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新消费品牌策划之饱和式攻击三要素
发布时间:2023-07-27     点击数:
饱和式攻击,点亮新消费品牌策划。兵法有云“不可胜者,守也;可胜者,攻也”,没有迅猛的进攻,没有赢得新消费新品牌经营的“胜利”。优秀的新消费品牌,不但需要企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮“战略生长点”,而且需要其升级数字化技术,以数字品牌营销策划激活品牌化消费,集中企业力量推动“饱和式攻击”。
 
“三大要素”,创造饱和式攻击。1)“核心决胜处”:选定企业的关键成功要素,优选战略生长点;决胜核心环节,决胜核心战场。2)“最大化集中力量”:聚焦企业最优资源;远超对手的资源配置。3)“纵深式持续投入”:纵深式切割,切出“最佳价值切口”;持续投入,达到“最强成效”。
 
“核心决胜处”:选定企业的关键成功要素,优选战略生长点;决胜核心环节,决胜核心战场
 
选定企业的关键成功要素,优选战略生长点。卓越的新消费企业,其迅猛崛起,无不依托于企业的核心资源能力,无不以“竞争优势”点亮企业品牌战略。有多强的企业竞争优势,就有多强的“企业新消费战略”,就有多强的“战略生长点”。
 
优秀的生长战略,优秀的新消费增长,一方面以“强品牌营销策划”激活新用户的消费热情,以全渠道品牌策划传播点燃新生代的消费热情,另一方面依托于企业“全渠道经营触点”,以数字化技术点亮“核心经营终端”,是电商,就点亮品牌官方旗舰店;是实体门店,就点亮智能交互要素,提供“智能推荐”。
决胜核心环节,决胜核心战场,才能助推新消费企业增长。
 
经典案例:根据百度百科、京东、空刻意面天猫旗舰店、国海证券研究所等综合资讯表明,与目前市面上销售的传统的方便面、挂面、鲜面条等产品相比,空刻意面的方便和易煮性介于方便面和挂面/鲜面之间,不需要另外准备面条的浇头等配菜;同时又比方便面的用料更足,在家里能做出口味不亚于西餐厅的意面,让产品的价值感明显提升。

“最大化集中力量”:聚焦企业最优资源;远超对手的资源配置
 
聚焦企业最优资源。无优势资源,无法点亮创新的市场营销策划;无优势能力,无法在核心市场及核心产业竞争环节与竞争对手“强对抗”。任何新消费企业,要想迅猛发展,其就是聚焦企业的优势资源,在最大优势资源处做文章,让最大资源“商业竞争力”做到最强。
 
对于新消费企业而言,企业资源优势多种多样,或以强大“数字化能力”推动业务在线,或以强产品工艺提升产品的“功能价值”,更或以“全渠道品牌策划传播”点亮新消费特色。升级数字品牌营销策划形式,激活新消费新资源能力,远超对手配置资源能力,新消费企业经营,方有大未来。
 
经典案例:根据公司招股说明书、国海证券研究所等综合资讯表明,空刻意面采用进口意大利面,由宝立食品提供轻烹料理酱包、欧芹撒粉和蒜香油包等轻烹解决方案产品,并委托无问西东提供组装仓储等服务。宝立食品在解决方案的技术实力帮助空刻意面在互联网众多速食轻烹产品中脱颖而出。2021 年 3 月,公司收购厨房阿芬75%股权,B端和C端业务实现协同发展。

“纵深式持续投入”:纵深式切割,切出“最佳价值切口”;持续投入,达到“最强成效”
 
纵深式切割,切出“最佳价值切口”。对于新消费企业来说,所有的市场竞争都是现实的,而且是激烈的,所有的市场进攻行动都应是“快速的”、“迅猛的”,以“迅猛的进攻”撕开对手市场经营的缺口,以“最有价值的明星产品”攻入,锁定“高价值客户”,推进“全渠道产品经营”,让切口更快&更有价值。
 
持续投入,达到“最强成效”。持续投入,意味着新消费品企业以产业级品牌战略引领新行业发展,以产业级品牌策划传播塑造“新产品新消费风潮”,以“新智能门店”代言产品新价值,更重要的是,以“强产品投入”激发“最强消费成效”,以“强费用投入”拉升关键环节竞争力。
 
新消费品企业的“饱和式攻击”,赢在企业核心资源能力的“高效激发”,活在产业品牌战略点亮的“核心决胜处”,胜在产业级品牌策划传播点燃的“高价值用户消费”,强在数字品牌营销策划引爆的“最佳高价值切口”。升级数字化技术,点亮新消费价值,更新饱和式战法,则新消费品牌创新,未来可期!
 
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