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高价值品牌策划之新崛起品牌五先五后(下)
发布时间:2023-06-26     点击数:
在上一篇文章《高价值品牌策划之新崛起品牌五先五后(上)》中,我们谈到了“新崛起品牌”的成功路径,建议企业权衡“规模化&价值化”发展道路,以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播激活“圈层消费”,更重要的是,升级数字化技术,创新数字品牌营销策划,推进线上线下全渠道经营,点亮全渠道引流及高转化,以此,助推品牌崛起。
 
“五先五后”,助推高价值品牌崛起。1)“先价值后规模”:创造新产品价值,“价值领先”做突破;后以规模化发展为导向,夯实发展基础。2)“先小众后大众”:以“小众消费”为先,激活圈层消费;后融入大众主流消费,扩大用户消费基础。3)“先区域后全国”:聚集重点区域经营,低线市场大突破;之后做大区域,拓展全国市场。4)“先线上后线下”:突围线上,挺进网络强分销;拓展线下,建立全渠道经营体系。5)“先流量后交易”:引流为重,提升品牌曝光度,激活“新流量红利”;促进转化成交,推动用户“大复购”。
 
“先线上后线下”:突围线上,挺进网络强分销;拓展线下,建立全渠道经营体系
 
突围线上,挺进网络强分销。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新用户消费热情,高价值的品牌经营,必定是先突围线上、聚合目标消费用户消费的品牌经营,必定是“网络强分销”带动全渠道增长的品牌经营。
 
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助推“新消费品牌经营”,优秀的新消费品牌,必定是在线咨询、线下交流、社群分享等全渠道联动的品牌,必定是做好线上、启动线下、全渠道经营大突破的品牌。点亮新消费,点亮的是“品牌价值”,更新的是“消费特色”,创造的是“全渠道价值”。
 
经典案例:根据小熊电器京东旗舰店、开源证券研究所等综合资讯表明,早期小熊电器线上渠道主要分为经销、电商平台入仓和直销三种模式,经销模式为主,2020 年天猫渠道体系调整释放渠道效率,带动份额稳步提升。其中经销模 式 2018 年占比 49%,直销模式占比 9%左右,电商平台入仓占比 32%。魔镜 数据显示,2020年小熊电器渠道体系调整以来,京东和阿里渠道市场份额稳步提升。
“先流量后交易”:引流为重,提升品牌曝光度,激活“新流量红利”;促进转化成交,推动用户“大复购”
 
引流为重,提升品牌曝光度,激活“新流量红利”。无流量不兴,无品牌不强,高效的全渠道引流,带来了更多的潜在用户,带来了更多的“高价值成交”。高价值品牌,或依托特价促销等活动吸引更多的“优质流量”,或依托品牌曝光提升用户的成交率。
 
促进转化成交,推动用户“大复购”。有流量,有成交,更要有复购。高价值品牌经营,不但需要强有力的全渠道引流,而且有用户成交,或以“经典产品”推动着用户的快速发展,或以“现象级产品”拉升着用户的创新经营,更或以会员福利、会员权益等推动着用户的“有效复购”。
 
经典案例:根据小熊电器官方微博、开源证券研究所等综合资讯表明,小熊电器品牌定位升级同期,小熊电器官宣檀健次作为品牌代言人,檀健次作为新生代当红艺人,其荧幕形象与小熊电器的全新品牌、产品 定位相契合。线上方面,小熊电器联合小红书等众多社交平台进行种草营销,618 活动期间小熊电器全网曝光量超 5.9 亿,实现品牌声量与产品销量的双增长。
新崛起品牌的创造,赢在产业级品牌战略创造的“规模化”,胜在产业品牌营销策划助推的“高价值”,活在产业品牌策划传播点亮的“全国级品牌形象”,强在网络强分销牵引的数字品牌营销策划创新。升级数字化技术,推进网络渠道经营,点亮全渠道流量,提升全渠道成交及高效会员复购,则品牌崛起,未来可期!
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