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新消费品牌策划之品牌防御五大价值点(上)
发布时间:2023-08-19     点击数:
抓住品牌防御,点亮新消费品牌。品牌防御是品牌经营的关键环节之一,企业品牌经营壮大的过程,是其以品牌战略牵引企业品牌营销策划创新的过程,是其以全渠道品牌策划传播刷新“行业形象”的过程,更是其以数字品牌营销策划助力企业建立“新竞争优势”的过程。升级数字化技术,点亮战略级品牌防御,品牌经营,必有大成就。
 
“五大价值点”,垒实品牌防御体系。1)“强化专用配称”:持续强化产品专用配称;持续强化专用资源投入,巩固品牌最优特性。2)“跟进行业创新”:踏进新颖创新;瞄准对手,打压竞争对手的战略空间。3)“自我革新品牌”:推出新品牌,构筑高效品牌组合;自我革新,焕发品牌活力。4)“做大品类”:做大品类消费;将主导的特性品类化,独树一帜。5)“竞争有序化”:行业有秩序,竞争有价值;稳定市场,共同做大市场。
 
“强化专用配称”:持续强化产品专用配称;持续强化专用资源投入,巩固品牌最优特性
 
持续强化产品专用配称。优秀的品牌防御,需要有自己的“独特领域”,有自己独特的资源,更需要有自己的“专用配称”。品牌经营,依赖于专用级的资源来支撑企业发展,依赖于专用的产品配称来提升产品价值,以此刷新品牌形象,点亮产品特色。
 
持续强化专用资源投入,巩固品牌最优特性。专用资源,影响着企业发展,创造着产品价值,更新着品牌最优特性。专用的资源,或以定制化产品创造“独特的产品功能”,或垄断专用消费场景更新用户认知,或诉求“专一特性”让用户更有认同感。如沃尔沃以“安全”特性独步汽车领域,成为“汽车安全”特性的抢占者。
 
经典案例:根据华西证券研究所等综合资讯表明,海伦司酒水小食定制化,SKU 打造极致性价比。海伦司小酒馆菜单包含四类产品:酒饮、软饮料、小食与其他产品。(1)单瓶啤酒均不超过 10 元,客单价处于较低水平,具有极致的性价比。根据艾媒咨询,2021 年我国小酒馆消费者消费因素调查的数据显示,约 48.8%的消费者看重价格,进一步验证海伦司对年轻客群的吸引力。
“跟进行业创新”:跟进新颖创新;瞄准对手,打压竞争对手的战略空间
 
跟进新颖创新。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,新颖的品牌经营,不但源于企业自身产品的新突破,而且源于行业创新的新价值,源于“行业级创新”的引入,源于新技术的应用及推广。
 
瞄准对手,打压竞争对手的战略空间。优秀的竞争对手,成就优秀的企业。卓越的企业经营,因竞争对手而更有成长性,因竞争对手而更可以创新频出。打击竞争对手的发展空间,狙击竞争对手的“流量类产品”,压迫竞争对手的战略机遇,企业的品牌防御,方有大成效&大未来。
 
“自我革新品牌”:推出新品牌,构筑高效品牌组合;自我革新,焕发品牌活力
 
推出新品牌,构筑高效品牌组合。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新特色新价值,优秀的品牌经营,源于新品牌的“创新提升”,以新品牌覆盖更广泛的消费者,以新品牌拉升新战略经营,更以新品牌建立“高效品牌组合”。有此,品牌自我有革新,品牌防御有保障。
 
自我革新,焕发品牌活力。品牌的自我革新,一方面是为了更好融入新生代消费群体,点亮新品牌新消费价值,升级用户的新消费认知,另一方面是为了挖掘品牌成长动力,焕发品牌的增长活力,提升品牌的价值感与创造性,持续创造品牌的新设计形象&新活力表现。
 
经典案例:根据华西证券研究所等综合资讯表明,原有海伦司的标识色彩复杂,文化属性带有强烈的东欧风格,与年轻人调性相背离。升级后的标识呈现了年轻时尚的海伦司女神形象,色彩简单且有记忆点,并延伸 IP 化元素使海伦司女神活化,成为品牌的灵魂代表。为深化海伦司女神 IP 形象,海伦司跟随新兴浪潮推出了手办盲盒。
品牌防御,得益于品牌战略指引下的企业品牌营销策划创新,得益于产业品牌策划传播点燃的新用户消费热情,得益于数字品牌营销策划推动的“品牌自我革新”。升级数字化技术,挖掘品牌的专用配称,激活品牌的优质资源,抬高品牌经营壁垒,品牌防御自然“水涨船高”。更多价值点请见《新消费品牌策划之品牌防御五大价值点(下)》。
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