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高价值品牌策划之全渠道经营三大主流类型
发布时间:2023-06-16     点击数:
全渠道经营,点亮高价值品牌。“全渠道经营”是企业品牌营销策划创新的重要类型,是产业品牌战略落地品牌策划传播的重要手段,更是数字品牌营销策划创新的代表性手法之一。升级数字化技术,点亮全渠道触点体验,突出高性能价值,刷新高价值品牌圈层,则全渠道经营,定有大突破。
 
企业优势不同,用户关注点不同,全渠道经营重点自然不同。抓住全渠道经营重点,更新全渠道触点,全渠道建设自然可以更上一层楼。细分全渠道经营类型,突出渠道经营重点,突出品牌的竞争优势,企业的全渠道经营,才有“有章可循”,有价值可理。
 
“三大主流类型”,点亮全渠道经营。1)“体验主导型”:强调品牌体验,愿意感受氛围渲染;注重线下服务,更新品牌价值。2)“性能主导型”:注重产品销售,突出产品功能和质量;主导精品建设,更便利更顺畅更高效。3)“文化圈层型”:注重品牌文化,感受品牌氛围;注重圈层消费,升级口碑经营,活化“会员大放送”。
 
“体验主导型”:强调品牌体验,愿意感受氛围渲染;注重线下服务,更新品牌价值
 
强调品牌体验,愿意感受氛围渲染。产业级品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、做强品牌氛围,高价值品牌经营,因强氛围营造的“品牌终端”而更有活力,因强终端体验而更有会员忠诚度,因品牌主题活动、商品智能推送等更有价值。
 
注重线下服务,更新品牌价值。专业的全渠道经营,其终端触点往往是全方位的,“线下服务”更是品牌经营的主要价值,基于线下服务的“品牌大价值”更具用户号召力。关注线下终端建设,点亮智能终端消费体验,革新终端的“核心货架陈列”,推动智能货架的全屏展示、触控体系,则全渠道的终端经营,方有大价值&大未来。
 
经典案例:根据金融界新闻、淘数据、长江证券研究所等综合资讯表明,截至 2021 年 5 月,usmile 共进驻超过5000 家线下门店,如屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免 税等中高端渠道,其中很多门店是被 usmile 追求极致清洁的专业产品所打动,首次引进口腔护理品类的产品。
“性能主导型”:注重产品销售,突出产品功能和质量;主导精品建设,更便利更顺畅更高效
 
注重产品销售,突出产品功能和质量。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划突出产品的“高性能”,高价值品牌经营,点亮的是“产品销售”牵引的全渠道触点建设,刷新的是“高品质”抖动的全渠道交互感知。产品的功能越独特,产品的品质越突出,全渠道经营的“亮点”越突出。
 
建立独特品牌触点,主导精品建设,更便利更顺畅更高效。“性能主导型”的全渠道建设,其本质是商品经营的全渠道,是基于“高性能产品”组建全渠道触点,基于“高性能”点亮更强的渠道认知,基于“精品”建立“企业专属触点”,让用户更好的感知品牌价值,让用户更真切的感受到产品,如王老吉凉茶就大大强化了餐饮、美食等消费场景的铺设,与“怕上火  喝王老吉”的品牌诉求相统一。
 
经典案例:根据招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明,2018-2021年,五粮液公司国内线下经销销售收入呈现逐年增长趋势,主要由于公司加快营销网络的全国布局,不断进行渠道下沉,在完成地市州的经销商网络布局后,逐步拓展并开发县区级经销商,形成了“扁平渠道、深度分销”的经销商网络体系。
“文化圈层型”:注重品牌文化,感受品牌氛围;注重圈层消费,升级口碑经营,活化“会员大放送”
 
注重品牌文化,感受品牌氛围。无文化,品牌没有“文化底蕴”;无氛围,全渠道经营没有“消费体验”;强大的品牌文化体验,不但需要强有力的品牌经营,需要深厚的文化底蕴支撑,而且需要新鲜、全渠道运作的“品牌氛围”点亮,以“智能门店”点亮科技品牌的基因,以“道地药材”彰显医药品牌的正宗感,以“原产地”传播农产品的“鲜美之处”,有此,品牌文化才有大发展,品牌氛围才有大创新。
 
注重圈层消费,升级口碑经营,活化“会员大放送”。全渠道经营,“品牌触点”是用户消费体验的强触点,“口碑经营”是用户圈层经营的大价值,对于高价值品牌而言,做活粉丝经济,点亮VIP会员权益,集合更多优质产品,创造更多增值服务,激活会员大口碑大分享,这,才是全渠道经营的“高效联动”之道,才是全渠道经营的长远之法。
 
全渠道经营,因产业级品牌战略而更有创新性,因全渠道品牌营销策划而更有活力,因全渠道品牌策划传播而更有曝光度,因数字品牌营销策划而更有体验感。升级全渠道消费体验,展示“高性能产品”,刷新品牌文化“大圈层”,则企业的全渠道经营,定有大未来&大前景。
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