创新全渠道经营，致胜渠道战场，打造高价值品牌。无需求，企业不兴；无场景，产品不强；无渠道触点，品牌不大，所有优秀的品牌经营，无不以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，无不以“全渠道经营”点亮创新的品牌营销策划手法，无不以数字化技术赋能全渠道组建，以数字品牌营销策划点燃用户的消费热情。抓住渠道战场，点亮渠道品牌价值，高价值品牌经营，方有大未来。
 
“五大方法”，致胜渠道战场。1）“追随需求激发的场景”：洞察用户消费，因需求演变而构建“销售场景”；激发新需求，激发新销售场景。2）“建构品牌擅长的渠道”：依托品牌优势，建构“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推进产品渠道“强复合”。3）“玩转品牌化新流量”：抓住时代流量红利，激活新渠道；用户为王，玩转品牌化流量运营及变现。4）“全渠道塑造品牌信赖”：“量”式扩张，覆盖全渠道适销网点；统一各触点形象，塑造品牌强信赖。5）“创新数字终端”：升级终端数字化，定义新一代终端职能；汇聚全渠道数据，锻造品牌化、数据化“新终端”。
 
“追随需求激发的场景”：洞察用户消费，因需求演变而构建“销售场景”；激发新需求，激发新销售场景
 
洞察用户消费，因需求演变而构建“销售场景”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“用户消费场景”，助推“全渠道销售场景构建”。高价值品牌经营，因强大的用户消费而建设，因满足用户的消费而更有价值，更因合适的渠道销售而更有活力。
 
无渠道不强，无触点不强，“全渠道触点建设”是渠道战场经营的重中之重，高价值的品牌建设，因“新需求激发”而更有价值，因“新销售场景”而更有特色。高价值品牌，往往伴随着高价值的销售触点，伴随着强有力的“用户交互”；激发新需求，激发新销售场景，成就全渠道“强触点”。
 
经典案例：根据公司招股书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，奈雪公司自2020年11月推出奈雪的茶PRO店。相较于奈雪的茶标准店，奈雪PRO店移除了现场面包房区域，门店面积更小，人员配置更少，租金及人工成本更低。此外，PRO店产品类别更加多样，且在选址上更加灵活，不仅可以布局于连锁购物中心，还能进驻写字楼、社区等标准店较难进入的区域。 “建构品牌擅长的渠道”：依托品牌优势，建构“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推进产品渠道“强复合”
 
依托品牌优势，建构“品牌化主渠道”。每个品牌都有自己的“竞争优势”，每个品牌都有自己的“主销渠道”，强大的渠道经营，往往以“产业品牌”为指引，依托自身经营优势而创造“高渠道价值”，或依托全渠道分销推进“全渠道交易”，或依托“强品牌门店”打造“强消费场景体验”，更或升级终端为“智能门店”，以智能货架、智能陈列等数字化技术点亮“愉悦品牌服务”。
 
立足主力渠道，推进产品渠道“强复合”。有主力渠道，有主力终端，方有主力品牌。强大的品牌，离不开强有力的产品分销，离不开强有力的“终端动销”，离不开强有力的“终端体验营造”。在高端门店上架高价商品，在加盟店主推当季商品，在智能门店做活“会员标签”，都是推进产品渠道“强复合”的关键举措，都是品牌化渠道分销的“有力举措”，值得全力推进。
 
“玩转品牌化新流量”：抓住时代流量红利，激活新渠道；用户为王，玩转品牌化流量运营及变现
 
抓住时代流量红利，激活新渠道。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力企业挖掘“新时代流量”，立足品牌特质，挖掘品牌化流量，点亮VIP客户关注点，智能分发高价值品牌资讯，让用户感受到品牌的可信任度，让用户接受社群分销、品牌KOL推荐等新渠道新触点，有此，品牌化渠道经营，定会大有斩获。
 
用户为王，玩转品牌化流量运营及变现。以00后为代表的新生代日益成为消费主流，以智能门店为代表的新时代终端如火如荼，高价值的品牌渠道经营，必然是以“用户为王”牵引的全渠道会员建设，必然是以“品牌化流量”激发的强会员交互，必然是整合小程序、门店、分销终端等多个渠道触点的“深度渠道运作”。注重多触点联动，激发会员消费，推动品牌变现，才能成就全渠道经营，才能创造高价值品牌。
 
经典案例：根据奈雪的茶点单小程序、奈雪的茶商城、奈雪的茶官方旗舰店、今日头条、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，奈雪目前拥有奈雪点单、奈雪的茶商城、奈雪官方旗舰店三套会员体系，会员注册人数及活跃会员人数逐年增长，2020/2021/2022H1会员注册数约为2790/4330/4990万人，活跃会员人数约为 580/700/720万人。 数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力全渠道经营，优秀的高价值品牌，因产业级品牌战略而更能刷新“渠道场景”，因产业级品牌策划传播而更能凸显“品牌主渠道”，因全渠道品牌营销策划创新而更能“玩转品牌化新流量”。更多方法请见《高价值品牌策划之渠道战场致胜五法（下）》。