高价值产品经营，推动着产品持续成交，而且创造着“高价值品牌体验”，更新着用户交互、产品互融、消费互通的“消费范式”，点亮着可复制、可推广、可传播的“样板级商业模型”。样板区域、样板终端、样板推广方式，推动着耐用消费品链路营销“大创新”。
 
耐用消费品，用户决策复杂，品类关联多样，其“高价值链路营销”从品牌战略拉升“企业占位”开始，以全渠道品牌营销策划“拓展品类关联”，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌消费场景”，以数字化技术赋能“全渠道触点经营”，更以数字品牌营销策划“建造场景样板”。做活用户消费场景，点燃用户消费热情，强化品类关联协同，打造“品牌化场景”，有此，耐用消费品链路营销，未来可期！