在上一篇文章《高价值品牌策划之新消费要素有哪些（上）》中，我们谈到了高价值品牌经营的价值，以产业品牌战略塑造“强消费场景”，以产业品牌营销策划激活“品牌化特色”，以产业品牌策划传播点燃用户的“消费热情”，同时，以智能SCRM系统等数字化技术助力新消费建设，以数字品牌营销策划激活“大圈子大群落”，全力提升高价值会员黏性。
 
新消费，新要素，强品牌。1）“用户标签”：读懂用户价值，聚焦高价值用户；健全用户标签，丰富用户画像。2）“消费场景”：融入用户生活，刷新用户消费；创造“品牌化场景”，强力嫁接产品。3）“交互触点”：建立健全“全渠道触点”；激发用户交互。4）“圈子群落”：品牌价值观引领，建立“品牌新消费圈”；激活用户口碑传播，自成“群落”。5）“会员黏性”：强化消费会员，鼓励持续产品购买及消费；提升会员消费黏性，创造会员消费价值。
 
“交互触点”：建立健全“全渠道触点”；激发用户交互
 
建立健全“全渠道触点”。数字化技术驱动企业新商业策划策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道新触点，新消费的价值挖掘，贵在以品牌战略打造“主力消费场景”，以“明星产品”点亮高价值用户消费，以“智能门店”提供在店交互、试用试吃等高价值消费体验。
 
激发用户交互。高价值的用户交互，重在打造全渠道触点，挖掘品牌特质建立“新终端消费价值”，强化在店交互放大“用户亲身感受”，同时，吸引更多的用户，或以“新功能”激发用户消费，或以“大数据”定义新产品价值，更或以“大终端”激发用户的品牌认同感。
 
经典案例：根据wind、华创证券等综合资讯表明，牧高笛线上线下齐头并进，全渠道增长亮眼。公司线上渠道包括天猫、京东自营渠道，以及各 类户外运动产品分销商的线上商城。22Q1-Q3 公司线上销售 2.19 亿元(YoY+185.84%)， 毛利率 39.78%，线上收入大幅增加主要系终端需求旺盛，公司产品在 618 大促及秋季旺季销售表现良好。
同时，公司非常重视线下渠道，客户包括零售店、综合体、同时拥有 线上线下渠道的成熟客户(如三夫户外)、营地进行直接采购以及大型商超(如山姆)等， 22Q1-Q3 分销售团购销售 2.47 亿元(YoY+279.56%)，毛利率32.53%。 “圈子群落”：品牌价值观引领，建立“品牌新消费圈”；激活用户口碑传播，自成“群落”
 
品牌价值观引领，建立“品牌新消费圈”。“产业品牌”指引企业品牌经营大创新，产业级品牌消费牵引企业大发展，优秀的“品牌新消费”，或专注高价值用户，点亮VIP新会员新价值；或聚拢品牌粉丝力量，拉升粉丝新消费主张，让用户消费黏性更足。
 
激活用户口碑传播，自成“群落”。有产品，有消费，方有好口碑；有社群，有群落，方有高价值用户经营。好的口碑，点亮的是产品消费，创造的是产品价值，更新的是产品特色；同时，激活“种子用户”的价值，以“产品预售”大量聚拢用户消费，以“专属服务”更贴近用户、更彰显品牌价值。
 
经典案例：根据牧高笛官方微博、华创证券等综合资讯表明，除帐篷的迭代升级以外，牧高笛公司同时不断扩展周边产品，围绕精致露营，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统的产品矩阵，打造高海拔、精致徒步、精致露营、精致野餐场景矩阵，使牧高笛成为品类齐全的精致露营生活方式品牌。 “会员黏性”：强化消费会员，鼓励持续产品购买及消费；提升会员消费黏性，创造会员消费价值
 
强化消费会员，鼓励持续产品购买及消费。全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，高价值会员刷新“大品牌认知”，优秀的新消费，贵在以“消费会员”持续壮大品牌声势，以复购优惠、福利权益、专属权利等刺激用户“多购买”，全力激活“高价值会员能量”。
 
提升会员消费黏性，创造会员消费价值。会员有消费，黏性更给力；价值快突破，会员经营才能更持久。优秀的品牌经营，需要强有力的“商品购买优惠”，需要“强产品功能”激发的会员消费认同，更需要“会员圈子”激活的大消费&大价值。
 
新消费创新的过程，是企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划“大创新”的过程，是其以产业级品牌策划传播刷新“大消费场景”的过程，更是其以数字化技术赋能“全渠道触点”再提升的过程。创新数字品牌营销策划，点亮会员社群及会员圈子，提升会员消费黏性，有此，新消费品牌打造，新消费经营创新，必将价值斐然。