在上一篇文章《高价值品牌策划之快消品新链路经营五法（上）》中，我们谈到了“快消品”的新价值，建议企业以“明星产品”牵引品牌营销策划大创新，以“差异化”点亮产业品牌战略，以全渠道品牌策划传播点亮“新市场”，更重要的是，顺应快消品的快速消费、即时购买及冲动消费的特性，升级数字化技术以覆盖更多消费场景，创新数字品牌营销策划激活用户“强交互”，植入品牌元素“唤醒品牌记忆”。
 
“五大方法”，创新快消品新链路经营。1）“切割新市场”：甄选明星产品，挖掘产品新特质；点亮差异化，划出“新市场”。2）“活化新认知”：新型产品，新型消费；新的价值，新的认知。3）“覆盖更多场景”：覆盖多种消费场景，更新产品用途；推升消费频次，升维产品服务组合打法。4）“唤醒品牌记忆”：增加用户熟悉感，建立品牌记忆；植入品牌元素，嫁接“品牌化独特场景”。5）“更便利购买”：高密度覆盖人群，实现“全渠道分销”；推动便利化购买，快速收割，及时高效转化。
 
“覆盖更多场景”：覆盖多种消费场景，更新产品用途；推升消费频次，升维产品服务组合打法
 
覆盖多种消费场景，更新产品用途。快消品产品多样，适用的消费场景广泛，产品用途多元化，快消品新链路经营，贵在以产业品牌战略点亮“主力消费场景”，以“现象级产品”覆盖更广泛的用户，以全渠道品牌营销策划点燃“大众用户消费”，更以多产品规格、多产品造型、多产品样式、多产品功能等丰富用户的消费选择，以此，持续扩大快消品的“品牌曝光度”，拉升品牌新价值。
 
推升消费频次，升维产品服务组合打法。快消品，大多拥有较高的消费频次，拥有产品服务的“强组合效应”，优秀的快消品链路，高频次消费牵引着企业产品升级，拉动着“高品质供应链”。
 
快消品经营，快消，并不意味着可以简单；低价，并不意味着低特色。出彩的快消品经营，必然是以“现象级产品”引领的高价值用户消费，必然是“大品牌”背书的快速购买，必然是基于大众用户消费的“高效洞察”。高端客户的定制，可以加入；VIP客户的贴心服务，可以注入。
 
经典案例：根据天马科技公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，天马科技鳗鲡堂主要从电商、新零售、商超、中央厨房、团餐公司等销售渠道重点布局国内市场，产品包括蒲烧烤鳗、白烧烤鳗等，畅销 60 多个国家和地区。 “唤醒品牌记忆”：增加用户熟悉感，建立品牌记忆；植入品牌元素，嫁接“品牌化独特场景”
 
增加用户熟悉感，建立品牌记忆。有产品，有消费；有品牌，有记忆。优秀的快消品品牌，“产品售卖”只是用户连接的一个切入点，首次购买使品牌&用户产生了链接，而产品消费内容、品牌精神灌输等全渠道品牌策划传播正可顺势进入，品牌主题活动使用户对品牌更加熟悉，持续的产品购买使“品牌记忆”更加深刻，也更加具有价值。
 
植入品牌元素，嫁接“品牌化独特场景”。品牌，吸引着用户的目光；品牌元素，植入用户的心智认知。快消品链路壮大，不但依托于“明星产品”的打造，依托于“现象级消费”的催生，而且得益于“品牌化场景”的打造，得益于“独特价值诉求”的创造。如王老吉“怕上火  喝王老吉”正是抢占了“怕上火”的消费场景，植入了“喝王老吉”的品牌号召，才得以掀起凉茶品类消费的“新浪潮”。
 
“更便利购买”：高密度覆盖人群，实现“全渠道分销”；推动便利化购买，快速收割，及时高效转化
 
高密度覆盖人群，实现“全渠道分销”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业全渠道分销，对于快消品企业而言，“为用户提供更便利化购买”是企业发展的“重要法则”，面向大众消费者，推进线上的电商经营、网络分销，推进线下门店分销、终端拓展，聚合“优质粉丝”激活“用户大价值”，以此推进全渠道分销，扩大品牌声势。
 
推动便利化购买，快速收割，及时高效转化。快消品，以“快速流转”而著称，随时可见、随处可买，是“快消品”市场经营的重要手段，通过刺激“便利化购买”扩大用户消费，通过智能SCRM系统汇聚“用户标签”、点亮高价值用户，通过商品&用户的“智能匹配”实现“高效转化”，有此，快消品链条可以周转更快，收益更高。
 
经典案例：根据天马科技公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，天马科技公司布局央厨、商超、餐饮等渠道，目前已在建和计划建立福州、杭州、上海、廊坊、重庆等多个城市的销售供应中心，分别辐射福建和广东市场、长三角市场、北方市场和中西部市场，形成集配送和销售为一体的全国性的完善的营销网络布局。此外，公司打造“鳗小堂”连锁品牌餐饮模式，带领国鳗品牌走向世界。 快消品新链路经营，赢在产业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“新消费新认知”，胜在数字化技术赋能下的“多场景覆盖”，强在数字品牌营销策划唤醒的“品牌新记忆”。更新快消品价值，点亮快消品消费，推进全渠道分销，快销品新链路，定能日转日强，收益倍增！