在上一篇文章《高价值品牌策划之渠道战场致胜五法（上）》中，我们谈到了“渠道战场”的重要价值及一些代表性打法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播激发新渠道场景，以数字化技术赋能“品牌化触点运营”，更以数字品牌营销策划激活新渠道、玩转“品牌化流量”。
 
“五大方法”，致胜渠道战场。1）“追随需求激发的场景”：洞察用户消费，因需求演变而构建“销售场景”；激发新需求，激发新销售场景。2）“建构品牌擅长的渠道”：依托品牌优势，建构“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推进产品渠道“强复合”。3）“玩转品牌化新流量”：抓住时代流量红利，激活新渠道；用户为王，玩转品牌化流量运营及变现。4）“全渠道塑造品牌信赖”：“量”式扩张，覆盖全渠道适销网点；统一各触点形象，塑造品牌强信赖。5）“创新数字终端”：升级终端数字化，定义新一代终端职能；汇聚全渠道数据，锻造品牌化、数据化“新终端”。
 
“全渠道塑造品牌信赖”：“量”式扩张，覆盖全渠道适销网点；统一各触点形象，塑造品牌强信赖
 
“量”式扩张，覆盖全渠道适销网点。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌扩张助推“全渠道网点拓展”，高价值品牌经营，得益于“高销量”牵引的全渠道网点“大拓展”，得益于“适销网点”的升级改造，更得益于随处可见、随时可买、随处可得的“全渠道触点联动”。货畅其流，触点产品高匹配，如此，全渠道经营，方有大价值。
 
统一各触点形象，塑造品牌强信赖。产业级品牌策划传播刷新品牌形象，全渠道触点联动激活品牌大价值，渠道触点的价值，不但在于其可以充分彰显品牌形象，提供用户消费体验，而且在于可以提供用户更多的“触点交互”，让用户感受到品牌价值，让用户感受到“产品消费特色”，从而大力提升用户信赖感。
 
经典案例：根据奈雪的茶小红书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2019年奈雪推出全国首家“奈雪梦工厂”，门店面积达1000平方米，全店拥有超过1000个 SKU，给消费者带来多重体验；目前，奈雪梦工厂将升级改造为“奈雪生活”，提供烘焙茶饮、阅读空间、花艺、简餐等服务。此外，奈雪亦推出“奈雪猫猫店”、“奈雪×梦华录”等主题快闪店，以此吸引不同的消费人群。 “创新数字终端”：升级终端数字化，定义新一代终端职能；汇聚全渠道数据，锻造品牌化、数据化“新终端”
 
升级终端数字化，定义新一代终端职能。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“新一代终端价值”，新一代的终端职能，或积极应用智能货架、智能陈列等提升用户交互意愿，或扩大“会员标签”价值、推动人货智能匹配，更或点亮品牌形象、落地情境陈列，让用户更有品牌价值认知，更有购买意愿。
 
汇聚全渠道数据，锻造品牌化、数据化“新终端”。全渠道分销，建立了“全渠道触点框架”；品牌化经营，奠定了“产业品牌体验格调”；数据化经营，赋能会员标签应用及“新终端建设”。汇聚全渠道数据，以“交易会员数据”反向匹配大数据资源，以“成交商品”牵引新产品研发，以“触点成交数据”划分终端触点等级，有此，全渠道数据赋能定会发挥“大价值”，全渠道经营定有“大未来”。
 
经典案例：根据36氪、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，奈雪公司通过在门店中推广自动制茶机、自动排班系统降本提效；公司自动排班系统于 2022年3月开始部署到门店，截至2022年5月，自动排班系统的应用初见成效，门店人工成本已降至20%左右；而截至2022年9月，自动制茶机已经完成在全国门店的推广计划。 渠道战场的经营，赢在产业级品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，强在产业级品牌策划传播刷新的“触点场景”，胜在数字化技术赋能的“新终端建设”，壮在数字品牌营销策划激发的“强品牌信赖”。革新新生代消费场景，建构品牌主力渠道，玩转品牌化流量，创造品牌大信赖，创新数字终端，企业的渠道经营，大事可成！