高价值品牌策划之战略级品类打造五法(上)
发布时间:2023-07-13 点击数:
打造战略级品类,点亮高价值品牌。战略级品类经营,贵在以产业品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃新用户新消费,以数字化技术赋能“传统品类大升级”,以数字品牌营销策划激活“战略级品类新价值”。推动品类迭代,打造战略级价值,则战略级品类打造,可以期待!
“五大方法”,打造战略级品类。1)“新产业新品类”:新的品类,成就新的产业;新产业革命,打造“大品类”。2)“新消费复合品类”:新型消费,创造“新兴品类”;产品跨界创新,复合创造新价值。3)“传统品类升级版”:升级产品功能,再造新消费体验;新价值,点亮新情感。4)“技术革新品牌”:推动产业级技术革新;新技术,创造新品类。5)“现象级产品锻造”:现象级产品,刷新现象级消费;消费成风潮,产品成翘楚。
“新产业新品类”:新的品类,成就新的产业;新产业革命,打造“大品类”
新的品类,成就新的产业。无品类,业绩不兴;无新品类,品牌不强。高价值品牌经营,贵在刷新品类价值,或以“明星产品”拓展新品类经营,或以“代表性品项”开拓新的产业,如王老吉凉茶之“怕上火 喝王老吉”抢占“怕上火”的消费场景,大大拓宽了“凉茶”的新消费新形态。
新产业革命,打造“大品类”。新的产业,需要“新品类”的涌现;新的品类,需要“高品质高价值品类”的创造。“大品类”,意味着产业新技术的革命,意味着“新兴产业新消费”的崛起,更意味着以“大品类”牵引着“高品质产品升级”。成就“大品类”,方能推进新产业革命。
“新消费复合品类”:新型消费,创造“新兴品类”;产品跨界创新,复合创造新价值
新型消费,创造“新兴品类”。新型消费,或是VIP会员消费的持续升级,或是高品质消费人群的“持续创造”,更或是“新兴品类”的快速崛起。以AR科技为代表的“科技终端体验”,推动着新生代的科技新体验;以智能货架、智能陈列为代表的“智能门店新消费”,推动着新一代、智能型门店的崛起;以高价值、个性化、定制化产品为主导的“精英消费”,推动着定制产品开发。
产品跨界创新,复合创造新价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户新消费新价值,优秀的产品经营,贵在持续挖掘“产品跨界创新”,或以“复合功能”满足用户新消费,或以“复合价值”点亮用户新产品,更或以“高价值人群”为核心聚合多种品类、多种服务,持续创造“高价值产品消费”。
经典案例:根据颐莲微信公众号、公司官网和财通证券研究所等综合资讯表明,颐莲品牌打通全渠道链路,线上联合超头多点种草。具体来看:1)线上,颐莲目前仍以线上销售为主,21 年线上收入占比达 96.17%。除传统电商渠道之外,重点布局 抖音、快手、小红书等平台,持续推广其大单品颐莲喷雾,实现品牌的引流与留 存效果;2)线下重视新兴业态渠道:21 年颐莲线下收入占比 3.83%,一方面聚焦年轻人群集结地,布局全国性美妆集合店及潮品店,如三福百货、KK 及调色师、 OLE 精品超市,盒马鲜生等新兴 CS 渠道等。
“传统品类升级版”:升级产品功能,再造新消费体验;新价值,点亮新情感
升级产品功能,再造新消费体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助力企业新产品经营,高价值的产品经营,贵在升级新产品功能,或以“多种产品成分”推动“复合式产品”,或以“复合式产品功能”拓宽产品新消费场景,更或以智能门店创造个性化消费体验。
新价值,点亮新情感。新的产品,应有新的价值;新的体验,带来更愉悦的情感消费。新价值,或以“更直接的产品消费”放大产品经营,或以“强会员特色”汇聚更多用户,更或以“专属新品”激发用户的价值感,有此,战略级产品价值必成,战略级品类打造必成。
经典案例:根据瑷尔博士官方天猫旗舰店、财通证券研究所等综合资讯表明,通过在产品研发领域的持续深耕,瑷尔博士推出了多项独家产品成分并以此持续丰富品类矩阵。品类上,目前品牌推出了身体乳、洁面慕斯、水乳品类等,以益生菌原料为主打,另外辅以氨基酸、二裂酵母、蓝铜胜肽、透明质酸、烟酰胺等原料来达到保湿、清洁和提亮效果。
新产业品牌战略指引新产品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃新用户新消费,以数字化技术赋能新产品数字品牌营销策划创新,以新消费激活“复合品类经营”,有此,战略级品类打造,未来可期。更多方法请见《高价值品牌策划之战略级品类打造五法(下)》。
“五大方法”,打造战略级品类。1)“新产业新品类”:新的品类,成就新的产业;新产业革命,打造“大品类”。2)“新消费复合品类”:新型消费,创造“新兴品类”;产品跨界创新,复合创造新价值。3)“传统品类升级版”:升级产品功能,再造新消费体验;新价值,点亮新情感。4)“技术革新品牌”:推动产业级技术革新;新技术,创造新品类。5)“现象级产品锻造”:现象级产品,刷新现象级消费;消费成风潮,产品成翘楚。
“新产业新品类”:新的品类,成就新的产业;新产业革命,打造“大品类”
新的品类,成就新的产业。无品类,业绩不兴;无新品类,品牌不强。高价值品牌经营,贵在刷新品类价值,或以“明星产品”拓展新品类经营,或以“代表性品项”开拓新的产业,如王老吉凉茶之“怕上火 喝王老吉”抢占“怕上火”的消费场景,大大拓宽了“凉茶”的新消费新形态。
新产业革命,打造“大品类”。新的产业,需要“新品类”的涌现;新的品类,需要“高品质高价值品类”的创造。“大品类”,意味着产业新技术的革命,意味着“新兴产业新消费”的崛起,更意味着以“大品类”牵引着“高品质产品升级”。成就“大品类”,方能推进新产业革命。
“新消费复合品类”:新型消费,创造“新兴品类”;产品跨界创新,复合创造新价值
新型消费,创造“新兴品类”。新型消费,或是VIP会员消费的持续升级,或是高品质消费人群的“持续创造”,更或是“新兴品类”的快速崛起。以AR科技为代表的“科技终端体验”,推动着新生代的科技新体验;以智能货架、智能陈列为代表的“智能门店新消费”,推动着新一代、智能型门店的崛起;以高价值、个性化、定制化产品为主导的“精英消费”,推动着定制产品开发。
产品跨界创新,复合创造新价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户新消费新价值,优秀的产品经营,贵在持续挖掘“产品跨界创新”,或以“复合功能”满足用户新消费,或以“复合价值”点亮用户新产品,更或以“高价值人群”为核心聚合多种品类、多种服务,持续创造“高价值产品消费”。
经典案例:根据颐莲微信公众号、公司官网和财通证券研究所等综合资讯表明,颐莲品牌打通全渠道链路,线上联合超头多点种草。具体来看:1)线上,颐莲目前仍以线上销售为主,21 年线上收入占比达 96.17%。除传统电商渠道之外,重点布局 抖音、快手、小红书等平台,持续推广其大单品颐莲喷雾,实现品牌的引流与留 存效果;2)线下重视新兴业态渠道:21 年颐莲线下收入占比 3.83%,一方面聚焦年轻人群集结地,布局全国性美妆集合店及潮品店,如三福百货、KK 及调色师、 OLE 精品超市,盒马鲜生等新兴 CS 渠道等。
升级产品功能,再造新消费体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助力企业新产品经营,高价值的产品经营,贵在升级新产品功能,或以“多种产品成分”推动“复合式产品”,或以“复合式产品功能”拓宽产品新消费场景,更或以智能门店创造个性化消费体验。
新价值,点亮新情感。新的产品,应有新的价值;新的体验,带来更愉悦的情感消费。新价值,或以“更直接的产品消费”放大产品经营,或以“强会员特色”汇聚更多用户,更或以“专属新品”激发用户的价值感,有此,战略级产品价值必成,战略级品类打造必成。
经典案例:根据瑷尔博士官方天猫旗舰店、财通证券研究所等综合资讯表明,通过在产品研发领域的持续深耕,瑷尔博士推出了多项独家产品成分并以此持续丰富品类矩阵。品类上,目前品牌推出了身体乳、洁面慕斯、水乳品类等,以益生菌原料为主打,另外辅以氨基酸、二裂酵母、蓝铜胜肽、透明质酸、烟酰胺等原料来达到保湿、清洁和提亮效果。
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