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高价值品牌策划之三大消费创新路径
发布时间:2023-06-21     点击数:
点亮消费创新路径,打造高价值品牌。高价值品牌创造,贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播引领新消费新时尚,以数字化技术赋能新商业创造,更以数字品牌营销策划激活用户强交互,以“强热点”放大品牌声量。点亮新消费新路径,创造高价值感知,有此,品牌经营,方有大未来。
 
“三大创新路径”,点亮高价值消费。1)“引领消费时尚”:发掘新品类,引领新消费;创造新时尚,创造新潮流。2)“成就经典消费”:打造明星产品,成就经典消费场景;融入大众口味,引领新一代消费感知。3)“扩大消费声量”:推动时尚走向流行,破圈扩大品牌声量;连接热点,拉升品牌势能,谋取更高市场地位。
 
“引领消费时尚”:发掘新品类,引领新消费;创造新时尚,创造新潮流
 
发掘新品类,引领新消费。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮新消费新价值,高价值品牌创造的过程,是企业以“新品类”创造新消费的过程,是其以“明星产品”牵引用户新消费价值的过程,更 是其以“新终端场景”引领新用户价值的过程。如王老吉凉茶之于“凉茶消费行业”。
 
创造新时尚,创造新潮流。新时尚,点亮新消费,创造新价值。新潮流,或绿色、有机成分注入产品、塑造“新产品健康消费”,或以功能定制、造型定制满足“新用户新价值”,更或以“新潮流”布局新产品新制造。融入个性化消费,点亮主题化经营,大消费创新,定会价值斐然。
 
经典案例:根据Euromonitor、天猫、平安证券研究所等综合资讯表明,当市场被康师傅、统一的冰红茶、冰绿茶等有糖茶占据主导时,农夫山泉在 2011 年推出主打无糖概念的“东方树叶”,最初上市时多次上榜“最难喝”饮料榜,后期“0 糖 0 卡”概念兴起后,提前布局多年的东方树叶迎来爆发,据 AC 尼尔森数据显示,东方树叶占据了50%以上的市场份额,自 2019 年起连续多年成为无糖茶第一品牌。
“成就经典消费”:打造明星产品,成就经典消费场景;融入大众口味,引领新一代消费感知
 
打造明星产品,成就经典消费场景。无产品,企业不兴;无品牌,企业不强;高价值品牌经营,离不开“明星产品的打造”,离不开“经典消费场景的营造”,更离不开“高效产品组合的支撑”。如红牛以“累了困了喝红牛”为品牌主张,大量植入“累了困了”的消费场景,发起“喝红牛”的品牌号召,使其抢占了功能饮料的消费场景。
 
融入大众口味,引领新一代消费感知。消费品行业,尤其是食品饮料等快速消费品行业,大多数需要融入“大众化消费”,通过数字化技术汇总“会员消费标签”,以“会员消费标签”助推新产品制造、点燃新产品消费。大众口味,点亮新产品,引领新一代消费感知,让用户对产品满意度更高。
 
经典案例:根据公司公告、公司官网、平安证券研究所等综合资讯表明,农夫山泉公司的产品关注消费者长期健康的需求,推新会以更长的时间维度去布局,在行业盛行 10%低浓度果汁饮料时,公司在 2003 年即推出 30%浓度的混合果蔬汁饮料 “农夫果园”,是全世界第一款含果粒的果汁饮料。
在行业普遍采用浓缩果汁作为原材料时,公司成功突破原料、保鲜、无 菌灌装等技术难题,推出了口味及营养更佳的 17.5°及农夫山泉非浓缩还原纯鲜果鲜榨果汁。
“扩大消费声量”:推动时尚走向流行,破圈扩大品牌声量;连接热点,拉升品牌势能,谋取更高市场地位
 
推动时尚走向流行,破圈扩大品牌声量。数字商业风行,数字品牌营销策划驱动着“时尚化消费升级”,以主题式、个性化、高价值消费点亮消费创新,以小众化、圈层式、精品式经营“营造小众消费”,以多产品系列、大品牌声量“破圈增长”,全力推动产品消费从小众走向大众,从边缘消费走向“大众消费”,有此,消费圈层越扩大,品牌声量越具有高价值。
 
连接热点,拉升品牌势能,谋取更高市场地位。社会有热点,消费有主题,饱含主题消费的“消费热点”助推着品牌大增长,高价值品牌经营,就是要持续连接“社会热点”,以“大品牌势能”激活品牌能量,以“产业品牌”拉升“明星产品占位”,更以智能货架推动着在店交互、在店试用及实际购买,让产品成交更快一些,让品牌势能更高一些,“消费创新”由此大成。
 
消费创新,依赖于产业品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新,依赖于“消费时尚”牵引的全渠道品牌策划传播“大创造”,更得益于“经典消费”助推的数字品牌营销策划“大激活”。升级数字化技术,推动智能门店“强数字交互”,稳固小众消费再破圈增长,扩大品牌化消费声量,有此,高价值品牌经营,高价值消费创新,必将硕果累累。
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