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高价值品牌策划之提升用户信赖六大路线(上)
发布时间:2023-06-24     点击数:
提升用户信赖,点亮高价值品牌。用户有信赖,品牌更精彩;提升信赖有路线,品牌经营更独特。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划“大创新”,产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以智能SCRM系统等数字化技术赋能“智能商品推荐”,以“强品牌背书”刷新数字品牌营销策划,以“强意见领袖”聚合超级用户,用户信赖,必有大提升。
 
“六大路线”,提升用户信赖。1)“品牌定位大聚焦”:刷新品牌价值,点亮品牌特色;聚焦性表达,再创新认知。2)“信息背书再拉升”:提升信息可信度和可靠性;强化信息佐证,增强信息及品牌吸引力。3)“意见领袖巧借力”:优选高匹配度、高影响力之意见领袖;联合推广,聚合超级用户。4)“口碑分享扩威力”:提升用户满意度;点亮用户口碑,激发网络分享传播。5)“IP内容再强化”:创造品牌IP,形象化表达;创造优质原则内容。6)“激活粉丝认同”:强化品牌人设;做用户的同路人,激活粉丝价值。
 
“品牌定位大聚焦”:刷新品牌价值,点亮品牌特色;聚焦性表达,再创新认知
 
刷新品牌价值,点亮品牌特色。品牌价值,因“品牌基因”而更有消费认知,因“品牌特色”而更有消费号召力,因“大品牌底蕴”而更有用户价值认同。品牌价值,或以“原产地文化”点亮品牌精神,或以“品牌基因”激活高价值 用户消费,更或以“定制化经营”拉升“高端品牌占位”。
 
聚焦性表达,再创新认知。品牌有表达,内容有输出,用户才会有“消费认知”,才会有“消费信赖”。强品牌经营,大品牌创造,得益于“品牌特质”牵引的新商业经营,得益于“个性化消费”牵引的定制化开发,更得益于智能终端提供的一对一个性体验。
 
“信息背书再拉升”:提升信息可信度和可靠性;强化信息佐证,增强信息及品牌吸引力
 
提升信息可信度和可靠性。产业品牌战略指引用户品牌营销策划创新,产业品牌策划传播刷新“品牌化内容”,品牌化内容经营,贵在以“明星产品信息”强化信息可信度,以“大品牌背书”增强信息可靠性,更以“强产地资讯”让品牌更有价值感。
 
强化信息佐证,增强信息及品牌吸引力。新信息,带来新价值;大品牌,带来信任感。优秀的信息传播,或以“品牌代言人”拉升品牌占位,以明星流量点亮品牌价值;或以“消费达人”聚合对产品认可的用户,聚拢对品牌感兴趣的用户,全力点亮新用户消费,全力创造品牌可信度。
 
经典案例:根据东方甄选公众号、东方甄选APP、财通证券研究所等综合资讯表明,东方甄选在抖音平台外,前瞻布局微信公众号及视频号,在快手、微博、小红书也建立了官方账号,淘宝平台开设官方旗舰店;目前东方甄选独立 App 也已上线,购物 App 中既包含自营品类,也包含第三方商家产品。
“意见领袖巧借力”:优选高匹配度、高影响力之意见领袖;联合推广,聚合超级用户
 
优选高匹配度、高影响力之意见领袖。意见领袖,需要有高匹配度,匹配产品的强功能,匹配品牌的“高价值”;更需要有“高影响力”,或以“独特气质”点亮产品消费档次,或以“消费主张”吸引同圈层用户,更或以“代表品项”激活用户新消费。
 
联合推广,聚合超级用户。用户有诉求,品牌要推广,“联合推广”不可少。提升用户依赖,需要点亮“大品牌价值”,以“联合品牌”聚拢双方的优质用户,以“明星产品”激发强用户感知。引入众筹、预售等销售方法,放大团购、定制等独特会员权益,激活超级用户能量,有此,用户信赖,必有大价值。
 
经典案例:根据抖音、蝉妈妈、财通证券研究所等综合资讯表明,从阶段来看,自 2021 年 12 月东方甄选成立后,东方甄选一直保持较低速的粉丝增长及关注度,而直播间的优质内容被进行多次二创,董宇辉的直播切片增加,借助抖音的推荐机制快速传播,在 6 月 10 日前后实现快速破圈。
提升用户信赖,有次序,有节奏,方能有“大成就”。以产业品牌战略刷新用户品牌营销策划,以产业级品牌策划传播激活“信息传播”,以数字化技术赋能数字品牌营销策划“大创造”,优选意见领袖激发“口碑传播”,聚合超级用户激活“消费能量”,有此,用户信赖,必能“水到渠成”。更多路线请见《高价值品牌策划之提升用户信赖六大路线(下)》。
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