在上一篇文章《新消费品牌策划之“五法”穿越新消费周期（上）》中，我们谈到新时代的新商业场景下，企业要想穿越新消费周期，贵在以“长期主义”为品牌战略发展指向，以全渠道品牌营销策划点燃会员消费热情，以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象，更以数字品牌营销策划点亮“全渠道会员运营”。升级数字化技术，点亮新消费价值，拓展品类经营新天地，则新消费品牌经营，“钱”程似锦！
 
“五大方法”，穿越新消费周期。1）“长期主义”主导：坚持长期主义，夯实增长后劲；创造持续消费，构筑长期“品牌价值链”。2）“会员黏性再拉升”：密切会员关系，“拉新维老”双注重；会员黏性强，有产品，更有服务。3）“从产品到品类”：有爆品，更有新增长点；创造新品类，拥有强增长后劲。4）“激发数据活力”：引入数据化管理；数据测款，数据经营，激活数据大价值。5）“构筑高护城河”：对抗竞争对手，抢占“新消费制高点”；画地为河，拉升产业品牌势能。
 
“从产品到品类”：有爆品，更有新增长点；创造新品类，拥有强增长后劲
 
有爆品，更有新增长点。新消费品牌经营，“优质产品”是企业经营的一大利器，优秀的新消费品牌，大多以“高价值新消费”激活产业级品牌战略，以“现象级名品”做大全渠道品牌营销策划声势，更以“精品价值”点亮企业新消费新增长。打造爆款，点亮精品，推动新产品新消费，新消费新增长，才有大希望。
 
创造新品类，拥有强增长后劲。全渠道经营日益成为新消费企业经营标配，“新品类创造”点燃着用户消费，“强精品创造”更新着用户价值，优秀的新消费企业，或以智能产品激活用户的“产品交互”，或以新科技产品创造“良好精品体验”，更或以“强功能设计”提升产品曝光度。
 
经典案例：根据公司官网、天猫官方旗舰店、长城证券研究院等综合资讯表明，倍轻松是眼部、头部按摩仪开创者，其产品坚持“现代科技与古法中医”的融合，通过高研发投入，不断提升产品科技感、时尚感和舒适度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒，首次切入理疗赛道。2022年5月底，公司首推智能润眼仪，进一步强化“硬件+耗材”的推新思路，支撑第二曲线增长。 “激发数据活力”：引入数据化管理；数据测款，数据经营，激活数据大价值
 
引入数据化管理。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新消费新商业的“数据价值”，优秀的新消费企业，或以“商品交易数据”为核心推动“新产品研发”，或以“清晰用户画像”为锚点界定用户新价值，更或 以“全渠道触点数据”搭建全渠道传播体系，助力企业建立“主消费触点”。
 
数据测款，数据经营，激活数据大价值。数据化，助推企业业务管理大升级，“业务数据化管理”助推企业经营数据大增长。新消费企业，注定要关注“全渠道商品数据经营”，以“高频交易数据”界定清晰用户画像，以“商品成交标签”助推明星商品经营，更以“强终端经营数据”赋能新产品终端销售测试，以“强产品”点亮新数据应用。
 
“构筑高护城河”：对抗竞争对手，抢占“新消费制高点”；画地为河，拉升产业品牌势能
 
对抗竞争对手，抢占“新消费制高点”。新消费企业要穿越“新消费周期”，无法避免激烈的市场竞争，战胜竞争对手、抢占新消费制高点是优秀新消费品企业的“必然选择”。抓住新消费人群，推广高功能类产品，提供优质的终端消费，方能激活终端价值，同时，与竞争对手形成强大“产品区隔”，做特色、差异化产品；与区域商业合作伙伴形成“强力绑定”，创造新终端新消费，如此，定能抢占新消费竞争优势。
 
画地为河，拉升产业品牌势能。“区域市场”尤其是低线区域市场魅力无穷，理应成为新消费品企业成长的“乐土”，强化区域精细化拓展，推动产品的精细化分销，以此成就“区域品牌大势能”；点亮终端高效分销，塑造强终端形象，以此成就“区域强消费终端”。有此，画地为河，新消费企业的产业品牌势能，必有大提升。
 
经典案例：根据公司官网、长城证券研究院等综合资讯表明，倍轻松公司自成立以来便专注于小型便携智能按摩器具的设计、研发、生产、销售及服务，不断推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合。经过二十余载的耕耘，公司 先后获得境内外重要奖项十余项，成为中国智能按摩器具行业领军企业。2021 年 7 月 15 日，公司成功IPO，成为我国健康智能硬件第一股。 新消费品企业的“穿越周期之路”，赢在“长期主义”主导的产业品牌战略创新，活在产业品牌营销策划激发的“会员消费黏性”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“强大品类&明星产品”，胜在数字品牌营销策划激发的“数据活力”。升级数字化技术，点亮数据化管理，推动强区域扩张，抢占“新消费制高点”，如此，新消费企业，穿越新消费周期，未来可期！