新消费品牌策划之五大新消费优势打造（下）
发布时间：2023-09-12 点击数：
在上一篇文章《新消费品牌策划之五大新消费优势打造（上）》中，我们谈到了新消费优势的重要价值及一些典型打法，建议企业以产业级品牌战略迅速做大规模，以产业品牌营销策划激活人群高认可度，以产业级品牌策划传播创造高 价值认知，更重要的是，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划新手法，聚焦区域经营“强突破”，挖掘产品特性“强优势”，如此，新消费品牌经营，必能更上一层楼。
“五大方法”，打造猛烈攻势。1）“规模优势”：抢占利基市场，拥有规模化市场；高效灵动，迅猛转战。2）“人群认可优势”：锁定目标用户，创造高价值认知优势；聚拢高价值人群，建立产业级消费品牌。3）“区域经营优势”：聚焦小区域，做强小区域；点亮区域优势，锻造模式再复制。4）“产品特性优势”：挖掘产品特性，找到“消费冲突点”；创造新产品，更新产品新认知。5）“新渠道优势”：创造新渠道，占据渠道经营“制高点”；点亮新渠道，创造“全渠道价值”。
“区域经营优势”：聚焦小区域，做强小区域；点亮区域优势，锻造模式再复制
聚焦小区域，做强小区域。新消费品牌经营，无核心区域不强，无“强大基地市场”不大。新消费优势，一方面来源于产业级品牌战略的清晰指引，源于产业品牌营销策划的创新做法，另一方面聚焦于“区域新消费的激活”，或根据区域消费特点进行“适度的产品改造”，或根据区域消费人群点亮“明星产品价值”。区域经营越深入，新消费价值越突出。
点亮区域优势，锻造模式再复制。新消费品牌的强大区域优势，不但来自品牌自身的“强大基因”，来自全渠道品牌营销策划创新突破，而且来自区域经营的“大创造”，或与区域商业伙伴联合推进“区域经营同盟”，或与优势渠道联合建立“智能终端门店”，更或锻造新门店模式以实现快速复制。
经典案例：根据wind、华安证券研究所等综合资讯表明，嘉士伯集团二次进入中国市场后，避开东部区域激烈竞争，目光瞄准其他巨头尚未强势进攻的西部区域，通过在西部收购一系列地区性品牌及合资成立啤酒厂的方式快速收获市场份额，并建立起较为广泛渠道网络，在新疆、宁夏、云南等地区占据绝对优势，成为啤酒行业西部之王。2020年嘉士伯与重庆啤酒完成重大资产重组后，双方优势融合，巩固重啤在西部区域的龙头地位。
“产品特性优势”：挖掘产品特性，找到“消费冲突点”；创造新产品，更新产品新认知
挖掘产品特性，找到“消费冲突点”。新消费优势打造，因“明星产品打造”而更有活力，因“强产品特性”而更有价值感，因“强消费指引”而更有品牌魅力。强大的新消费优势，依托产品创新而兴，升级产品功能做突破，刷新产品价值做体验，点亮“消费冲突”做比较，突出产品功能优势，点亮新消费产品主张，有此，产品特性，才会更有价值。
创造新产品，更新产品新认知。产业级品牌策划传播点亮新产品认知，数字化技术助力新产品新消费经营，以拼团、特价等为代表的数字品牌营销策划激活了新产品价值，以智能货架、智能商圈等为代表的智能门店创造了新产品“交互价值”，以智能POS、智能SCRM系统等为代表的新零售经营使品牌消费体验更立体、更全面，全渠道交易成为产品购买常态，全渠道会员运营成为产品经营的重中之重，“强产品价值”成为新消费优势打造的要素之一。
经典案例：根据公司官网、华安证券研究所等综合资讯表明，乌苏啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麦芽浓度、4.0% vol 高酒精度区别于市场主流啤酒产品，口感浓郁、后劲较足，产品在酒体、口感及包装等方面形成明显的差异化特征，也因而被冠有“夺命大乌苏”的称号。另一方面，乌苏啤酒起源于新疆，其异域风情色彩给乌苏带来品牌文化差异，有助于增加消费者对于乌苏产品的记忆点。浓郁的口感+新疆特色文化迎合了消费者追求差异化消费的心理，也是乌苏能在众多啤酒产品中脱颖而出的重要原因之一。
“新渠道优势”：创造新渠道，占据渠道经营“制高点”；点亮新渠道，创造“全渠道价值”
创造新渠道，占据渠道经营“制高点”。新消费优势打造，可以来自明星产品牵引的“新消费价值”，可以来自“新渠道”驱动的全渠道联动，更可以来自全渠道触点下的“制高点抢占”。与区域内主流渠道合作，推进全渠道分销；与区域VIP客户密切交互，推进“战略级客户”；升级现有分销终端，升级其为“智能门店”，全面点亮新门店新消费价值，全面聚合全渠道数据，建立全渠道经营的“终端数据制高点”。
点亮新渠道，创造“全渠道价值”。无新渠道，不兴；无新渠道，不强；优秀的新渠道，铸就强大的新消费优势，创造优秀的“全渠道价值”。新渠道，或打造以企业微信为载体的“品牌私域流量成交体系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗舰店为代表的“品牌商城体系”，更或拓展以区域合伙人为代表的“全渠道经营体系”，有此，企业的全渠道价值，必会大成就；企业的新消费优势，必能快速打造。
新消费优势打造，赢在产业品牌战略创新助推的“规模优势”，胜在全渠道品牌营销策划激活的“人群认可优势”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“区域经营优势”，活在数字品牌营销策划激发的“产品特性优势”，壮在数字化技术赋能 的“新渠道竞争优势”。积极推进全渠道创新，积极抢占利基市场，全面锁定目标用户，大力聚焦区域经营优势，点亮战略级“产品特性”，则企业新消费优势打造，必有大成！
“五大方法”，打造猛烈攻势。1）“规模优势”：抢占利基市场，拥有规模化市场；高效灵动，迅猛转战。2）“人群认可优势”：锁定目标用户，创造高价值认知优势；聚拢高价值人群，建立产业级消费品牌。3）“区域经营优势”：聚焦小区域，做强小区域；点亮区域优势，锻造模式再复制。4）“产品特性优势”：挖掘产品特性，找到“消费冲突点”；创造新产品，更新产品新认知。5）“新渠道优势”：创造新渠道，占据渠道经营“制高点”；点亮新渠道，创造“全渠道价值”。
“区域经营优势”：聚焦小区域，做强小区域；点亮区域优势，锻造模式再复制
聚焦小区域，做强小区域。新消费品牌经营，无核心区域不强，无“强大基地市场”不大。新消费优势，一方面来源于产业级品牌战略的清晰指引，源于产业品牌营销策划的创新做法，另一方面聚焦于“区域新消费的激活”，或根据区域消费特点进行“适度的产品改造”，或根据区域消费人群点亮“明星产品价值”。区域经营越深入，新消费价值越突出。
点亮区域优势，锻造模式再复制。新消费品牌的强大区域优势，不但来自品牌自身的“强大基因”，来自全渠道品牌营销策划创新突破，而且来自区域经营的“大创造”，或与区域商业伙伴联合推进“区域经营同盟”，或与优势渠道联合建立“智能终端门店”，更或锻造新门店模式以实现快速复制。
经典案例：根据wind、华安证券研究所等综合资讯表明，嘉士伯集团二次进入中国市场后，避开东部区域激烈竞争，目光瞄准其他巨头尚未强势进攻的西部区域，通过在西部收购一系列地区性品牌及合资成立啤酒厂的方式快速收获市场份额，并建立起较为广泛渠道网络，在新疆、宁夏、云南等地区占据绝对优势，成为啤酒行业西部之王。2020年嘉士伯与重庆啤酒完成重大资产重组后，双方优势融合，巩固重啤在西部区域的龙头地位。
挖掘产品特性，找到“消费冲突点”。新消费优势打造，因“明星产品打造”而更有活力，因“强产品特性”而更有价值感，因“强消费指引”而更有品牌魅力。强大的新消费优势，依托产品创新而兴，升级产品功能做突破，刷新产品价值做体验，点亮“消费冲突”做比较，突出产品功能优势，点亮新消费产品主张，有此，产品特性，才会更有价值。
创造新产品，更新产品新认知。产业级品牌策划传播点亮新产品认知，数字化技术助力新产品新消费经营，以拼团、特价等为代表的数字品牌营销策划激活了新产品价值，以智能货架、智能商圈等为代表的智能门店创造了新产品“交互价值”，以智能POS、智能SCRM系统等为代表的新零售经营使品牌消费体验更立体、更全面，全渠道交易成为产品购买常态，全渠道会员运营成为产品经营的重中之重，“强产品价值”成为新消费优势打造的要素之一。
经典案例：根据公司官网、华安证券研究所等综合资讯表明，乌苏啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麦芽浓度、4.0% vol 高酒精度区别于市场主流啤酒产品，口感浓郁、后劲较足，产品在酒体、口感及包装等方面形成明显的差异化特征，也因而被冠有“夺命大乌苏”的称号。另一方面，乌苏啤酒起源于新疆，其异域风情色彩给乌苏带来品牌文化差异，有助于增加消费者对于乌苏产品的记忆点。浓郁的口感+新疆特色文化迎合了消费者追求差异化消费的心理，也是乌苏能在众多啤酒产品中脱颖而出的重要原因之一。
创造新渠道，占据渠道经营“制高点”。新消费优势打造，可以来自明星产品牵引的“新消费价值”，可以来自“新渠道”驱动的全渠道联动，更可以来自全渠道触点下的“制高点抢占”。与区域内主流渠道合作，推进全渠道分销；与区域VIP客户密切交互，推进“战略级客户”；升级现有分销终端，升级其为“智能门店”，全面点亮新门店新消费价值，全面聚合全渠道数据，建立全渠道经营的“终端数据制高点”。
点亮新渠道，创造“全渠道价值”。无新渠道，不兴；无新渠道，不强；优秀的新渠道，铸就强大的新消费优势，创造优秀的“全渠道价值”。新渠道，或打造以企业微信为载体的“品牌私域流量成交体系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗舰店为代表的“品牌商城体系”，更或拓展以区域合伙人为代表的“全渠道经营体系”，有此，企业的全渠道价值，必会大成就；企业的新消费优势，必能快速打造。
新消费优势打造，赢在产业品牌战略创新助推的“规模优势”，胜在全渠道品牌营销策划激活的“人群认可优势”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“区域经营优势”，活在数字品牌营销策划激发的“产品特性优势”，壮在数字化技术赋能 的“新渠道竞争优势”。积极推进全渠道创新，积极抢占利基市场，全面锁定目标用户，大力聚焦区域经营优势，点亮战略级“产品特性”，则企业新消费优势打造，必有大成！
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号