在上一篇文章《高价值品牌策划之新消费链路打造五法（上）》中，我们谈到了“新消费链路”的价值，建议企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮品牌IP，以数字化技术赋能企业的新消费体验。更重要的是，高效触达用户，即时转化流量，全渠道触点连通，推动前后台链路整合，有此，新消费链路，必成！
 
打通新消费全链路，连点成线，点亮品牌IP，是企业大道。“五大方法”，打造新消费链路。1）“点亮品牌IP”：点亮自有品牌，激活品牌IP；IP扩大化，合作IP大突破。2）“刷新内容种草”：更新内容价值；刷新种草形式，激发用户大兴趣。3）即时转化流量”：激活大购买，就地转化；即时转化，即时成交。4）“全渠道触点连通”：全渠道布局完成，主力触点突出；各触点战略协同。5）“前后台链路融合”：前台营销牵引，做大流量及转化；后台做强“人货场”协同，升级数字化能力。
 
“即时转化流量”：激活大购买，就地转化；即时转化，即时成交
 
激活大购买，就地转化。新消费的价值，在于其可以以全渠道品牌营销策划点燃用户的消费热情，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以强有力的“就地转化”持续提升品牌影响力。升级数字化技术，及时更新“会员标签”，及时创造“品牌大价值”，新消费价值，必将更有活力。
 
即时转化，即时成交。数字商业风行，用户接触的信息越来越多，商品可购买的渠道越来越多，“即时转化”才能激活各流量触点的最大价值，“即时成交”才能让各触点流量真正转化为“购买力”。关注用户的不同标签类型，针对高端客户主推高端产品、个性化服务，针对大众用户提供标准化、经济类产品，让用户各得其所，我们相信，各渠道触点的“转化成交率”必会有大的提升。
 
经典案例：根据解数咨询、华福证券研究所等综合资讯表明，珀莱雅公司结合成功传播的“早 C 晚 A”概念，2021 年 6 月推出双抗精华+红宝石精华套装，相对于独立单品，采取低件单价、高客单价的产品策略，前期种草铺设和持续进行消费者教育，2021 年双 11 期间实现“早 C 晚 A”套装的爆发，2021 年 11 月在淘系平台以 7965.9 万元的销售额超越两大单品 GMV 之和，淘系平台的销售占比达到 10.99%。 “全渠道触点连通”：全渠道布局完成，主力触点突出；各触点战略协同
 
全渠道布局完成，主力触点突出。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，数字化技术赋能全渠道触点建设，优秀的全渠道经营，贵在以“新消费”打通用户的各个渠道触点，以“新价值”建立品牌指引的“强主力触点”，更以“场景触点”激活用户新价值。
 
各触点战略协同。数字品牌营销策划催生了“全渠道用户经营”，线上电商交易、线下门店体验、品牌社群交流等点亮了全渠道经营，线上线下多触点经营，点亮了用户消费，创造了新消费的亲身感触，点亮了各渠道触点的“活动联动”，线上下单、线下体验、强社群交流等点亮了全渠道触点，更新了品牌社群经营。
 
经典案例：根据魔镜、蝉妈妈、华福证券研究所等综合资讯表明，以2022年9月数据为例，珀莱雅在淘系/抖音/京东渠道化妆品排名中分列国货品牌第 1/第 2/第 1，全行业第 3/第 2/第 8，销售额分别达到 2.48 亿元/1-2.5 亿元/0.54 亿元。其中淘系平台 9 月销售额超越传统强势国际品牌欧莱雅、玉兰油。 “前后台链路融合”：前台营销牵引，做大流量及转化；后台做强“人货场”协同，升级数字化能力
 
前台营销牵引，做大流量及转化。做大全渠道流量，吸纳更多品牌粉丝，点亮全渠道品牌经营；做强“品牌价值”，推进高价值的用户转化，及时更新用户标签，流量越多，用户越优质，前台营销力量越大，新消费的影响力越大。
 
后台做强“人货场”协同，升级数字化能力。数字化技术赋能“新消费企业经营”，以智能POS推进企业的全渠道交付，以智能SCRM系统打通“全渠道会员经营”，以全渠道业务中台赋能新商业经营，以强智能门店提供个性化、主题式的“商品交互”，持续推进“人货场”智能匹配。
 
新消费链路经营，赢在产业品牌战略指引的品牌IP“大创造”，活在“品牌化内容种草”点亮的全渠道品牌策划传播，胜在全渠道品牌营销策划助推的“即时流量转化”，强在数字品牌营销策划推动的“全渠道触点连通”。升级数字化技术，融合前后台营销链路，创造更强的“人货场融合”，有此，新消费链路，必成，必胜！