在上一篇文章《高价值品牌策划之渠道转型升级五法（上）》中，我们谈到了渠道转型升级的价值及一些方法，建议企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术赋能“全渠道经营”。更重要的是，融入数字化渠道体系建设，创新数字品牌营销策划新手法，发掘渠道新增长，提升渠道经营新效率，推进渠道的战略协同。
 
“五大方法”，助推渠道大转型大升级。1）“洞察渠道商机”：洞察渠道发展商机；启动渠道升级新动能。2）“面向未来构建强渠道”：面向业绩增长，构建强大渠道体系；补强弱处，点亮强处。3）“发掘渠道增长点”：融入新生代场景；发掘渠道增长点，创造渠道新价值。4）“提升渠道效率”：提升渠道运转效率；削减不必要渠道支出。5）“升级全渠道协同”：数字化系统升级，激活全渠道协同；打通全渠道触点，升级渠道大价值。
 
“发掘渠道增长点”：融入新生代场景；发掘渠道增长点，创造渠道新价值
 
融入新生代场景。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新新生代的消费场景，新的消费世代，点亮新的消费理念，革新新的消费场景，或以“一站式采购”创造终端集合新价值，或以“多品类集成”创造门店新特色，更或以“品牌社群”建立在线交易新渠道。
 
发掘渠道增长点，创造渠道新价值。每家企业都有自己的渠道类型，每家企业都有自己的渠道增长点，优秀的高价值品牌，总能全面挖掘自己的资源能力优势，发力最具前途的渠道，着眼新媒体新渠道的建立，持续激活新人群新消费，建立智能门店新终端，让终端价值最大化发挥，让渠道分销最大化推进。
 
经典案例：根据公司2020、2021年年报、德邦证券研究所等综合资讯表明，结合全屋定制模式下“一站式采购”需求，兔宝宝公司成品家居业务推出健康 家居生活馆，打造“全屋定制+木门+地板”多品类综合门店，通过推出全屋定制 提升门店客单值，提高经销商的盈利能力。2021 年，公司对部分地板和木门店 进行整合，同时新增家居专卖店 162 家，截至去年末，公司成品家居专卖店共 907 家。 “提升渠道效率”：提升渠道运转效率；削减不必要渠道支出
 
提升渠道运转效率。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划 牵引企业全渠道经营，我们已经进入了数字商业新时代，优秀的渠道经营，必然是线上渠道强交流、线下终端强体验、品牌社群强分享、合作渠道强分销的“高价值经营”，必然是全渠道触点联动、全渠道可支付、全渠道可体验的“全渠道经营”，必然是全渠道引流、品牌社群强黏性的“高效渠道运营”。全渠道有多高效，全渠道运营就有多强大。
 
削减不必要渠道支出。高效的渠道，往往在强化主力渠道的同时，持续会削减不必要的渠道支出，减少不必要的终端铺设，减少不必要的终端交互。围绕目标用户，减少不必要的渠道支出，做精用户价值，做强自有品牌及自有产品，企业的渠道经营，自然“如虎添翼”。
 
经典案例：根据公司公告、德邦证券研究所等综合资讯表明，2021年，在部分地产商爆发资金风险以及原材料成本持续上升的不利环境下，兔宝宝公司调整业务节奏，将风险控制放在重要的位置，在保持核心客户份额稳定增长的基础上，重点突破优质地产新客户，进一步巩固裕丰汉唐公司在工程定制市场的领先优势。 “升级全渠道协同”：数字化系统升级，激活全渠道协同；打通全渠道触点，升级渠道大价值
 
数字化系统升级，激活全渠道协同。数字化技术赋能全渠道经营，以智能POS推动全渠道交付，以智能货架创造在店商品展示新体验，以智能数据终端极大化汇聚商品数据、用户数据及交易数据等，多种数字化技术大赋能，助推全渠道经营大联动。
 
打通全渠道触点，升级渠道大价值。我们已经进入了全渠道经营的时代，线上、线下、公域、私域等全渠道触点经营大行其道，全渠道的价值不但在于渠道的转型升级，而且在于数字化消费的持续放大，在于数字零售的最大化集聚，在于渠道终端商品提供、服务体验的最大化发挥。
 
数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划牵引企业渠道转型升级，数字商业新时代，高价值品牌经营，赢在产业级品牌战略指引的“强渠道商机”，胜在产业品牌营销策划激活的“强渠道增长点”，活在产业级品牌策划传播点亮的“新渠道消费体验”。升级数字化技术，强化主力渠道经营，提升渠道经营效率，升级全渠道战略协同，则渠道转型升级，未来可期！