在上一篇文章《新消费品牌策划之扩张期五大方略（上）》中，我们谈到了新消费品牌的快速扩张方略，建议企业以“规模化”发展为指引，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新目标用户价值，以数字品牌营销策划激活新用户价值。升级数字化技术，抢占高潜力市场，谋取领导者市场地位，攻击对手优势中的弱点，则企业扩张，定能如虎添翼。
 
“五大方略”，点亮品牌扩张期。1）“强力扩张做规模”：做大规模，做大商业；强力扩张，抢占市场。2）“放大目标用户融入主流”：适度放大目标用户需求；融入主流，激活新目标用户。3）“抢占高潜力市场”：抢占高潜力区域市场；推进品牌联合，扩大品牌高影响力。4）“谋取领导者市场”：转化领导者部分用户群，引领市场转化；谋取市场增长，放大我方优势。5）“攻击对手优势中的弱点”：瞄准竞争对手，看到其优势中的弱点；创新用户经营，攻击敌之弱点，建立我之竞争优势。
 
“抢占高潜力市场”：抢占高潜力区域市场；推进品牌联合，扩大品牌高影响力
 
抢占高潜力区域市场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，优秀的企业扩张，必然是依托企业竞争优势的“高潜力区域扩张”，必然是全力点亮“区域强突破”的扩张，更必然是极大推进区域的“快增长”。
 
推进品牌联合，扩大品牌高影响力。企业快速扩张的过程，是其持续激活自有品牌能量的过程，或以强大品牌塑造“强市场影响力”，或以优质产品点燃用户消费热情，更或以“联合品牌”推出“联合产品”，全力打造明星产品，全力推动“产品经营力”。
 
经典案例：根据公司公告、VOGUE时尚网、中信证券研究部等综合资讯表明，截至2021年赢家时尚公司前五大供应商占 比 27.43%，最大供应商占比 11.84%，2021 年公司旗下各大品牌均发布多款创意设计，例如 Koradior 与意大利设计师洛伦佐·玛利亚·维奇罗合作推出的的“法国玫瑰”系列、La Koradior 与国内知名设计师彭晶联名设计的“传世臻藏”百万礼服“金色轨迹”。 “谋取领导者市场”：转化领导者部分用户群，引领市场转化；谋取市场增长，放大我方优势
 
转化领导者部分用户群，引领市场转化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活市场的新价值，优秀的企业扩张者，同时也应是“优秀的领导者”，其需要重点激活目标用户需求，需要引领VIP用户的新消费，或以个性化消费创造“品牌势能”，或以高层次会员权益点亮“品牌价值”，更或以“新用户经营”赋能新商业增长。
 
谋取市场增长，放大我方优势。优秀的市场经营，得益于市场领导者的快速突破；优秀的市场增长，得益于市场规模的再度扩大。企业的迅猛扩张，一方面依赖于企业竞争优势的放大，另一方面得益于“消费市场”的快突破，得益于目标用户经营的“再创造”。
 
“攻击对手优势中的弱点”：瞄准竞争对手，看到其优势中的弱点；创新用户经营，攻击敌之弱点，建立我之竞争优势
 
瞄准竞争对手，看到其优势中的弱点。新消费品牌经营，因强大的品牌战略创新而兴，因创新的全渠道品牌营销策划而壮，因与竞争对手的“创新对抗”而扩大“商业地盘”。企业扩张，就是要瞄准竞争对手，以强大的产品创新打击对方的“传统产品”，以强区域扩张对冲“对手的被动防守”，以“强优势”打击对手的“市场经营弱点”。
 
创新用户经营，攻击敌之弱点，建立我之竞争优势。新消费品牌的创新，源于“用户经营”的创新突破，源于“高价值企业扩张”的快速推进。对于新消费品企业而言，其不但要寻找到用户的需求价值点，而且要找到对手的“薄弱之处”，全力提升产品的冲击力，全力提升终端经营的情境感和价值感，让用户经营更上一层楼。
 
经典案例：根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明，赢家时尚公司从功能及环保角度对面料进行创新升级，核心创新面料包括:空调牛仔、咖啡纱、抗菌防病毒、叶脉格仿生学面料。其中叶脉格仿生学面料为公司与面料商合作开发，将三醋酸与涤纶混纺的网洞面料经纬交织卷绕，大幅提升吸湿力和含水量，为公司独家使用。 企业扩张期，“扩张”应是企业发展的战略主题，以“规模化”指引产业级品牌战略制订，以“目标用户激活”点亮新用户经营，以产业品牌营销策划创新抢占“高潜力市场”，更以产业级品牌策划传播谋取“领导者市场”。升级数字化技术，点亮数字品牌营销策划，寻找竞争对手“优势中的弱点”，则企业扩张，新消费品牌大增长，指日可待！