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高价值品牌策划之传播主题三大切入点
发布时间:2023-09-01     点击数:
点亮传播主题,创新数字营销策划。品牌传播是重要的,其是品牌战略指引企业品牌营销策划的“对外发声器”,是品牌策划传播刷新的品牌形象表达,更 是数字化技术赋能的重要领域。升级品牌私域经营手法,点亮全渠道品牌传播主题,更新数字品牌营销策划主题,则企业的传播主题,必有大价值;找准切入点,传播主题定能如虎添翼。
 
大手笔广告是争夺品牌定位的胜负手,成王败宼。传播主题,贴近用户,贴近价值,帮到一线,减少不必要成本!优秀的传播主题,点亮是品牌战略,更新的是数字品牌营销策划手法,激活的是“用户消费场景”。
 
“三大切入点”,点亮新传播主题。1)“切入消费场景”:融入用户消费,点亮消费场景;更新消费价值,抢占“新消费制高点”。2)“切入销售语言”:贴近一线,贴近销售推荐;助力销售,帮助销售人员使用。3)“切入用户语言”:引入转介绍,点亮用户情境;口语,更精彩。
 
“切入消费场景”:融入用户消费,点亮消费场景;更新消费价值,抢占“新消费制高点”
 
融入用户消费,点亮消费场景。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,优秀的品牌传播主题,必然是可以激活用户的高度交互,必然是持续点亮高价值用户的消费热情,更可以点亮独特的消费场景。
 
每个独立的消费场景,都是品牌的最大表现,是品牌特质的最大化挖掘。独特的场景,重在挖掘品牌特质,以“强有力的消费”点亮新消费价值,抢占“品类消费”的制高点。如王老吉以“怕上火  喝王老吉”为品牌主张,点亮“怕上火”的消费场景,植入“喝王老吉”的品牌号召。
 
经典案例:根据公司公告、国联证券研究所等综合资讯表明,近两年在大单品 U8 成功的带领下,燕京加速 10 元以上高端产品的推新,以面向不同人群的多元化产品在竞争中抢占细分市场,比如特色产品无醇白啤面向有健康、减脂需求人群,ON/OFF果啤面向年轻女性,狮王独立品牌布局精酿市场等。

“切入销售语言”:贴近一线,贴近销售推荐;助力销售,帮助销售人员使用
 
贴近一线,贴近销售推荐。优秀的品牌传播,必然是持续贴近一线的“品牌传播”,必然是以“商品成交”为导向的品牌传播,必然是持续创造新销售增长的“传播主题”。高效的品牌传播主题,需要贴近一线,贴近高价值用户,贴近一 线销售,更赢得用户的贴心推荐。
 
助力销售,帮助销售人员使用。如钱大妈“不卖隔夜肉”,其针对消费者“怕买到隔夜肉”的痛点,直接诉求“不卖隔夜肉”的品牌价值,全面点亮钱大妈的销售价值,真正的助力销售。
 
经典案例:根据公司公告、国联证券研究所等综合资讯表明,燕京啤酒依靠国家级技术中心和国家级实验室的技术力量深耕产品品质,如伴随燕京 U8 研发出的独有麦芽制麦工艺与麦芽 PYF 因子调控术可以赋予啤酒独特的香气和丰富持久的泡沫;U8 采用的8°P小度特酿技术使啤酒中乙醛的含量更低,在“小度酒”赛道中实现新品类占位。
U8 推出后市场反响好,不断升级系列产品迎合消费者需求,陆续推出 U8 系列波普罐、热爱罐等 定制化产品,并针对广东、新疆等地消费者对较浓口感的需求于今年推出“10度升级新选择”U8 Plus,拓宽了 U8 家族的产品系列。
“切入用户语言”:引入转介绍,点亮用户情境;口语,更精彩
 
引入转介绍,点亮用户情境。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新用户经营,优秀的传播主题,需要强有力的品牌策划传播,需要强有力的“转介绍”,这些转介绍,或源于老用户的“口碑推荐”,或源于强用户的消费经营,做大了用户消费情境,才能做强用户经营。
 
口语,更精彩。口语,其要义就是在以“生动的语言”点亮用户,以“口口相传”让品牌口号更便于传播,如“累了困了喝红牛”就是抓住需要提神醒脑的用户,主打“累了困了”的消费场景,发出“喝红牛”的消费号召,让广告语琅琅上口,得到更快的传播。
 
品牌传播主题的快速切入,得益于品牌战略指引的企业品牌营销策划创新,得益于全渠道品牌策划传播点亮的“用户消费场景”,更得益于数字化技术赋能的“强销售语言”。广泛应用用户语言,助力销售增长,让品牌传播真正融入企业经营,有此,品牌策划传播,方有大创新&大看点!
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