在上一篇文章《新消费品牌策划之品类创新新赛道五打法（上）》中，我们谈到了新品类的新价值，建议企业以“明星产品”点亮品牌战略，以“现象级产品”牵引全渠道品牌营销策划创新，以“全渠道品牌策划传播”点亮产品新价值，更以数字品牌营销策划持续扩大“新品类影响力”。点亮数字化技术，推动快速成交，刷新产品口碑及感知，更推动规模化复制，品类新赛道扩张，未来可期！
 
“五大打法”，打造品类创新新赛道。1）“更新品类”：关注品类，引入新品类；点亮新品类，刷新消费认知。2）“抢占新赛道”：更新产品赛道；抢占赛道“领头位”。3）“固化优势”：扩散品牌影响力，拉升品牌势能；点亮新赛道，升级“大”优势。4）“引爆收单”：引爆促销，高转化收单；提升品牌好口碑，连续增长连续升单。5）“规模化复制”：打造样板，放大“示范效应”；规模化发展，扩张圈地再圈心智。
 
“固化优势”：扩散品牌影响力，拉升品牌势能；点亮新赛道，升级“大”优势
 
扩散品牌影响力，拉升品牌势能。品类创新的过程，是企业以“明星产品”持续放大既有竞争优势的过程，是其以产业级品牌战略点亮“优秀背书”的过程，更是其强技术背书、强经典工艺等持续提升“品牌影响力”，持续拉升产业级品牌势能，持续创造品牌大价值。
 
点亮新赛道，升级“大”优势。新品类，点亮新赛道，创造新消费认知。新的品类，或以正宗材质、经典工艺等刷新产品功能价值，或以人性化设计点亮新产品创意表现，更或以“价格卡位”占据“行业级价格标杆”，如飞天茅台之于酱香白酒行业。
 
经典案例：根据魔镜市场情报、公司招股说明书、西南证券等综合资讯表明，蕉下公司为国内首家专注防晒的中高端品牌，通过差异化竞争占据消费者心智，产品价格方面，公司产品定价不仅高于市场均价，相较于头部竞争者均价亦较高。
同时，截止2021年，公司天猫平台付费客户达750万人，2019-2021年GAGR达173.9%，增势迅猛。此外，公司产品复购率亦持续提升，截止2021年达46.5%，较2019年提升28.3pp。 “引爆收单”：引爆促销，高转化收单；提升品牌好口碑，连续增长连续升单
 
引爆促销，高转化收单。全渠道品牌营销策划点亮产品新价值，全渠道品牌策划传播刷新品牌新形象，数字化技术使全渠道运营日益成为行业标配，数字品牌营销策划大大激活了“产品经营”，以拼团、特价等代表的数字营销策划活动点燃了用户消费热情，以定制、个性化等为代表的数字品牌策划主题推进了用户的“强转化”。引爆强牵引，促销快成交，转化快成单，品类创新，使品类创新赛道更具价值感。
 
提升品牌好口碑，连续增长连续升单。无名品，无形象；无精品，无口碑；优秀的产品价值，点亮着强品牌形象，创造着强用户口碑，推动着用户“快成单”。好的口碑，或以强产品特色吸引用户目光，或以强情境体验激活用户感知，更或以强社群推荐激活“产品新认知”，如此，品牌经营，更有特色。
 
“规模化复制”：打造样板，放大“示范效应”；规模化发展，扩张圈地再圈心智
 
打造样板，放大“示范效应”。新的品类，意味着新的消费，意味着新价值的经营；而新的赛道，意味着新的市场，意味着新行业竞争的展开。优秀的产品消费样板，或以品牌代言人提升产品知名度，或以“独特消费场景”激发新品类认知，如“怕上火  喝王老吉”击中“怕上火”的消费场景，植入“喝王老吉”的消费号召。
 
规模化发展，扩张圈地再圈心智。有样板，要推广，更要大规模复制。优秀的产品，典型的产品消费场景，广而告之，才能做大用户经营，才能持续抢占市场。以产品功能点燃用户消费，以“情感价值”植入人心，以“快市场拓展”拉升业绩，新赛道，方能常盛不衰。
 
经典案例：根据巨量算数、华经情报网、西南证券等综合资讯表明，目前国内市场上头部防晒服饰品牌均具有其各自核心防晒技术，例如蕉下具有L.R.C涂层(主要为钛氧化物紫外线反射剂)能实现UPF50+，而Ohsunny纱线本身采用雷 罗娜布料，可以隔阻99%紫外线。 品类创新，贵在以品牌战略指引着产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“品类消费认知”，以数字品牌营销策划助力企业“抢占新赛道”，更依托强大竞争优势“点亮新赛道新价值”。融入数字化技术，推进全渠道触点及成交，推动产品快引爆及快收单，打造产品消费样板，规模化复制新赛道新市场，品类创新，大有可为！