在上一篇文章《高价值品牌策划之寻找企业增长的五重力量（上）》中，我们谈到了企业增长的价值及增长的一些关键力量，建议企业以“社会发展趋势”为指引革新品牌战略，以产业品牌营销策划植入“产业品牌元素”，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，更重要的是，以数字化技术赋能“全渠道经营”，以数字品牌营销策划激活“品牌增长之力”，以“大数据之力”推进企业持续增长。
 
“五重力量”，推动企业快增长。1）“趋势之力”：前瞻社会发展，顺应商业大势；点亮社会文明，成就新消费浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用户心智；唤醒用户认知，点亮品牌价值认同。3）“渠道之剑”：优选商业伙伴；壮大全渠道经营声势。4）“品牌之力”：更新品牌特质；拉升品牌势能，培育品牌新消费习惯。5）“数据之力”：汇聚品牌数据；强化数据赋能。
 
“渠道之剑”：优选商业伙伴；壮大全渠道经营声势
 
优选商业伙伴。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，持续且稳定的企业增长，不但需要建立强有力、专业化的企业经营管理体系，而且需要点亮企业的商业价值，或以“明星产品”牵引关联商品的“销售大集成”，或以“联名品牌”聚拢行业优质资源，或以“商业同盟”建立统一的经营规范及管控体系。
 
壮大全渠道经营声势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的增长后劲，优秀的企业增长，必然是“全渠道驱动”的多商业伙伴的“联合增长”，必然是“主力渠道”牵引的多渠道战略协同增长，必然是“品牌主导”的线上、线下、社群、分销等全渠道联动。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，行业库存危机过后特步公司进入内部变革阶段，2015年其提出将原有 5 级经销商体系进行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中约60%的店铺由公司的独家总代理商直接经营。 “品牌之力”：更新品牌特质；拉升品牌势能，培育品牌新消费习惯
 
更新品牌特质。无品牌，用户消费价值认可度不高；无特质，品牌高辨识度不高，品牌影响力不大。持续的品牌增长，需要用户对于品牌特质之处有深度的认可，品牌或以“正宗原料”创造其“独特性”，或以“经典工艺”诉求其价值感，更或以“智能体验”创造其用户消费感知，让用户更亲近品牌，更认可品牌。
 
拉升品牌势能，培育品牌新消费习惯。品牌有势能，方能激发用户的“信任之心”；用户有消费习惯，方能带动品牌的新增长，创造品牌的大价值。品牌势能的拉升，或以“新技术”升级产品功能，或以“新体验”创造新用户感知，列或以“强消费习性”点亮品牌新价值，有此，方能创造用户的新消费新体验，推动企业的迅猛增长。
 
经典案例：根据特步公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，历经多年潜心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 竞速跑鞋，在柏林马拉松赛场助力中国名将董国建创造了近十多年的中国选手最好成绩，并且斩获《跑者世界》的“编辑之选”和“最佳性价比”两项大奖。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中国运动员累计斩获 207 个马拉松冠军，彰显了产品的实力。 “数据之力”：汇聚品牌数据；强化数据赋能
 
汇聚品牌数据。全渠道品牌策划传播提升品牌曝光度，“大数据经营”点燃用户的新消费精神，强大的用户经营，贵在以“已成交用户”汇总用户新价值，以“会员数据”建立健全“用户画像”，更以“已成交用户”反向匹配大数据资源，持续激活潜在用户。
 
强化数据赋能。“已成交用户”是企业经营的核心资产之一，其代表着企业目标消费者的生活习性及消费状态，代言着新用户新消费，更可以其数据智能匹配“潜力用户”，以“主题促销”点燃用户的消费热情，以“用户购买数据”筛选出“高价值用户”，更可将其吸纳入消费商经营体系、渠道合伙人经营计划等，以此助推企业业绩提升。
 
企业增长，赢在“趋势”指引的产业品牌战略创新，活在产业品牌营销策划点亮的“用户心智”，大在全渠道品牌策划传播点亮的“品牌触点”，胜在数字化技术赋能的“全渠道经营”，强在数字品牌营销策划激发的“品牌价值之力”。更新品牌特质，激活品牌力量，强化数据赋能，企业的持续增长，未来可期！